<strong>我們來看看這個營銷案例：
中國市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為 188 元一件，只有兩種款式，吊帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。
他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎麼送呢？免費 如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？
快遞費是 23 塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。
<strong>價值驅動：超值讓每一個客戶怦然心動！
你花 23 塊錢快遞費可以拿到一件價值 188 元的女士睡衣，而且還貨到付款，驗貨付款，你們願意嗎？
也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有 157 家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？那麼，我相信至少有 80%的人都會訂上一件。
這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址，13 天后，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可
能超過 188 或者 288，你要不要付這 23 塊快遞費？
那麼送多少呢？第一階段我們就送 1000 萬件，我們計算一下，
188 元一件，1000 萬件，等於多少錢？
18.8 億人民幣，這家公司願意拿 18.8 億砸一個市場
各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，
他們是賠錢賺吆喝。
很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？
<strong>整合貨源：規模化造就低成本
好，下面我帶著大家算一筆賬，1000 萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。
而且我有 1000 萬件，那麼你給別人做 10 塊，給我做 8 塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
為什麼 8 塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到 188 元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是 50 元，可是到商場裡面不是名牌的賣 300，是名牌的賣 500，好，請問 50 元到 300 元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了 27%到 33%，營業員分了 12%。夢露睡衣生產成本只有 8 塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以 8 塊錢的睡衣拿到商場賣 188 元。這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？
<strong>借力快遞：批量化壓低快遞費用
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要 10 塊錢，但是，如果我一年有 1000 萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後 5 元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
<strong>借力網站：免費贈送為網站帶瀏覽量
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證 N 多網站幫你送東西。
但是，為了讓睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，
我就給你 3 塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。
我們再算一筆賬。
23 塊錢減去 8 塊減去 3 塊減去 5 還剩下多少？7 塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了 16 塊錢的成本，但是，消費者卻付了 23 塊錢的快遞費。
就是說，他們只要送一件睡衣就賺了 7 塊錢，中國有 13 億人口，
一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了 7000 萬。
這家公司做了什麼？產品是誰遞出的？快遞公司，客戶是誰吸引的？網站！錢誰賺了？夢露賺了。
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來 8 塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺 1 塊錢，但是一下接了個 1000 萬的單。廠家要不要做？
快遞公司收 5 塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是 3 塊。
這三個幹活的加在一起，一件才賺了 5 塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？7000 萬人民幣。
這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這 7000 萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。
無限賺錢可能！
另外，你別忘了，用戶的申領，是需要填寫手機、地址和姓名等數據的，對於這家公司而已，他不光賺了幾千萬，還獲得了上千萬的用戶名單。
事實證明，後期它新增了一個時尚商城網站……這批數據庫，為他後期的營銷，提供了無限的可能和源源不斷的利潤！
<strong>點評：
這是一個經典的槓桿借力、整合資源的營銷案例。從這個案例中，我們可以得到以下幾點啟示：
<strong>1、規模化造就低成本
如果你去批發 10 件內衣，可能要花 50 元，然後銷售 188 元。但如果你去生產 1000 萬件，成本驟然下降。做這件事情的人一定精通於工業化生產流程。
<strong>2、減少中間環節，讓利客戶
去掉中間商，去掉房租，去掉水電，去掉廣告，去掉品牌宣傳費用，甚至去掉高額利潤，每件只賺 7 元錢，但是 1000 萬件的大基數，也足以讓這家公司賺得缽滿盆滿。
<strong>3、無法抗拒的價值驅動
只需 23 元的快遞費，就可以拿走價值 188 元的內衣，而且貨到付款。
高價的產品免費送，只收取快遞費，這個成交主張讓客戶無法抗拒，價值驅動了客戶主動聯繫並定購。
<strong>4、高效地資源整合與借力
借力於生產商，壓低生產成本，無須自己投入生產設備與人力資源，借力於各大網站，快熟打通銷售渠道，借力於快遞公司，實現貨物物流
<strong>5、最重要的是：他們背後的價值障眼法
一件內衣價值188元，誰都無法知道是否值得，人們對於內衣的認知不一樣，如果你把內衣換成襪子，哪怕十雙免費送藥收取23元的快遞費，難度就非常大
<strong>這樣的營銷策略，你用過嗎？
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