隨著觸媒的多樣化，用戶習慣的碎片化，以及“品效合一”的高標準化的逐漸普及，當下的
品牌營銷行業都在全力尋找適合自己的藍海和節奏。如何找到合適的合作伙伴，適應新生代年輕人的偏好，實現精準高效的觸達，都是各大品牌主亟待解決的突破點，誰先抓住誰就能“縱橫四海”。
“Z世代”娛樂營銷新落點
一系列問題的焦點，在於營銷著力點的變幻。以往營銷增長的主陣地正在轉移，高速增長的新消費群體有了新聚集地。
最近，不少行業觀察者開始注意一個神秘的稱謂叫做“Z世代”。他們到底是怎樣一批人，又是什麼讓他們佔據消費增長的舞臺中央呢？
“Z世代”指出生在1995-2009年之間的年輕群體。他們是第一代移動互聯網原住民，行為軌跡和興趣愛好大多建立在移動互聯網之上，消費行為娛樂化傾向顯著。對其稍作觀察便不難發現，“Z世代”群體都有一個很強的共性需求——即對社交的娛樂化表達。
注重娛樂化表達的“Z世代”的崛起，意味著娛樂社交平臺將成為新的大流量入口。“Z世代”會更多通過短視頻、音樂、圖片海報，甚至表情包等方式來展示自己的心情狀態，同時他們樂於分享生活和愛好，注重溝通和交互，也更願意從相對私密的社交空間中獲取信息。而圍繞“Z世代”注重娛樂化表達並樂於分享這兩個特點，一款產品若想抓住“Z世代”消費群體，不僅
要兼具娛樂性和社交性，還要有足夠的興趣元素做支撐才能保持常青。反觀目前“Z世代”熱衷的互聯網娛樂消費領域中，經常被提及的就是網絡視頻和遊戲，而音樂領域的消費潛力卻被忽略。根據CNNIC（中國互聯網絡信息中心）公開數據顯示，截止至2017年12月，中國手機網民娛樂類應用使用率中，網絡音樂高居第二，高達68%，僅次於網絡視頻，而其中絕大多數網民對音樂的需求和粘性也在提高，單次的音樂娛樂時長都超60分鐘，越來越多的人對音樂類APP有著高頻次高粘性的娛樂需求。不僅如此，在線音樂在中國網民的娛樂生活中佔據著舉足輕重的位置。它滲透在大家各式各樣的生活場景及環境中，從音樂賽事、音樂綜藝節目到演唱直播、個性MV錄製等等，可以說音樂已從單向的內容傳輸衍生成為音樂社交場景。而且在不斷升級、交融、重塑的大文娛時代下，音樂社交已成為最具活力的“新場景”。
“Z世代”注重對社交的娛樂化表達，而音樂自帶天然屬性能夠聚攏興趣接近的“Z世代”用戶，並通過社交鏈條產生二次口碑傳播。在移動互聯網領域，備受青睞的遊戲、視頻固然有很多優點，但對於品牌主而言，音樂這塊“藍海”的吸引力將會更勝一籌。
從專業機構的統計看，娛樂社交頭部交集很小，能夠入圍新落點“決賽圈”的選手並不多，這其中最引人注目的是全民K歌。根據艾媒的數據統計，2018年上半年在同類APP的用戶規模對比中，全民K歌排名第一位。這種大比分的領先源於全民K歌自帶娛樂社交基因。得益於QQ和微信多年積累下的社交優勢，同時“K歌”本身就是一個重度參與的表達過程，這使得全民K歌在用戶粘性上自帶無可複製的先天優勢，成為“Z世代”興趣社交平臺的首選。
“最佳隊友”的營銷專屬解決方案
對於一款有營銷合作價值的應用來講，從社交屬性出發、聚集流量、掌握用戶興趣點僅僅是第一步，如何利用資源優勢、針對不同品牌主提供專屬的解決方案才是關鍵。這不僅僅需要“合作共贏”的眼界，更需要的是平臺對自身資源的整合能力。這方面，全民K歌做得同樣出色。
全民K歌針對不同群體打造眾多豐富的跨品牌合作專屬營銷賽事。從掀起城市不凡之音的“全民星歌聲”，到面向大學校園的K歌賽事“校園星歌聲”，全民K歌具有很好的用戶基礎，賽事不只有專業音樂人、歌手參加，普通人也有希望殺出重圍。2017年全民K歌年度盛典最佳女歌手叢書就是如此，從普通全民K歌用戶起步，經過與專業歌手的激烈角逐最終登頂冠軍。素人化的賽事、公平透明的機制，讓用戶親近感倍增。並且，對品牌主而言，素人成長起來的歌手能夠更快地幫品牌拉近跟潛在客戶的距離，用戶對他們推介的品牌信服度也更高。這些都是品牌營銷中的加分項 。
除歌唱類賽事之外，全民K歌還打造了全民詩歌朗誦大賽、二次元古風盛典等個性化的內容延伸，在豐富內容矩陣之餘，拓寬用戶群。通過打造個性化內容矩陣，全民K歌已經實現對用戶群體的高比例覆蓋，其影響力遠超過只提供單一產品的平臺。在這些個性化內容中，品牌主可以投放自己潛在客戶關注的賽事，在節約了投放成本的同時，觸達量和精準度更高。
在綜藝聯動方面，全民K歌會與臺網的大熱綜藝節目、明星大咖等極具話題性與影響力的IP進行深度合作，從海選賽道、人才輸送、合作版權、到綜藝+自制欄目，全面推動粉絲經濟。其中像2018年全民K歌與湖南衛視深度合作的《我想和你唱》節目，上線未滿一個季度，通過全民K歌平臺產生的累計合唱總量就超5200萬。區別於傳統綜藝節目的廣告投放，品牌主通過與全民K歌的合作，不僅可以通過發起K歌挑戰活動，撬動更多年輕用戶的深度參與互動，讓用戶在過程中充分感知品牌，還可以與明星、藝人、音樂紅人形成更強度的綁定，獲得更好的效果轉化。
可以說，在用戶喜好快速迭代的當下，儘管當下營銷的挑戰不言而喻，但
追逐新生代消費者，最需要的還是一個懂他們的合作伙伴。上海沅熠營銷策劃有限公司以營銷策略、廣告創意、終端陳列為品牌戰略管理。沅熠營銷推廣一站式線上營銷方案服務，擁有豐富媒體資源營銷推廣立足市場調查與受眾分析，精通互聯網傳播的整合營銷。
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