相信不少農資經銷商都有過這樣的經歷，明明是可以賺取更多的收益，明明大家都認為是好的營銷渠道，但偏偏始終難以走向成功，這種經銷方式正是當下較為流行的跳過縣級經銷商直接做零售。
為什麼這種看似是比較容易賺錢的銷售方式最終卻只能走向失敗，為什麼這種方式難以成為一種可靠性強的營銷方式，主要還是在於以下幾點原因：
一、當下的政策影響。無論是哪一個行業的經營都離不開國家政策的影響，尤其是與國家經濟息息相關的農業，幾乎每一次有大動作都要受到國家政策的牽制。當前我國農業經營主要還是以縣級為單元，縣級農資經銷商在營銷過程中主要承擔的是物流、倉儲、執法以及現金流、藥肥害等協調，這樣一個集多功能於一身的層次，自然不會為了一時的利益而拋棄一切。
二、互聯網+農業興起，對傳統直銷產生衝擊。在互聯網經濟興起的同時，農資產品的營銷也受到嚴重的影響。互聯網經濟使得農民朋友在購買農資產品時更為方便，也讓不少農民朋友擁有了更多的選擇，他們不會再侷限於直接和農資直銷商購買商品，而是會通過網絡選擇多渠道購買。隨著網絡日益發達，農民們的農技知識也獲得了普及，在購買農資產品時也不會像從前一樣輕易相信農資廠家的直供零售。
三、試錯經驗傳授，讓人們變得更精明。任何一個行業的發展都會受到前人發展的影響，無論是成功的經驗還是失敗的經驗都會給人們造成一定程度的改觀。在農藥製劑行業就有不少企業經過探索之後給後人帶來了經驗分享。雖然該企業當時具有很多優勢，包括豐富的產品線、資本優勢以及人才優勢，但是，在面對市場大環境的篩選時還是不得不經歷大浪淘沙般的洗禮，最終還是不得不向市場妥協，只能是以失敗而告終。
四、賒銷風險難以控制。在農資經銷行業裡，任何一種農資產品的營銷都面臨著賒銷的風險，而近幾年在農資廠家直供零售業內，這種賒銷風險更是越來越大，難以控制，這無疑給商家帶來了經營的困難，也讓無數打算從事廠家直供零售業的商家不敢輕易越雷池一步。
這些原因每一個單獨列出時都會覺得微不足道，但是，當所有原因疊加在一起的時候，無疑會嚴重打擊農資廠家直供零售商的信心，也讓想要躍躍欲試的人們不敢輕易邁出這樣的一步。
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