孙德良，浙江杭州人。现任网盛科技董事长。
孙德良
时势造英雄
中新社 柴燕菲 汪恩民 方曲韵
改革开放至今，我常常想过去读书时候的两句话，一是时势造英雄，二是英雄造时势，到底是哪句话对，我看就是时势造英雄。改革开放、市场经济、股票市场和互联网，这四个时点上，造就了大量的所谓的成功人士。
互联网在中国的发展得益于改革开放。
改革开放就相当于中国把门打开，新生事物就通过这道门涌到屋子里来了。就像这道门，以前一直是关着的，你说新生事物能进来吗？只要开条缝，有些东西就能进来，开得越大，进来的东西就越多。互联网呢，是带有革命性的东西，它从这个门里面进来了。
互联网能让中国改革开放的门开得更大，开得更快。过去可能是只开了二分之一，有了互联网后，可能就开到三分之二了。互联网对改革开放是加速器，没有互联网，改革的速度会比较慢。同样，它带给我们很多机遇。我就是抓住了这个机遇才发展起来的。
我和互联网结缘要从读大学讲起。1991年，我刚刚跨进大学校门。我高中是在杭州第一中学念的，考大学的时候没怎么考好，就选择去了沈阳工业大学。我觉得报考那里的人可能会少一些，分数会低一些。选专业的时候呢，也没有多想，没有想一定要选什么专业。
1991年的时候，计算机专业很热门，我就选了这个专业。这是一个偶然的开始吧。在大学里，我英语特别好，把英语字典都背熟了。在这个过程里面，我磨炼了意志，为以后的发展打下了基础。到了1995年的7月份，我大学毕业。当时我们这届毕业生已经没有包分配了。89届是最后一届包分配的，离开大学之后，我开始在社会上晃荡了半年多。1996年2月，我非常幸运地进入了当时国内最早的互联网公司，叫深圳讯业杭州分公司。
我在报纸上看到他们在招聘计算机工程师。我去了之后，一开始他们不要我。为什么呢？他们说我这个本科文凭比较普通，他们希望是清华大学、北京大学的高材生。那咋办呢？我后来再去应聘了英语翻译。凭着大学背字典打下的基础，我通过了3轮面试，最后以英语翻译的身份进到了这家公司。
我读的是计算机专业，却不能以计算机专业本科文凭进这家公司，反倒以英语翻译身份进了这家公司，可以说是曲线救国吧！我觉得我们跟奥运会还是有点缘分，要是没有奥运会，也不会有我们今天的发展。1996年8月，亚特兰大奥运会开幕，我们老板叫我干了件事情，每天晚上上班，时时下载最新的奥运信息。我们又组织了5个翻译，我边下载边将下载的信息翻译成中文，然后卖给全国各地的地方媒体。因为那个时候的奥运会不是每家媒体都能去，只有CCTV、新华社这样大的媒体才能去，别的机构是不能去的。在这种情况下，我们的翻译稿非常受欢迎，而且还卖了很多钱。
等到奥运会结束以后，我就对这半个月的工作作了一次总结。总结之后给了我两点启发。第一点启发是，互联网这个东西真的很神奇，在短短的几秒钟之内，大洋彼岸的图文并茂的信息可以传递到我们眼前。我在念书的时候（1991年到1995年），我们用的计算机还是“286”、“386”。但是我出了校门一年以后，计算机怎么会这么先进！所以说，互联网这个东西真的很神奇。这是我的第一个启发。第二个启发是什么呢，这个东西还能卖钱。 由于信息的不对称，我还可以利用这个东西卖钱。
我脑子里形成了一种新的认识，我认为互联网未来在中国前途不可估量。
所以那个时候我又拿出了背字典的精神，发愤图强，学习互联网技术，因为大学四年在有些新的互联网领域都没有涉及。奥运会之后，我的机会比较好。正好我有个同事到美国留学，技术部缺人。老板一看，奥运会的信息翻译工作干得不错，我又是计算机科班出身，就把我调到了技术部。我是心想事成啊，我想搞互联网的，他就把我调到了技术部！
机会总是给有准备的人。1996年8月底，我就进入了讯业公司的技术部，每天跟互联网技术打交道。到了1997年下半年，公司倒闭了。它为什么会倒闭呢？我觉得是因为它起步太早。因为1997年，大街上的人都不知道什么是互联网，奥运会不是年年举办啊，4年才举办一次。也就是说，我们赚钱的机会并不是那么多。那个时候赚钱模式很难找，找不到突破点。
1997年下半年这家公司倒闭之后，我就被迫离开了。其实那个时候我压根儿没想过要创业啊什么的。你什么都没有，拿什么创业啊？我只是想再找份工作。我始终觉得，我如果要再找一份工作呢，也应该和互联网有关系。但是找了半天也没有找到，因为1997年的时候，杭州几乎没有这样的企业。
工作没找到，我又不想放弃互联网，脑子里面就蹦出了一个念头，要么自己组建个网站吧。至于做什么网站呢，第一我不做综合类的。因为过去我们也做综合的，现在倒闭掉了。就想着我做一个小一点的专业网站吧。一开始我没有做生意的经验，就是想做一个服装类的网站。我想服装嘛，大家都要穿的，做一个服装网好了。我把域名都注册好了，后来为什么改为化工网呢，这也是天意。
1997年10月16日那天，我印象非常深刻。我得知武林广场有个服装博览会，就想去看一看。当我还在路上的时候，天下起了大雨。等我走到武林广场的时候，服装的摊位都已经没了，就剩下几个模特儿在跳舞。我想起有个高中同学，他就在中山北路凤起路口的一个写字楼的一家化工贸易公司上班，做化工贸易，很多年没见了。于是，我就去拜访他。
到了他的办公室，我就坐在他的位置上，无意当中打开了他的抽屉。抽屉一打开呢，机会就来了。我看到了一抽屉的名片，随便抽几张，全部是厂长、经理、外贸部经理这么些头衔，整整一抽屉。我就问我同学，化工行业的情况怎么样。我这个同学就跟我讲了化工行业的一些基本情况，包括在中国的基本分布状况以及企业的赢利规模、企业的数量等等。到了下午4点多钟，回到办公室后我就决定，放弃做服装网站，改做化工网站。
决定下了后，我们就这么干了，做中国化工网。当时在注册域名时，开始我是想注册“chemnet.com”的。我想做化工网嘛，“chemical network”简称“chemnet”最好了。但是我一查，这个名字老早就被人注册走了。权宜之计我就注册了个“china chemnet.com”，后来中文名就叫“中国化工网”。
那个时候要正式开始干了，但没钱启动。当时还没有投资公司、风险投资的概念。惟一的办法就是回老家借。随后我就回萧山老家，向我隔壁邻居借了2万元钱，2分息的高利贷，月息2分钱。借了好几户人家，开始他们都不肯借给我。后来是我父亲出面担保，说这笔钱如果我还不出来，就由我们这个家还，老房子都在，不会跑掉的。由我父亲出面做这个担保，我借到了2万元钱的启动资金。
在创业的过程当中，我们真的非常勤奋。那个时候我们白天跑业务，晚上搞技术，经常睡在办公室。夏天的时候，晚上天气热，睡不着觉，我就到我同学那边拿几张报纸，铺在地上睡。
1997年年底的时候，总体来说还是比较顺的，虽然我们很辛苦。印象中，那个时候我们几个人吃饭，就点一个汤，榨菜肉丝蛋花汤，每人吃两碗饭，弄得老板娘气坏了，我们占了她一张桌子，就点一个菜。我们就经常这么干，没钱啊。
一起创业的，有朋友，也有同学。虽然我们很辛苦，但是现在回想起来，那个时候很快乐。我们第一年就赚钱了，到第2年的时候，我们已经赚了50万—100万元。
也许首先我要感谢的，就是机会。因为互联网是从那个时候开始热起来的，整个大系统在好转。没有这个大机会，你再努力也没有用。
到了2001年的时候，在我们历史上第一个大机会来了。
2001年8月31日，那天晚上在准备睡觉之前我又上网，我去查了下域名“chemnet.com”想知道现在这个域名到底怎么样了。从1997—2001年这4年间，我一直在关心这个域名。在关心的过程中，这个域名经历了很多国家。其中在互联网泡沫年代，它去了欧洲，欧洲人花了2000多万美元，要打造全球最大的化工电子商务网站，并且大规模到中国来，就是用这个域名。到了2001年，互联网泡沫破灭，这家欧洲公司倒闭了。之后这个域名被一家澳大利亚公司买走了，这个事情我是知道的，因为我一直在关心嘛。
这天不知道一股什么力量告诉我，去查一下这个域名吧。我上网一查，发现不对。怎么8月31日下午2点钟，这个域名的注册人变成韩国人了呢？我当时就很纳闷，它明明在澳大利亚的，为什么就在我查的那天下午的2点钟，变成了韩国的呢？第2天，9月1日，我就打电话给韩国企业。我就问他，你这个域名怎么来的？他说注册来的。我当时就想，可能是澳大利亚公司没有续费，就被那个韩国人抢注了。然后我就问那个韩国人，我说这个域名你卖不卖，他说卖的。我说卖多少钱，他说1万美元。8月31日他注册的时候才10美元啊！也就是说，1个域名一个晚上从10美元变成了1万美元。
当我听到对方报出1万美元的时候，我的内心，说实话是暗自窃喜的。这个域名我知道它走过了很多很多国家，并且化工行业它是最好的域名，欧洲公司花了3000万美元在上面做了品牌。但是我也不能表现出极其强烈的欲望，我只跟他说，9000美元卖不卖。我为什么开价9000美元呢？第一，我不还价，对方可能感觉到我很急切，因此我要还价。第二，还价又不能还得太低，夜长梦多啊，万一谈很长时间谈不拢怎么办呢？所以当时我就象征性地还了个价，9000美元你卖不卖，这个韩国人说卖的。我就问他，我在中国你在韩国，是我先把钱给你呢，还是你先把域名给我呢，怎么办？当时这个韩国人出了个主意，他叫我把钱先打到美国的一家中介公司，美国那个中介公司收到钱之后呢，就会通知他，域名就可以转了。我想这也蛮可靠的。我就决定这么干。
到了9月3日那天早上，我打电话到美国。美国人跟我说他们放假，3天后跟他们联系。我想漫漫长夜，等三天万一中途有个啥变化呢。然后我就立马给韩国人打电话，说美国人放假，你看怎么办？其实当时我就已经想好要怎么交易了。我知道有很多韩国人在上海。我就问他，有没有朋友在上海，有的话很方便，我只要把钱给他，你再把域名转给我就行。到中午的时候，他回电话给我，说他正好有个朋友在上海,在LG工作，下午6点钟的飞机要从上海飞到首尔，叫我立马去见他。我11点多钟就派我们的人到延安路中国银行去兑美元，汇美元。汇好以后我立马派人到上海，下午3点，在的上海办事处顺利完成了交易，把域名转到了我们手上。
我当时非常高兴，1997年就想要的，追了四五年的东西，没想到2001年9月3日这一天，全球化工行业最权威的域名竟然用这种方式转到了我手上。
哦，中间还有个插曲，幸亏我动作快，后来不是发生“9·11”事件了嘛，如果是在“9·11”事件之后，美国的金融受到影响，钱都汇不出去。幸好美国人放假，我换个方法，要是动作不快钱出不去的话，我这个事情可能就耽搁了。
然而没过多久，麻烦来了。到了9月27日，我上班的时候，我收到3个大邮包，由美国联邦快递寄来的。我想是什么东西，我在美国也没有朋友，谁会花那么多钱给我寄东西。我打开一看，是3份起诉书，说这个域名是澳大利亚奥立卡公司的，要我还给他们，还把我告上了世界知识产权组织。每一份起诉书都很厚，全是英文的。我一看，这件事情比较棘手。
当时，我的想法是这样的，这场官司我还是要打的。怎么打呢，请人打。老外打官司是有时间限制的，当时规定是20个“calendar day”。所谓“calendar day”，就是不管你工作日还是非工作日都算，总共20天。他知道中国人国庆节放假7天，留给我的时间也就是半个月不到，所以时间非常紧。我第一个反应就是请律师打这场官司。10月8日那天，我第一件事情就是给上海的、杭州的律师打电话，我把这个官司给他们讲了一遍之后，他们没人想接。因为是个新的知识产权官司，并且是跨国的，都是英文材料，事情也不大，就是个域名。
官司我得打，但是没人想接，那就自己打。在打官司的过程中也有个小插曲。本来这场官司输定了。第一，这家公司名气很大，是世界500强，排名第57。第二，为什么要把这个域名还给他们呢，他们的逻辑是他们在全球很多国家都注册了这个商标，商标的权力比域名大，域名是归属于商标的，商标下面是域名，我们业内都是这么做的。他们的逻辑是对的。
我看到他们这个逻辑的时候，我隐约记得，我在1999年年底的时候，也叫我们行政部门去注册了这个商标。我立马叫我们行政部去找找看，到底有没有注册下来，找了半天，在行政部最角落的一个抽屉里发现了一张商标证。
这个商标证是怎么回事呢？1999年12月的一天，我在跟同事聊天的时候，无意中聊起了商标保护的问题，我就无意当中去注册了“chemnet”的商标。你要知道，当时在中国注册一个商标要花15个月。我是1999年12月向中国国家商标局递交了“chemnet”的注册申请，到了2001年5月14日，我们获得通过。当时就是一份邮政特快寄过来，行政部觉得就这么张东西也没什么用，就搁到了行政部最底下的那个抽屉里。
说实话，当时没人会觉得这东西有用，都觉得没用。但是到了2001年的10月，当我找到了这张商标证的时候，
我心里面踏实了，我觉得我们成功有望。在接下来的一天晚上，10点多，我在刷牙洗脸，客厅的电视机开着。晚间新闻报道说，北京市民热烈欢庆中国加入WTO。当我听到这条新闻的时候，心里就“咯噔”一下，这条新闻是不是和我的官司有关系啊。为什么呢？我在想，中国加入WTO之前，在知识产权领域的官司中，我们中国的企业基本上是屡战屡败，屡败屡战。我就在思考一个问题，我们这个案子的判决时间是2001年11月17日，也就是说，在中国加入WTO后1周左右，我这个官司就能出结论。
当我考虑到这个问题的时候，我脑子里就蹦出了这么个念头，我们有没有可能把它运作成为“中国入世第一案”。因为这条新闻，第二天，我就在公司的会议上提出这个想法，当时我们公司的很多领导就觉得不可思议，怎么可能呢？我们从来没有和媒体打过交道，也不知道新闻是怎么运作的，压根儿不知道，你有什么资格去运作“中国入世第一案”啊？可我就不相信，就试试看吧。我就跟媒体的总编辑去谈，把这个故事，把我们的创业故事、我们的官司讲给他们听，最后用我们的精神感动了很多媒体的老总们。
我们没想到该案真的运作成了“中国入世第一案”。网上的文章是不得了，我们数了一下，大概有上千篇文章给我们这件事做了宣传。《人民日报》当初的标题是“杭州民企力挫西方列强”，《解放日报》等几乎所有报纸都刊登了这条新闻。凡是当时的新闻媒体，包括新华社、中新社都发了很多文章。
在成功运作了“中国入世第一案”后，我又总结了一下新闻是怎样炼成的。新闻就是鸡蛋碰石头，石头碎了，那才是新闻，鸡蛋碎了那就不是新闻了。因为对方是世界500强，是大象，我是个蚂蚁，那就是蚂蚁和大象之间的斗争。最后大象完了，那才是新闻。
然后很多宣传都跟上了，不花一分钱，大大地宣传了我们公司。2002年以后，公司业务突飞猛进。通过这件事情后，我似乎在新闻运作上开窍了，知道哪些东西是新闻。这是第一个收获。第二个收获是我认识了那么多好朋友。
后来的网络经济泡沫破灭，对我们几乎没有影响。互联网受影响的是风险投资，因为风险投资撤退了，互联网企业就没钱了。我们公司压根儿就没靠风险投资，所以没受影响，反而发展得更好了。互联网企业冻死一批，却给我们留下更多空间。所以，自力更生真的很重要。
时间到了2002年年底，公司业务的良好发展，让我们有了上市的想法。开始上市的想法就是去香港上市，在内地上市想都没有想过，因为我们根本没有这个资格和条件在内地完成上市。2002年年底提出了这个想法后，就联系了香港的新宏基还有几家律师事务所，就开始干了。
干到了2003年的年初，有一家报纸给我们发了一篇文章，叫《内地第一家赴港上市公司即将诞生》。这篇文章发了没多久，我们又遇到了一场官司。中国化工技术总公司，现在改名为中国中化集团，把我们告上了法庭，说我们公司现在叫杭州中化网络技术公司，那里面“中化”两个字侵犯了它的商标，说要我们改名。第一，你不能叫中化。第二，你要赔钱，赔50万元。把我们告到了法院。我知道这件事情的时候，就想，哎，真是不顺啊。怎么我们想上市，做了一半，人家要告我们，让我们改名，怎么办呢？官司肯定要应对，上市只能停了下来，来应对这场官司。官司最后打到2003年下半年，因为在国内打官司很慢的，一打就是半年，最终以我们的败诉告终。
当时我就想，还得上市。但是，当时香港方面出现了点问题。2003年那年，内地在香港上市的一些民营企业造假，被查出来了。所以内地民营企业的股票卖不动，也就是说，内地民营企业在香港上不了市。但我还想上市，索性一不做、二不休，在内地上市。
在2003年下半年，我就产生了在内地上市的想法。第一步，我想怎么样能够把中介机构吸引进来，让他们帮我做。我给他们讲了个概念，我说咱们中国的互联网企业，还没有一家在内地上市。如果有一天，通过我们的努力和你们的努力，我们成功上市的话，就是“中国内地互联网第一股”啊。那可是历史啊，它不仅要在中国的互联网历史上写下辉煌的一笔，而且要在中国的资本市场上写下辉煌的一笔。你们干不干？我跟什么券商啊、律师事务所啊一聊之后，他们都愿意干。他们说可以先不收钱，等干成了再给他们钱。我们就开始干，从2003年年底开始干，一切可谓心想事成。
到了2006年10月31日那天，我到北京去答辩，两家企业要上会，底下是7个委员。董事长上去汇报、回答问题，7个委员提问题，时间45分钟，当场投票决定。如果7票里面有超过5票也包括5票同意，就可以上市，4票就枪毙。那天我们是第2家企业。第一家是国务院特批企业，国有的特大型企业，第二家就是我们网盛科技。那天特别紧张，我早上9点钟到中国证监会，本来应该是10点就轮到我们答辩，但是那家企业的情况比较复杂，一直到了12点钟还没结束。那个时候我的手机是关机的，不关掉的话到了10点钟以后那个电话是多得不得了啊，“有没有过”，公司内部的、全国关心我们的朋友们，多少人在期待着北京传回来的消息啊。
大概12点钟左右的时候，里面出来一个人说，进去答辩吧。那个时候我第一次感觉到什么叫做思想的空白，什么都想不起来。因为进去之前，他们告诉我，到了那里面，不管你职位多高，不管企业多大，那些董事长都会急得一塌糊涂。有语无伦次的、两眼翻白的，还有浑身发抖的。董事长们的千姿百态，在这里都能看到。因为在中国，上市在这里被枪毙了就完了，不像外国是沟通的，我们中国是当场就决定的。
我是12点钟进去的，我第一次感觉到什么是紧张。第一分钟的时候，我都不知道自己在讲什么，太紧张了，无比地紧张。然而一分钟以后我就很快冷静下来，开始答辩，开始介绍。到了12点45分钟的时候，我就结束了，在外面等结果。他们在里面讨论。
等到下午1点零5分左右，办公室里面出来一个人叫我进去听结果。我心想，这下惨了。进去以后，那个人就拿了一个小纸条，打开说：“中国网盛科技股份有限公司获通过。”我听到那个“过”字，那真是热泪盈眶啊。我第一次感觉到什么叫激动，什么叫热泪盈眶啊！然后我打开手机，打了一个“过”字，就发给全国所有关心我们的人，一个个“过”就这么发出去了。
10月31日下午1点零5分，我们正式通过了证监会的审核。到了2006年的12月15日，我们成功登上了中国深圳证券交易所，完成了中国互联网第一股的理想和梦想。当然了，公司上市只是我们上了一个新的舞台的一个新的起点。
塞翁失马，焉知非福啊。
2007年以后，我们制定了一个新的发展战略，就是“小门户加联盟”。
因为我们站到了一个新的发展舞台。这个战略是2007年的4月份开始上线，通过1年零5个月的发展，我觉得这个“小门户加联盟”的“生意宝”战略已经开始成型，并且正在快速地推到发展的道路上来。我觉得这个战略首先符合互联网整体的发展趋势。
首先，互联网遇到的问题就是信息爆炸。那么怎么样解决信息爆炸呢，就是要细分。怎么细分呢？小门户就是细分的一种手段。我的小门户就是解决信息爆炸的一个手段。过多的小门户就会形成信息孤岛，信息孤岛怎么办，我要搞联盟啊。
第二，我搞的是低价策略，又符合互联网电子商务的整体趋势。你说我们用白菜价推供应商，这个很正常。现在是中小企业的冬天，既然都是冬天，电子商务按照我的判断，高价时代必将结束，接下来迎来的是低价时代。电子商务的门槛会变得越来越低。只有这个门槛越来越低了，电子商务的大环境才真正形成了。
我们这次跟阿里巴巴的较量，也是因为这个战略。要是没有这个战略，我们两家可能就是好朋友了。
过去我们不做“小门户加联盟”的战略，我们跟阿里巴巴之间的竞争不会那么激烈。一做“小门户加联盟”呢，我们的面就广了，因为我们现在做的事情，他们相当于从中间向外扩，我们是从外围往里面拓，目标是一样的，无非是我们采取了不同的途径来实现。我们走的是农村包围城市的战略，他们走的是城市战。其实浙江整个网络的发展还是围绕电子商务的，因为电子商务是以传统经济为依托，以传统的制造业为依托。浙江省又是全国制造业最发达的地区。因此在这块土壤上诞生了“B2B”的网站，这也解释了为什么别的省份“B2B”不发展，而在浙江却发展得很好。另外，跟杭州市政府的倡导、跟王国平书记的倡导很有关系。王书记从很早就开始倡导杭州电子商务的发展环境，激励了很多年轻人投身到电子商务的发展中。今天杭州有两家大的电子商务上市公司，一家是在香港上市的，一家是在内地上市的。阿里巴巴是在香港上市的，我们就是在内地上市的。
这道风景线说实话在全国是没有的，只有杭州有。
互联网作为新生事物进来后，我们都不知道它会对中国社会产生怎么样的影响，所以也就没有办法去利用它、规范它。但是现在政府的相关部门都在研究制定各项法规来规范互联网，让互联网发展得更长久、更好。2007年，胡锦涛总书记不是提出了“三好互联网精神”吗？要建设好互联网，管理好互联网，利用好互联网。
我们要学会观察、分析和总结，只有这样机会才会来。像2006年我们创办了红娘网，也是偶然。那时快过年了，我请公司里的几个年轻人吃饭，在饭桌上我们就聊找对象的事。他们就问我有没有好的女孩子介绍给他们。我说哪里认识什么女孩子啊，怎么办呢？我就一想，说，不如我到网络上给你们找找看。于是过完年， 2006年2月14日，我就正式开通了浙江红娘网。没想到，这两年，我们把“浙江红娘”变成了“中国红娘”，现在在浙江省我们已经是最大的新型婚介公司。我们也提出争取用3—5年的时间，完成红娘网在国内创业板的上市。
改革开放至今，我常常想过去读书时候的两句话，
一是时势造英雄，二是英雄造时势，到底是哪句话对，我看就是时势造英雄。改革开放，市场经济，股票市场和互联网，这四个时点上，造就了大量的所谓的成功人士。转载须注明：本文原题为《时势造英雄》，作者中新社柴燕菲、汪恩民、方曲韵，选自中国新闻社浙江分社编撰的《浙江改革开放三十年口述历史》一书，微信首发于中新浙里ID:ZJXWZZC。______获授权转发。
本文选自由中国新闻社浙江分社编撰的《浙江改革开放三十年口述历史》一书
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