今天道哥品書帶大家一起來看鈴木敏夫的《吉卜力的夥伴們》。
1948年出生的鈴木敏夫是宮崎駿的同事，比宮崎駿小7歲，最早相識於德間書店，作為營銷型人才，他推出了《風之谷》、《龍貓》、《魔女宅急便》、《幽靈公主》等耳熟能詳的動畫，他的故事是怎樣的呢，我們一起來看看吧。
我願意把鈴木敏夫看做是宮崎駿背後的男人，如果沒有這個人，不會有如此良好的市場反饋，正是有這群不斷努力，從不放棄的前輩，才讓市場得到更快的增長。
雖然吉卜力因為宮崎駿的原因解散了，但是這一段歷史仍然需要被銘記，本書在吉卜力成立30週年之際發行，可以算是對於這段歷史最好的會議了。
鈴木敏夫1980年進入這個行業，那時電影是沒落產業，觀眾很少走進影院觀看電影，剛開始時鈴木對宣傳並沒有興趣，專職做德間書店雜誌的主編，也兼《風之谷》的製片。
德間書店前身是1954年成立的《朝日藝能報》，後逐漸擴編業務，成為一家綜合性出版社，首任社長是德間康快，也就是吉卜力的創建者之一。
那時，鈴木屬於高畑勳的排頭兵，從最初級的預算和日程管理學習，鈴木身為編輯，文案工作也壓到他的身上，還要不停地進行修改，這就是能者多勞的體現。
比如《風之谷》的文案：珍愛森林的王蟲與召喚敘事風的鳥之人。最後修改成：七日之火改變了世界。文案對於電影宣傳是非常重要的，從那時起，鈴木已經不自覺地從事著宣傳的工作。
儘管當時鈴木還是認為應該專業的宣傳公司來做這項工作。
當時的宮崎駿已經是有名的拼命三郎了，沒日沒夜地工作，卻也始終趕不上項目的進度。
對於電影宣傳，因為有專門的宣傳公司，所以剛開始時鈴木並不上心，從電通公司等商業夥伴那裡他學習到很多商業知識，還有一位人物對他幫助很大，他就是系井重裡。
系井是文案高手，《龍貓》的廣告語“這個奇怪的生物，在日本大概還有”以及《螢火蟲之墓》的廣告語“4歲與14歲，都想活下去”。兩者還有結合文案“忘記的東西，幫您送回來了。”
不同的發行公司，宣傳策略各有不同，德間發行商也由東映換成了東寶，但是東寶模式都是一人全權負責，這就有很大的問題了。在經歷過一段時間後，發行權不得不迴歸東映公司。
這裡面還有一個插曲，當時鈴木帶著做好的海報去找東寶負責營銷的西野文男，沒想到對方認為海報不夠吸引人，最後兩人從互罵到動手，沒想到的是最後始於暴力，陷於才華，終於友誼。
兩人不打不相識，吉卜力後面的發展，西野貢獻了巨大的力量。
從那時，鈴木就意識到好的內容才能帶來好的票房，之後他的目標就定為了更好地讓電影賣座，更好地宣傳。
首部試水作品就是由大和運輸公司投資的《魔女宅急便》，可以說這是一部劃時代的作品。做完這部作品之後，鈴木就從德間書店辭職了，成為了吉卜力的正式員工。
從《歲月的童話》開始，除了《我的鄰居山田君》是松竹公司發行，其他全部轉給了東寶公司，因為其具有卓越的公關能力。
吉卜力工作室成立時很多都是自由動畫人，根據每張畫的單價賺取煲粥，但是由於工資不穩定所以留不住人才。
因此，宮崎駿提出要員工轉正，還要培養新人，為企業注入新鮮血液。還有就是必須鈴木成為吉卜力的專屬成員，成為專職製片人，避免兩頭跑的尷尬局面。
鈴木提到了電影宣傳的六個手段，這也是我們電影宣發普遍都在做的：
1、 發行宣傳，根據預算，進行預告、海報等劇場宣傳或報紙、廣告宣傳。
2、 利用電視臺做宣傳，在節目上發通告，播放特別節目。
3、 商業合作。將宣傳規模算成宣傳費進行宣傳。
4、 試映會。分媒體、觀眾場兩種，區分不同群體進行口碑宣傳。
5、 公眾媒體。只要不是各大媒體，就是公眾傳媒宣傳。
6、 現場見面會，全國推廣。也就是巡迴宣傳。
1992年的《紅豬》最早是一部短篇電影，但是《龍貓》和《魔女宅急變》太火了，宮崎駿決定做一部自己喜歡的飛機題材電影“放鬆一下”，看得出拼命三郎的調節方式都異於常人。
為了寫文案，鈴木也是絞盡腦汁，那時開始與日本航空的合作，這時，系井先生出了一篇“什麼叫帥？這就是！”，還有一個“只要起飛，就能看到”，想兩個方案同時宣傳。
這裡面的插曲就是日本航空是日本響噹噹的企業，但是讓一頭豬當主角，還要贊助它，對於這個題目，董事長是否答應？底下人一點沒譜。幸運的是，對於題目的爭論一直到最後日本航空董事長利光松男來觀看時都沒有定論，大家都不敢告訴他這個片名。
直到利光看完後說出了第一句話：“不錯的電影”，還特別誇獎了宣傳部“幹得漂亮”，所以時機和策略對於贏得領導信任還是非常重要的。
《紅豬》也不負眾望，整體分賬票房達到了28億元日元，當然這與17城市的巡迴推廣密不可分。
接下來的《百變狸貓》仍然延續了這一策略，只是合作方變成了JA（農業協同組織），文案是“就連狸貓也在努力生產哦”。還印製了800萬冊四折宣傳冊，送給農協的各地辦公室或會員家庭，最終取得26.5億元的分賬收入，甚至超過同期上映的《獅子王》。
《側耳傾聽》同樣選擇了JA，展開了強大的宣傳攻勢，為了爭取影片排期，鈴木先生還數次去東寶交涉，最後在暑期檔如期上映，取得分賬收入18.5億日元，成為日本當年國產電影第一名，這讓東寶都非常吃驚。
（未完待續）
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