设计，说白了，见仁见智，适合自己才是最好的。我们选择了几位非常用心的设计师，都是获过奖或者在专业媒体上刊登过作品
的，设计费在80-120每平米之间。设计费太高，就脱离大众了，太低，就是对业主的不负责，对自己不负责。设计师是个很苦的职
业，不仅仅是个苦逼的脑力劳动者，也是要跑工地跑材料的体力工作者。我们的设计师不拿“回扣”，只收取正常的设计费作为付出
的回报，请不要把他们和那些无节操的设计师相提并论，设计作品让业主肯定，让行业奖项肯定是他们最大的追求，当然，随着他们
的设计水平提升，我们也会提高他们的设计收费标准。
施工，优派从成立以来，做的就是“真真正正”的工程直营，为什么要强调一下？因为几乎所有公司都承诺是直营不转包，我们是
以个人为计算单位的，其它公司是以工程队为计算单位的，装修公司接活、抽点、发包给项目经理、然后带着手下的工人把活做了，
这就是假直营，公司抽点之后，如果按照公司的宣传施工，项目经理会亏死，所以，虚报施工面积、偷工减料、偷梁换柱就是项目经
理惯用的伎俩，不过按照目前的工价，项目经理也只能是少亏损一些，通过楼盘现场接“私单”实现利润的产出，没有任何监管下
的“私单”，偷工减料会被项目经理发挥到极致。
优派是怎么做的？目前大约有近40名具有工匠精神的工人，其中近30名工人是优派创始人从300多个装修工地“挖”过来的，好工匠
在本土的占有率不到10%，剩余10名是这30名工人介绍过来的。看到这里，有什么感想？不是什么工人都可以干装修的，不精益求
精、没有工匠手艺及精神的工人我们是要剔除掉的。每个工种完工后，监理进行质检，没有任何工艺问题后，工人才会拿到相对应的
报酬，监理质检非常有必要，这个是保证了各方的权益，如果没有质检，自觉性强的工人有一天也会“偷懒”的，优派工人的工价是
高于本土平均价的，好工艺自然匹配高工价，况且高得又不算多。
我们这里没有项目经理，只有项目管理，他们工作职责就是协调各工种的衔接及工地的推进。他们拿取是提成，不需要考虑项目自负
盈亏的问题，工人的工钱由公司直接发放，辅材由公司统一配送，这样的模式就彻底解决了项目经理偷工减料的行为，这才是真正的
直营不转包。
辅材，辅材怕买什么？怕买假！市场销售的真假辅材几乎对半开，这些假辅材通过各种渠道进入业主家中。按照大牌装修公司服务
的业主来举例，辅材的标准在市面中并不低，甚至是中高档辅材标准，业主的半包费用里支付的也是中高档辅材的价格，但是，在实
际操作中，除了水电材料，几乎都会被项目经理“掉包”，装修公司也是“默认”的，因为装修公司非常清楚自己的“抽点”比例。
那辅材偷梁换柱可以省下多少呢？较差的工程货辅材和中高档辅材基本是三倍左右的差价，假辅材差价就更大了。而很多业主只是看
了一眼配送过来的辅材，有没有被用到装修中就完全不知道了。
还有一些很会讨好业主的装修公司，特别着迷用一些“洋品牌”的材料，虽然“洋品牌”普遍比国货较好，但是这并不绝对，在今
天，普遍是价越高的越好，尤其是敢卖得比“洋品牌”高的国货，那环保标准和品质更是超出“洋品牌”一大截，但是，推好的国货
在他们看来不是一件明智的选择，卖不上价还浪费口水。
优派的选择辅材的宗旨是，只要你够“好”，无论你出身是“土”是“洋”。环保和性能往往是矛盾的，只要有一条不满足，都非常
容易生产，在环保的家装大势下，不牺牲性能又兼具环保的辅材寥寥无几。国家认证的质检报告是我们重要的参考标准，目前，优派
使用的液体辅材中，甲醛、苯、甲苯、二甲苯、VOC均达到（未检出）的环保级别，只有这样的严选标准，才能使我们站在行业环保
的最前端，优派很多业主也是即装即住的。甲醛等有害物质在前期一定要做到“控”，比起后期的“治”，前期的代价更低，比起其
它公司的辅材介绍（甲醛低于国家标准多少毫克），优派好的可不是一星半点了。有效且长效的甲醛治理费用并不“亲民”，优派为
了治理精装房污染问题，代理了中美、中德合资的空气治理产品，可以做到长期有效，费用真的不便宜。
主材，主材怕买什么？怕买贵！品质是否更好？价格是否优惠？这是业主最关心的问题，也是一个很敏感的话题，我们这种“非营
销型”公司最怕的一个点，我们之前一直坚持的是半包模式，主材我们坚决不碰，可是主材的质感和花型对设计的影响是很大的，在
整个选择的过程中很是“尴尬”。很多业主多少年都没有经历过装修了，对各个品牌和价格非常不了解，就材料本身来说，耳熟能详
的品牌恰恰性价比很低，因为广告费嘛，就拿瓷砖来说，很多人都听说过设计师能拿多少多少回扣，正常情况下带业主过去，有
15%-25%的回扣，甚至是30%以上的回扣，高回扣的前提是，业主购买的价格是高于销售底价的，列如某某瓷砖品牌，价格保护做的
很好，对外一律声称不打折，明码标价，我去！一片常规国产瓷砖卖700多一片叫明码标价？你就算产品过硬，只要不是该品牌的顶端
系列，商家就不会卖这个价钱，这家瓷砖经销商有几家合作的装修公司和设计师，经过他们的“打招呼”后，业主可以便宜10个点购
买，那底价和售价的差价就会全部进入设计师的“口袋”。
很多家装公司推出全包模式，说的直白一点，就是要挣这块的钱，每个品牌拿出一两款“淘汰货”“库存货”甚至是“贴牌货”用低
价吸引业主，等到业主签单后，根据设计选择材料时，发现其它产品并不便宜，也没有时间和精力去和门店产品对比价格，装修公司
通常用自己的主材售价和门店的标价进行对比，而业主又很难探出门店底价。我给你们一个参考，门店可以500元卖的建材，全包装修
公司是480元卖给你的，他们不会只加一点点利润就卖的。
再用瓷砖来举例，很多人说：瓷砖不就是泥巴做的嘛，我看板桥的瓷砖就很划算。呵呵！那我只能说你没有钱！和我们老板一
样“穷”，当年他自家装修就是用的板桥货，自知不好也没办法啊，谁让我们没钱呢！哪里的砖最差，大家都知道是山东的，为什么
差？第一，很多设备是佛山淘汰的老机器，第二，土用的是靠海边的沙土。为什么说广东佛山的砖最好，因为他们一直紧随意大利制
砖的“步伐”，生产线大多以“亿元”为单位购入的，这两年很多品牌聘请意大利和欧洲的设计师，在瓷砖科技性方面也投入研发，
对土质的选择及次品率的筛选都比较严格，尤其是高端的瓷砖品牌对报废品标准制定更是严格苛刻。在这样的成本面前，你能只用泥
土的成本计算瓷砖的成本吗！
记住一点，建材厂家，大小厂的品质和成本绝对是不一样的，包括全屋定制，同选一个品牌的板材加工，封边机有一万多的，也有一
百多万的，它们生产出来的产品能一样吗？各自售价能相同吗？
综合以上各种“大大小小”的装修问题，优派想“一身轻”了，不想再费净口舌的说明我们的用工有多好！辅材有多好！工艺多么规
范！太累！服务的成本太高！最终又回到价格的问题上，业主总是习惯“和报价低的谈品质，和品质高的谈价格”。
现在，我们推出“设计+清工”模式，这个我们研究了很久最终做出的决定，这个模式是在保证优派施工品质及环保等级的前提下的，
不同于行业的降价降品质的情况，既然要“改革”,我们就“改革”的大一点，半包的毛利润全部放弃，只有这样才能让装修价格掉落
一大截，并且保证品质和环保。
具体操作细节如下：
1、2018设计费价格80-120元每平米，不打折请尊重我们的专业和付出，因为有些设计师未从原设计公司离职，所以网络上不方便展
示他们的设计作品，请来优派了解他们的设计风格及水准。
2、优派原半包的毛利润大约30%-35%之间（包含项目管理提成），实施清工模式后，几乎直接能省下这个比例的装修费。
3、优派严选两档或多档价位的环保辅材，业主根据自身条件选择，明明白白消费。优派以装修公司的进价帮助业主集中采购辅材并配
送至施工现场，辅材商均有假一罚百的承诺，避免业主购买辅材东奔西跑，买贵买假的情况。
4、施工面积及工作量，业主和工人直接在工序结束后现场测量确定，实打实计算，避免了公司根据图纸误报、多报的现象，杜绝了增
项的产生。
5、优派严选部分主材商家，部分主材品牌几乎以“腰斩”的价格购买，业主直接去商家门店成交，明明白白知道自己比别人便宜了多
少钱购买。
7、所有优派上岗工人均有意外保险，并由优派负责，避免了包清工模式业主承担工人安危的风险。
8、一个工种结束支付一个工种工人的费用，真正的先施工后付款，主动权在业主自己手里面。
9、优派对于新模式的质保和原半包模式不变：给水管品牌商家质保50年，水路及排水工程质保5年，整体工程质保2年，终身维护
（只收取人工价和材料费）。
地址：南京市建邺区怡康街9号涟城汇写字楼606室
电话：13913923911
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