2018年7月26日晚，拼多多在上交所和紐交所同時上市。當日，紐交所數據顯示，拼多多美股上漲40.53%，並維持漲幅一整天，以26.7美元/ADS收盤。這也意味著這家成立不過三年的公司以351億美元的市值坐到了
中國第三大電商的位置上。不僅如此，10月24日胡潤研究院發佈了《2018胡潤80後富豪榜》，在一片錯愕聲中，憑藉旗下公司的上市，拼多多創始人黃崢首次進入《胡潤80後白手起家50強》就以財富950億元登頂榜首，大幅領先第二名的字節跳動創始人張一鳴（650億元）。作者：郭彧 編輯：姍姍正文
傳奇的拼多多何以在如此短的時間內坐穩中國第三大電商，帶領背後的一眾男人一起玩耍一起飛呢？
本人研究後，發現拼多多深諳四大“法門”
一.順勢而為
總體上來看，電商巨頭們把精力全部放在1、2線城市，淘寶、天貓、京東、唯品會等全部集中於中產階層消費群體。3、4、5、6線城鎮中的低收入階層消費群體的網上購物基本是“自然發展”，早期並沒有引起電商巨頭們的足夠重視，同時電商也無法找到較好的策略吸引他們。拼多多發現並滿足了這一足夠大的消費群體：期望以低價享有高性價比的產品與服務。
與此同時，智能手機近幾年在3、4、5、6線城鎮居民中的普及和微信社交功能、移動支付的普遍應用為拼多多的運營創造了絕佳的基礎條件。
對這一大消費群體而言，拼多多是為他們量身定製的一款“手機購物遊戲”。
拼多多和京東用戶分佈對比圖
二.借力拉動
如果沒有微信，拼多多恐怕發展不了這麼快，也不可能這麼大。
微信的社交功能，讓黃崢發現了新大陸。在中國，將微信的社交功能、電商的商業屬性和遊戲的娛樂特徵結合得淋漓盡致，黃崢是第一人。
過去，和微信有關聯的電商（如唯品會、京東、美團、轉轉、蘑菇街），只是把微信當成一個入口，並沒有考慮並利用“微信的社交功能”。拼多多模式的出現，讓他們非常驚訝！眾所周知，拼多多吸引用戶的方式，其實就是一個字——拼。借用社交圈，以更低的價格拼購商品，凝聚更多人的力量，用更低的價格買到好東西。我猜想：馬化騰恐怕也是看到黃崢如此奇妙地開發微信的社交流量之後，才決定大規模投資的吧！
拼多多擁有的3.43億活躍用戶數的引流，微信恐怕是第一大功臣！
拼多多上市前歷次融資情況彙總表
三.出奇制勝
《孫子兵法》有云：“戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也”。黃崢在運營拼多多時有四“奇”：
一是目標人群定位“奇”。大佬們不眷顧“低收入人群”消費升級，我來關照。於是開創一款“拼多多APP”，短短三年不到3.43億活躍用戶“盡攬懷中”。
二是微信用途開發“奇”。將遊戲、社交、極致低價的購物體驗放到一個平臺上。app上“去拼單”三個字，太好玩了！如同一粒火種掉到乾柴上，一下子把3.43億消費者“點燃”了。
三是創新商業模式“奇”。別人搞B2C、C2C，我“逆襲”，搞C2B。黃崢發現了“大數據”有巨大的反推力量。目前，拼多多平臺上已經實現“大規模以銷定產”。
四是供應鏈整合策略“奇”。用一種獨有的措施把社會上的“過剩”、“閒置”、“淘汰”產能整合到新平臺上，為我所用。
拼多多APP上“去拼單”按鈕
四.守正壓邪
“假貨”、“山寨”、“次品”曾一度是拼多多的“代名詞”，不可否認。到目前為止也是問題多多。當消費者看到拼多真正下決心整頓和淨化平臺時，還是對它有一種信任：9月關閉涉嫌違法違規店鋪5500多家，下架商品超過770萬件；成立專門打假部門“平臺治理部”，部門人數佔總員工數的1/3；並設立1.5億元消費者保障基金，消費者遭遇糾紛後公司核實後先行墊付。
當然，拼多多的路還很長，存在的問題還很多，問題的關鍵在於通過加強管理確保消費者利益不受侵害。距離電商狂歡節雙11越來越近，阿里、京東、拼多多，三方鏖戰誰能突出重圍，我們拭目以待的同時，也期待新機遇的出現。
熱點、爆點、新經濟 ，看點、觸點、評案例， 看郭彧老師《彧言又指》
閱讀更多 彧言又指 的文章
