最近瘋狂在外面學習,最近一個月上課15天,參加了3家培訓公司的培訓,管理 營銷 戰略等等,不斷學習不僅為現在也為未來,今年經濟環境很差,電商環境也很差,這才剛剛開始,明後年會到經濟低谷,很多電商和企業都會倒閉,市場環境比你想象的要嚴重,經濟也比你想象的更差。
經濟環境不好,股市提前於市場反饋,大家接觸到的支付寶的餘額寶和微信的理財通,7日年化一直都在降。我猜測,等過完春節,就要是新一輪的市場的寒冬了,再加上電商徵稅的信息,或許會看到天貓店屍橫遍野的慘狀。
這是壞事,也是機會,市場在幫助你淘汰對手,淘寶的店鋪要想“不死”,就必須要採用或者引進新的營銷方法,未來幾年可能會有的新的商業模式,但是在新的模式沒出來之前,我們要堅持住。今天來給大家一個概念:社群運營。
如何加強群互動,才能打造高活躍度社群?這問題一直困擾我們所有的商家
關於社群運營,大家不外乎都會想到引流、運營、變現、裂變這幾個關鍵詞。
對於大部分人來說,引流並不是件困難的事情,但是需要花費很大的精力,如何互動、提高活躍度、用戶參與感等等運營的問題的確需要好好思考一下。
今天整理了幾點知識點,希望對大家有所幫助,分享給你們:
一、成功社群的形成,有哪些過程?
1、社群策劃
首先要進行的是社群策劃。
當你確定做什麼樣的社群時,就要想好要達成什麼樣目的?經營性質是什麼?是高頻實體店、還是低頻實體店?
社群營銷主要分為5個方向:顧客社群;本地社群聯盟;線上知識社群;社區團購社群;興趣社群,選擇一個更適合你的。
2、社群引流
引流的目的就是把目標用戶引進群。目前吸引進群的方式有很多種,如今最熱的就是知識分享、優惠福利、交流交友、資源合作等等。
3、社群互動
目的就是為了引起群員的關注和參與。一般進群后都可以設置一下群員介紹,增加儀式感。另外時不時可以分享一下乾貨知識,做個遊戲,發個小紅包之類的活動。
4、社群IP打造
所謂的建立信任,其實就是打造群主在群員心目中的信任和專業形象。有了良好的群主IP,群員之間才會有更好的凝聚力。
5、社群成交
社群成交方案的設計,如何做成交率高的成交方案,同時又很自然簡單,很多人願意參與,不會讓成交作為社群的一種負擔。
6、社群裂變
用戶有幾十、幾百人變成幾千上萬人如何實現?社群的裂變複製就是最簡單的。
接下來給大家重點介紹一下社群互動。
二、造成社群不活躍的原因有哪些?
為什麼很多人做社群,就是不活躍,甚至總是群主一個人在唱獨角戲,很少有其他人說話。
主要有以下幾點原因,大家可以對號入座,自檢:
1、缺乏對群主的認知,沒有打造出群主的個人IP
2、 沒有激發群友的參與興趣
3、缺少有效的互動環節
4、沒有獎品或者是沒有福利
5、群裡分享的內容,群友不感興趣,覺得無價值
1、福利獎品的選擇和塑造
不管是任何獎品還是資料,都需要塑造價值,用戶才會感興趣。
常見的社群福利有哪些?群裡的福利獎品就像是開胃小菜,是活躍氣氛的方式。
社群福利有哪些形式?紅包、獎品、團購、還有資料和各種優惠券。
福利的形式有了,那麼如何來發放呢?在發放福利的過程中,就是非常重要的互動過程。當你在發獎的時候,你就把自己想象成活動主持人,調侃和留下懸念都是必要做的事情。
福利中獎的方式有:
(1)最簡單的紅包手氣最佳中獎,這也是最公平的方式
(2)看圖猜物,是為了調節氣氛的
(3)有獎問答等
2、群規公告的撰寫技巧
一個好玩、有趣的公告,可以讓更多人參與
3、社群娛樂互動方案
根據自己的情況來,有些群是不需要娛樂,有互動就夠了。有些群為了有更好的粘性,可以適當的增加吐槽環節。
同時還要有相關的話題討論。
關於話題,這個並不是標準化的,因為每個人的喜好不同,每個地方的風土人情,每類用戶群體關注的內容不同。
給大家推薦一些工具,使用這些工具是很容易找到有價值的話題和內容素材的。比如:今日頭條,悟空問答,百度,知乎,抖音, 素材庫等等。
4、內容話題的設計和選擇
一定是要大多數群友感興趣,有需要的內容;同時要有超高價值,如果人人都懂的知識,就沒有必要分享了。
5、群裡突發事件和危機處理
有些群可能會出現,分享期間發廣告,懟群主,或者是緊急情況之類的等等,應該怎麼處理才是最好的?
6、成交裂變方案的設計和完善
如何做出不可抗拒的成交方案,儘可能的讓更多的人都願意參與。
四、 如何帶動氛圍?
如何互動,如何帶動氣氛,有哪些技巧呢?
1、選擇正確的時段
一個有價值的群,不是一天到晚沒有任何意義的聊天,而是有固定的運營時間。
時間長了,可以養成用戶的習慣。就像到了晚上某個特定時間,大家都會不自覺的去看群消息一樣。
一般來說,群運營時間比較好的時段:下午 15:00-17:00,或者晚上 20:00-22:00,這兩個時間段,大多數人都有時間看微信。
2、分享主題開場有紅包雨,獎品先開路
大獎可以留到結束後,同時要塑造出禮品的價值,讓群員有興趣並充滿期待。分享主題前可以先有幾個獎品互動,吸引更多人參與。
3、一定要分享群員關注的內容
每個人的時間精力有限,只會關注自己感興趣,跟自己有關的內容。
4、引申出來群員關注的話題
如果開始沒有人互動,可以用小號或者互動員先去參與討論。更多人參與話題討論,群員之間的距離就拉近了。
關於如何互動,有3個關鍵點:
1、開始要有吸引點,能引起大家的關注:可以用紅包雨,超高價值禮品,福利等等來吸引群員的眼球。
2、打造個人品牌:除了輸出專業知識,還要讓其他人認識你,瞭解你的生活,性格等等,願意跟你玩。瞭解你的信息越多,信任度也隨著增強。
3、社群要有價值:提供價值的方式很多,重點大多數群友有需要。同時還要有差異化的價值,不能是哪裡都可以找到的內容。
五、社群運營的錯誤方式
講完了如何互動的技巧,最後再分享下社群運營錯誤的方式希望大家可以避免:
1、非常死板,不會變通,或者小心謹慎顧忌太多, 把自己幹成了服務員。
一般來說,群主或者KOL就是老大,不要太在意其他人的看法,大膽的去做,有問題再調整改變。
2、不會製造氣氛,不會使用互動員和小號,硬生生地造成氣氛冷場。
有的人上來抽獎發紅包發了幾十個,發現沒有那麼多人領,最後沒有搶完,可以先發些個數少的試探一下在線人數。
在某些開始不活躍的群,是有必要有互動員和小號來配合互動。如果很活躍那就沒有必要了。
3、遇到群員挑刺,在群裡和群員互懟,說話生硬
4、不會換位思維:不從顧客的喜好出發,只是站在自己的立場和喜好。
5、個人單打獨鬥,以為一個人可以做好社群
告訴大家一個方法:你把一個群的群員,不要當做一群人。而是當做一個人,你和一個人在溝通交流,這樣就很容易進入狀態,而不會有心理負擔。
一個有吸引力,高活躍度的社群特徵有哪些?
比如主題鮮明、有價值觀、分享的內容和話題優質、群裡有有趣的活動、群主人很不錯、群裡有福利。
最後,希望大家都能運營處高活躍度的社群,最終實現變現目的。
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