作為中小微企業，想開發國際市場，接一些外貿訂單來做，是較為困難的事。主要的攔路虎就是渠道的開發，和海外營銷等問題。在這裡結合國外情況，給大家分享國內小工廠如何接外貿訂單開發海外市場。
總的來說有這個幾點：
一、前期工作：
1，好的產品很重要，這是銷售工作的基礎。
2，有一個自己完全掌握的獨立網站作為基本的營銷陣地。一般是自己的外貿網站。這個工作很重要!!!再小的個體都有品牌，何況我們也是一個生產工廠呢？因為，這是接外貿訂單的第一步，很多用戶對你的瞭解就是從網站上了解的，畢竟，客人不可能總是來中國實地考察!網站使用的英文儘量標準!網站推廣也是開拓用戶的主要渠道之一。
3，保持自己外貿網站，社交平臺上的內容的更新，要達到在google上能找到自己公司的程度！
4，多看看市場上需要些什麼產品。比如我是做防水材料的，我看到有些貿易商是做建材的，雖然，他暫時不需要防水材料，但是，我還是可以提供我們的資料給他，因為，你不知道客人何時需要!
二、採購商渠道的建立
1，首先，要把自己的產品摸透。
儘量多的去掌握產品的一些知識，如產品價格、質量、使用方法、產品特徵、售後服務、產品的交貨期、交貨方式、價格及付款方式、生產材料和生產過程等。也要了解一下同行產品及相關的產品知識。這些知識能夠幫助你克服在業務工作中遇到的困難。
如果對自己產品的優劣特性都不掌握，要說服這些銷售渠道跟你合作是很難的。所以在開始業務工作前，你首先要對自己的產品有一個清楚的定位。
2，具體的採購商該怎麼找呢？建好了網站，做好了搜索優化，自然就會有一些客戶找上門來諮詢瞭解。同時利用眾多的外貿平臺，或者通過一些商業網站去搜索採購商的資料，另外，也可以通過海關資料、電信黃頁和專業的雜誌，在裡面按行業查找，你也會找到不少屬於你的採購商。找具體的採購商這點從來不是什麼大的問題。只要敢於邁出第一步，對自己的產品情況掌握得很嫻熟，哪怕是通過電話聯繫採購商對你也不是很難的。
3，找一些專業的外貿行業的老手。他們都多少掌握一些銷售渠道資源。老手之所以值錢就是他們已經把路上的坑都踩過了，找到這些外貿老手未必是指望能給自己帶來多少業務，更多的是藉助他們的教訓，獲得他們的一些外貿銷售渠道資源，避免無謂的學費。同時，作為老闆，也要把自己鍛鍊成一個合格的外貿行業營銷人員。一個小工廠如果想開拓海外市場，必然不能把希望都寄託在業務員身上。
4，除了可以讓業務員給你介紹採購商外，你還可以讓你的採購商去給你介紹採購商，這對於外貿市場同樣是適用的。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對採購商好的時候，採購商就會把你的優點介紹給他的朋友。
採購商介紹他的朋友來和你做生意，因為他是由朋友介紹來的，對你已經很肯定了，這樣的採購商幾乎做起來不費什麼力氣還很保障。
5，當你經歷完上面的步驟，掌握了一些穩定的銷售渠道之後，就可以把一些重心從採購商那轉移到具體的業務和同行之間的關係上了。你的公司所生產的產品不一定都能滿足整個市場，那麼當你遇到無法滿足的採購商時，比如你的價錢太高，採購商無法接受時，那麼你可以找一家生產和你相似的產品，更符合採購商要求的廠家，把採購商介紹給他。相同道理，當那家廠家遇到符合你產品要求但他自己又無法生產時，就會把採購商介紹給你。這同樣是一種很好用的辦法。
市場熱度是一個人，一家公司做不起來的，是互為競爭對手的情況下，還能共同努力，才能把市場的規模做起來。
對於小工廠如何接外貿訂單的介紹就到這，其實前期在找國外訂單的時候，都是非常辛苦的，需要線上渠道開發以及線下資源積累等，多嘗試，多努力，機會都是試出來的，試多了，就成了行家了。
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