演講者｜劉揚
正文共4560字2圖
預計閱讀時間 12分鐘
因為在輔導機構做兼職而萌生了火星人俱樂部的想法，因為不忍心看學生們的學習興趣被繁重的課業壓垮，所以設計了一套讓學生全面參與、體驗的課程。火星人俱樂部創始人兼CEO劉揚在2018教育科技峰會上分享了STEAM教育如今遇到的利好機遇，以及這個行業潛在的挑戰。
大家好，簡短地做一下自我介紹啊，我叫劉揚，是火星人俱樂部的創始人。2014年的時候，我當時在學校裡讀研究生，然後因為自己要賺錢賺學費，就開了一個輔導班，後來幹了一年多賺了一些錢，結果就有天使投資方找到我們，給我們投了錢。本來我的計劃是到研究生畢業，這個輔導機構也就關了，因為我學的是集成電路嘛，一直覺得微電子芯片是要改變國家、改變民族的一個事情，沒想到後來被輔導班耽誤了，一干就幹到了現在。本來覺得我早晚有一天會上岸，結果去年有一個叫雷軍的人給我們加錢了，突然給了一筆錢，然後覺得自己就調整成了一個不歸路吧，包括今年又有高思教育，是給我們也給了一筆投資，然後就把火星人俱樂部在各個大佬的幫助下越做越大！
STEAM行業市場狀況
火星人俱樂部做的是什麼樣的事情呢，一開始就是在北京做了一個小的輔導班，後來做得越來越多，有十幾家。我們剛開始切入的是STEAM教育，先說一下為什麼做了一個這樣的STEAM教育，它是什麼樣的事情。就是把科學Science、技術Technology、工程Engineering、藝術Art和數學Mathematics綜合性地去應用和教授，小朋友在一個項目的學習過程中會應用到多學科的知識，同時會發現他們在多學科的應用中，其實學到的東西會更紮實、更具體一些，也學會了一些綜合性思維和項目性思維吧。現在看來同學們對它有更多的好奇心，通過學習獲得了更強的成就感，所以會使得同學們的學習效率相對高一些。
但是我們在做火星人俱樂部的時候沒有這個的，至少我個人是沒聽過的，所以當時有一個初心是怎麼去做好這樣的一個事情呢，就看到同學們在學習的過程中討厭課文，真的討厭課文，尤其是讓他背誦全文的課文，是非常非常討厭的！所以注意到同學們想去動手做一件事情，無論是把一個東西裝起來或者拆開，要比把一個課文默寫十遍要有意思得多。所以2014年我們也做了一個這樣的事情，帶同學們去做各種各樣的科學小製作，然後發現這個事情還不錯，後來到了2015年有了創客教育這個詞，到了2016年，有了STEAM教育這個詞，最終發現無論市場的主流稱呼怎麼變，通過動手來學習，通過動手探索分析這件事情已經成為了一個不可逆轉的潮流和一個趨勢吧。
大家都是做教育的應該知道，在海淀黃莊應該有什麼大型的城管來掃樓了，國家在大量打壓，要關閉各種各樣的奧數呀外語啊輔導等等的，但是從來沒有人去對STEAM教育有任何的意見吧。因為政府也是打開了。包括現在有一些城管找到我們的線下十幾家小區，那我們說實話只有一個營業執照，但是把營業執照拿出來，說我們做的是STEAM學科教育的時候，發現是沒有任何的這個阻力吧可以說。所以能看得出來整個行業對它的一個態度，包括政府包括教育部門對它的態度是鼓勵的。
然後說一下市場，因為數據不是來自於我個人，也是從有關部門去獲得的。在2014年以前沒有相關的一個市場體量的說法，但是現在能看到一件事情就是STEAM教育在2C端有了一個幾百億的市場，估計今年應該過千億吧。所謂2C端的STEAM教育，說一下大家應該知道有哪些，比如說樂高培訓，大概每一個商場都有了嘛，那麼樂高的同類產品有什麼碼酷機器人啊，貝爾機器人啊等等這些機構都算得上這種STEAM教育機器人培訓。那除此之外還有編程教育，大家都知道有在線的編程貓、編玩編學、兒童編程等等都是相當於STEAM教育的C端市場的一些公司。2B的話就也很明確了，很多很大的一個市場，因為每個學校都有外派服務的經費，採購的服務大多數都是STEAM教育的一些學科，很多機構去學校裡去落地，去講課，其實這是一個直接影響市場的份額的事情，但是實際上如果加上相關的設備，實驗室的建設等等，它體量還是非常非常的大的。大家知道在中國有好多的集成商，做了很多相關的STEAM教育的在線內容啊、教具啊軟硬件等等等，包括解決方案。
所以2C大概就是輔導班吧，我們也成為了輔導班洪流中的一個，在北京開了十幾家教育機構，發現對同學們帶來的幫助還是非常非常的大的，起碼學生家長都覺得學生跑這裡比打王者榮耀好得多，我覺得這是一個很好的事情，同學們起碼做的事還是做的喜歡的事情，但是是一個學習的過程。那如果是2B的話就很明確了，北京有很多的經費推行課後330服務，要破解3點半難題，客戶有機構帶著硬件設備，進去拿他的課時費，拿到了硬件的銷售份額。但是我們做2B做的特別少，2G做得特別少，是在做自己的教育機構，同時又有一個小米的加成，和小米開發了一些硬件產品。
因兼職而起的火星人俱樂部
最後說一下為什麼做這樣的事情，以及怎麼看待這個賽道？因為我個人創業的時候，有兩年的時間，我不知道投資是怎麼回事，就自己開輔導班，然後突然發現自己賭對了一個賽道。這個事情很神奇，覺得就好像有一個做事的眼光，而且特別神奇的是STEAM教育火起來的時候，突然發現有一家公司叫火星人俱樂部，幹了好幾年了，好像有什麼對政策的預見性，但是實際上完全沒有，是一個粗心的一個想法。
為什麼要做一個這樣的教育機構？因為2011年到2015年的時候，在北大讀書的時候在做一個事情，就是兼職家教，包括在學而思待過還有一個已經跑路的公司，當時也在那裡打過工。當時我教的是高考數學，還有高考物理，高考數學教過在北京滿分的考生。高考考滿分的考生，大家看到一個很嚴重的問題就是，作為一個老師啊，特別有成就感的就是讓同學們喜歡老師教的東西。但是每次我問同學們說你喜歡老師教的內容嗎？然後他就會非常非常誠懇地跟我說，老師，我學完之後我要把書全部撕掉，只要高考完了之後這些物理我永遠都不碰。心很痛，因為我覺得雖然是家教，沒有佔據他大部分時間，但是我想說自己的這種知識體系，希望孩子因此而有所成就，最好是改變世界。但是每當有同學跟我說，老師，我學的那些東西痛苦得不想幹了，我這輩子永遠不可能成為一個物理學家，至少這張圖我曾經覺得這些人很偉大，但是因為學完了這些枯燥的高考知識之後，我特別討厭同仁，我覺得那是一個讓人心很痛的事情。
第一個痛的原因，我沒有覺得教的東西能夠讓學生學以致用。第二就是我覺得甚至是這種教學關係耽誤了整個社會，耽誤了一些優秀的人才，所以當時就想到這些科學家，我們所謂的這些科學家，他們一定在童年的時候沒有經受過這種折磨。所以我一開始的初心很簡單，就是想有沒有一種教學方式是讓同學們學習到這些知識並且喜歡，所以一開始的初心就是我要把物理知識融入到我們的生活中去。
大概就是我們要學習很多東西，但是我們不用文字把它表現出來，我們用一種讓人充滿好奇心的東西把它掛在這。比如說我們有一個課程是製作冰箱，那同學們每個人都有一臺冰箱，帶回家以後還能夠使用，但是我們不只是為了讓孩子學會如何做冰箱，而是讓他學會冰箱的原理，那為什麼要他在小學階段去學懂這種原理，或者至少對這個事情有興趣？因為裡面的原理，像物理學相變，在高考裡佔到6分的，而那個時候我希望讓他知道這個液化的過程，昇華的過程需要吸熱，氣化的過程需要吸熱，冷凝過程會放熱等等。不希望他去背，而是希望他產生極強的好奇心，再去挖掘原理，好奇心會驅動著我們對一些事情感興趣，特別特別感興趣，而且這種興趣會驅使著我們不畏艱險去探索某種事情。
在牛頓還有愛迪生包括將來到等等科學家的傳記中，看到他們小時候經受了怎樣的一種過程，不是經受了多少人的知識，而是經受了一種過程，就是對某種事情產生了極強的好奇心，被這種好奇心折磨，牛頓可能是這樣的一個過程，他想搞明白，而不是他想背，他想搞明白這個事情，所以讓他成為一個科學家。所以我們後來做到了一個事情就是讓同學們看現象、看具體，而不需要看邏輯、看圖像，所以發現同學們對物理學感興趣了，特別特別喜歡這樣的知識，看到了一個個的科學家的影子了吧。
但是後來我們發展方向有了一點點的變化，但初心沒有變，一開始開始發現發展方式也沒有改變，只是多了一些思路。2014年的時候我們做了一家輔導班，到了2018年做了四家輔導班，在北大有一個聯合的實驗室，因為要做很多互聯網的解決方案，還有軟硬件的一些系統。然後後面突然多了一百家，現在實際上是300家，做了一個什麼樣的事情呢。因為我們有了小米大量的支持，把我們所有剛剛提到的教學硬件全部用一個大的流程標準化，它標準化之後發現一件事情就是我們自己的機構是沒有能力消耗這麼多硬件產品的。我們工廠現在一天能生產1萬個，但是我們自己一天已經有200個了，所以有了巨大的產能浪費，結果這時候突然又撞見另外一個風口。
什麼意思呢，大家都知道現在語數外的機構，有一部分吧，壓力是有的，尤其是相對不那麼正規的。各種政策的打壓，連城管都來了，這是一種對老師的一種羞辱啊，確實是不太舒服，老師和城管一頓罵。所以我做了一件事，就是，是不是語數外的教育機構也有開設STEAM教育或者科學教育或者創客教育的這種想法，如果有的話會解決兩個問題。第一我覺得對這個社會一定是好的，第二我覺得就有理由讓城管走了。所以我們推出了另外一個業務，就是把我們的硬件體系對外售賣，把我們做好的課程體系對外分享，我們的書籍、課程體系，已經獲得了國家不同的獎項，所以我們是把硬件賣給了教育機構，把課本也賣到教育機構，讓他們直接通過清華大學出版也買得到。
我們IT團隊自己搭了一整套的體系，包括我們的APP小程序，打開之後就能進行預習和複習，包括我們自己的直播體系。外地的在青海在溫州還有福建等等，好多地方都有這樣的教育機構，它們有自己語數外的小學生，當他們學生坐到一個教室裡，打開大屏幕，北京的老師就可以給他們的孩子上課的時候，他們發現他們完成了一個從傳統的語數外機構往科學課拓客，不是轉型啊，因為他們本來的業務是沒有停的，往科學課快速拓客方法的實現吧。因為按理說老師接受培訓等等都是非常複雜的，困難的過程，但現在能看到就是，他把硬件放在學生面前，把電腦打開，把投影儀打開，然後就跟著落地了。所以我們做了一個這樣的事情，就是我們也做2B了，也做2B的業務，現在有很多家公司在使用我們的產品，其中包括這個高思教育，高思教育是我們最早的用戶，後來有人用著用著說這個模式還不錯，後來成為我們的股東了。
所以這是我們當下的一個發展的方式吧，時間有限，我簡單的介紹就說到這裡，之後可以把這個ppt發給大家。所以呢這一個演講就是想告訴大家STEAM教育還是有一個機會的，而站在一個STEAM教師的角度來看，這不光是有機會也是有成就的，而這個成就可能是改變了當下的教育方式，改變了學生的思維方式，至少對一些討厭苦讀書死讀書的孩子有一個切實的幫助，這是我們看到的最大的意義所在，也相信這個市場會越來越大，因為它是有意義的，而且大家都能夠看得到這種意義。好，這就是我要給大家分享的，感謝。
閱讀更多 知更鳥網 的文章
