2018年已經進入尾聲了，回想年初給自己定的目標，完成了多少，還差多少呢？談談我們的外貿現狀吧。
2018年的外貿形勢依然不樂觀，加上中美貿易戰的影響，對美出口的產品也受到了一些影響。雖然也將精力轉向了非洲、南美、東南亞一帶，但新客戶尚在培養之中，下單量不多，所以，距離年初的銷售額還差好大一截。
在剩下的兩個月裡，如何調整才能衝刺業績呢？在這裡談談自己的幾點肺腑之言，希望能督促自己、也能給大家敲響警鐘、有所指導。
1
找到以往合作過的老客戶，爭取讓其年前返單
老客戶因為已經合作過，無論對產品還是合作模式都非常熟悉了，是拿單最快的一個途徑。找到老客戶檔案，根據他們的採購週期、選擇一些近期可能會有采購計劃的，進行回訪，必要時可以採用優惠措施刺激其返單。
2
跟進展會客戶，爭取讓其年前下單
剛參展回來，外貿人手中有很多客戶名片，第一個要做的工作就是對這些客戶進行分類，然後按照優先級和其聯繫。最後兩個月時間有限，我建議把重點放在那些對我們比較感興趣的客戶上面，更容易在短時間內成交。而一些意向不是很明確的大客戶可以從長計議、慢慢跟；他們的選擇比較多、要求也比較多，下單週期比較長。
3
利用海關數據尋找精準採購商，爭取讓其年前下單
找精準採購商最快的方法就是海關數據，為了業績衝刺，有必要花點錢。現在又出了一些海關數據的在線查詢平臺，比那種數據庫費用要便宜很多，比如：易之家TradeSNS平臺。
進入“易之家”官網，上方搜索框中輸入“產品英文關鍵詞或HS編碼”查詢，免費會員每天能免費看10個採購商的進口數據，升級為付費會員的話，每天無限制看，1880元/年，還算划算。不願花錢的話，可以多註冊賬號、多變換關鍵詞搜索，也能免費看很多數據。大家可以一起試試。
4
聯繫Facebook、WhatsApp、WeChat上的潛在客戶
社交的魅力不容多說，已經融入到我們的日常生活之中；最後的兩個月內，工作之餘、生活之中也可以適時得騷擾一下近期長聯繫的客戶，這個時候要仔細傾聽客戶的需求、提出的條件，如果能夠妥協的，可以和領導溝通申請。
5
緊跟那些“已經報過價、發送過樣品的客戶”，適時催促
檢查客戶聯繫表，看看有沒有一些已經報過價的、甚至發送過樣品的客戶；有的話，要保持緊密聯繫了，他們是最有可能下單的。所以，要適時催促他們進行樣品測試、一旦通過他們的質量測試，是很容易下單的。到年尾的時候，可以提醒他們中國的春節將至，下單晚的話會影響到生產和發貨、直接影響到他們的銷售計劃。
6
開發新客戶，為明年鋪路
有空餘時間的話，還是要多渠道去開發新客戶、蒐集客戶信息，為明年開單鋪路。
年底國外的節日比較多，大家要多注意了，該有的問候和禮物，要花心思了。人都是有感情的，搞好關係對成交訂單總是好處多多。
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