任何一個人在做生意過程中，都會碰到這種情況，有了產品，有了服務，但是沒有客戶。
如果沒有客戶，沒有關係，可以借力別人的客戶。比如我是賣皮鞋的，那麼我的客戶都是在賣西裝的那裡，我是賣領帶的，我的客戶是在賣皮鞋，賣西裝的那裡，我是賣電腦產品的，我的客戶是在賣數碼產品，電腦產品有關的產品那裡。我可以借力於他們，我可以輕鬆地獲得利潤。
舉一個例子：
有一個做領帶的，但是生意一直做得很不好。我跟他說，你的產品，不一定用來成交的，你的產品，可以捆綁別人的產品來成交。跟附近賣西裝，賣皮鞋的人合作。
每一個人在那裡買完１5８元皮鞋之後，再加２元，就可以獲得２０元購買領帶的購買券。產品定價，要麼加8塊，要麼減2塊錢。
找兩塊錢，顧客可能會很不在乎，２塊錢就衝抵２０元購買券，那麼這２塊錢，就歸於銷售商家。領帶是在銷售商家店裡賣的，每銷售出一條領帶，就給２０元的提成。比如，每條領帶88塊錢，扣除20元購買券，扣除20元提成，還剩下48元。
你交了3塊錢，獲得這樣20元的券，請問，你是不是馬上要把這20元的券拿去兌現呢？那麼大多數的人都會去做這樣的事情。
當3元或5元對你無所謂的時候，你就會把這3元或5元去換一張券，然後把它拿去兌現。
槓桿借力的本質是藉助一個通道，快速地獲取客戶，最大化地運用自己手中的資源，實現自己的利潤最大化。
分享到:
閱讀更多 新思路創業 的文章
