PPS平臺合夥制管理諮詢事業部

前言

公司創始人兼一起創合夥人學院首席導師曾慶學博士前日在頭條新開通了一個賬號，收到了一些朋友的問答邀請，話題有關於新時代創新創業方面的，有關於傳統企業轉型升級領域的，還有企業經營管理方向的等，總共38個問題，曾博士均抽空給予了較為完整詳細的圖文並茂式的解答，受到網友們一致的高度認可與好評。

為惠及更多朋友能從曾博士的回答中得到一絲啟發或思路，小編特將曾博士近日的經典回答分門別類做了整理，現逐步分享給大家～

1

問：創業者都具備什麼心態？

曾慶學答：我在創業過程中總結的自認為比較經典的創業哲學：創業就是以傻逼的執著，下苦逼的決心，掌握裝逼的本領，保持逗逼的心態，做一件牛逼的事情，做成了讓自己變得牛逼。

從另外一個角度分享，創業者要能夠做到：自律，自愈，自嗨和自燃。

所謂自律就是能夠很好的自己管理好自己，只有自律的人才能擁有真正的自信，自信來自於我想做什麼就可以做到什麼，自律就是這句話最好的見證。

所謂自愈就是在創業過程中難免有困難、挫折、失敗、焦慮等，經常會受到傷害，因此要在受到傷害後能夠做到自我療愈、自我修復，擦乾眼淚繼續前行。

所謂自嗨就是要能夠做到自娛自樂，創業是苦逼的、孤獨寂寞的，要經常能夠自我安慰取悅激勵自己，讓自己開心快樂。

所謂自燃就是創業者要時時刻刻隨時能夠點燃自己，讓自己激情燃燒。

回到創業的“逼”理論。這裡我提供了一張圖。這張圖告訴我們，創業世界的人生不過三重境界，傻逼，裝逼，牛逼！每個人天生都是比較傻逼的（或者剛進入某個領域的時候），他必須慢慢學會裝逼，而且要苦逼的把裝逼堅持下去，逼裝久了，慢慢的就真正變得牛逼了！牛逼的人往往不知道自己很牛逼，經常二逼一下，就又可以“變成”傻逼了！

創業掌握真正的傻逼、裝逼與牛逼，才能在傻逼、裝逼與牛逼之間自由穿梭，達到想做傻逼就做傻逼、想裝逼就裝逼、想牛逼就牛逼的王者境界！

2

問：新時代創業應該選擇什麼方向？

曾慶學答：新時代選擇的創業方向首先應該是創新主導和驅動的方向，傳統靠資本和資源驅動的創業模式已經一去不復返，過去資本和資源是創業的發動機，創新和人才只是創業的加速器。現在不一樣了，以上兩者的關係已經完全顛倒過來，即過去是創業加速器的創新和人才現在成為了創業的發動機，過去是創業加速器的資本和資源現在成為了創業的發動機。簡單解釋一下，發動機是決定主導因素，加速器是影響和賦能作用。

對於創業創新主導的方向，無外乎兩種：技術創新和模式創新，對於大多數創業者來說，都會選擇模式創新。而模式創新又包括商業模式創新和管理模式創新，新時代的商業模式創新，包括新零售、新物種、新營銷等，管理模式創新就是代表未來趨勢的平臺戰略與合夥制模式。

建議好好讀讀關於未來趨勢的文章，系統學習+刻意訓練+深度思考，戰略要隱於九地之下，戰術要動於九天之上，深度思考比勤奮努力重要，準備好了再開始全速前進。

3

問：對於創業者來說什麼是最珍貴的？得到後應該怎樣珍惜？

曾慶學答：對於創業者來說，最珍貴的在於通過創業活出最好的自己，活出生命的真諦和價值。

人生不創業幹什麼？不創業的人生跟鹹魚有什麼區別！為什麼創業？創業就是有膽量和勇氣追求自己想要的東西的過程。如果一個人連自己喜歡的、想要的、嚮往的東西都不敢於追求，那人生活著還有什麼意義？

因此，創業不是目的，是工具、是手段，對於創業者來說，通過創業追求夢想和美好事物的過程，就是最珍貴的。

人生有兩個道場：對內的生命道場和對外的事業道場，生命道場講成長講精進，事業道場講成果講創造。人生的富有也分為外在財富的富有和內在生命的富有。創業不單純講究追求外在的經驗和財富，而是通過外在的經驗和創造，去體驗生命的意義和修煉內在生命的成長。

人與人最大的區別，就是體驗不同。眾生平等，但眾生的生命有層級差別，不同層級的生命最大的差別在於體驗不同，除此以外每個生命都一樣，都要經歷生老病死、愛恨別離。

一個創過業的生命和一個沒有創過業的生命，最大的區別就是沒有創過業的永遠體驗不多創業的樂趣、孤獨、痛苦、寂寞、折騰、失敗和成功，而創過業則正因為體驗過創業的堅信、痛苦、快樂，才讓生命更加豐富和完整。

三歲的小孩永遠看不懂五歲小孩，但五歲小孩永遠能夠懂三歲小孩。低層級的生命永遠不懂高層級的生命在幹什麼，但高層級的生命永遠能輕易懂低層級的生命。低層級的生命看到的是機會中的困難，高層級的生命則可以從困難中看到機會。低層級的生命看到高層級生命身上到處都是缺點，而高層級的生命往往看到低層級生命身上都充滿優點。低層級生命與高層級生命的人生除了體驗不同以外，也沒有什麼其他的不同。

越是患得患失，越是害怕失敗，創業越會出現更多的困難和挫折，越是敢於挑戰、不怕失敗，不患得患失，相反困難和失敗都會繞道而走，你越怕什麼什麼就越纏著你。越是敢於奮鬥，就越是能夠通過創業挑戰自己的人生，追求到自己喜歡的東西。

心中如果沒有的失敗，即使失敗也是成功，創業哪還有失敗？哪還有抱怨和挫折？如果失敗不起，那麼為什麼要選擇創業？人生本來就沒有對錯，只有合適和不合適。選擇了創業，就做一名真正創業的勇士，把失敗當成功，把成功當修煉，讓自己的生命不斷精進和成長，讓自己的生命不斷得到滋養，這才是豁達的創業人生。

創業最珍貴的，就是跟創業合一，把創業當生命，創業就是我，我就是創業。

4

問：創業初期沒有資金，通過股權向社會融資。你覺得這種方式可行嗎，會有多少人支持？

曾慶學答：

1、創業初期沒有資金，通過股權向社會融資，不是這種方式可不可行，而是這種方式是創業的必配和首選。

2、過去傳統創業採用的合股和經理人模式，即創業者即幾個股東籌一筆錢、完全按照出錢多少佔股權比例多少，這樣把公司創建起來，然後再聘請經理人和員工來做事賺錢。這種傳統創業模式，是錢為大、人次之，先錢後人，人跟著錢走。

3、現在跟過去創業不一樣，現在創業採用的合夥創業模式，即少數幾位志同道合的創業者，首先有一個共同的夢想和創業目標，然後通過艱苦創業把這個夢想和目標實現，進而實現自己人生的價值。

至於創業沒有錢怎辦？當然是找社會親朋好友（3F）和投資人稀釋股權融資，創業者投小錢佔大股，投資人投大錢佔小股。因此，

4、創業要融資，這是創始人的天職，創始人融資要準備好一份商業計劃書BP，注意BP的質量遠遠大於形式（形式也重要），BP一定要講清楚創業做一個什麼項目/一份什麼事業（夢想），解決什麼市場和社會痛點問題，為客戶市場創造什麼價值，市場的前景和增長空間，市場競品情況，為什麼要做和為什麼能夠做成這份事業（包括創業團隊介紹）等，然後才是準備融多少錢，出讓多少股權，錢用到哪裡，準備用多長時間。

5、創業融資，要做好瘋狂路演的準備，做到路演無障礙跟路演合一，見人就路演，心態要好，盡人事、聽天命。在融資的路上要勝不驕敗不餒，路不路演是自己的事，投不投資是別人的事，你以為會投資你的不一定會投資你，你以為不會投資你最後可能會投資你。任何人都沒有義務投資你，要做到不投資不抱怨不生恨，投資了要珍惜和感恩。

希望能夠幫助你，祝創業成功！

5

問：民營企業融資難、成本高，該如何走出窘境？

曾慶學答：不是民營企業融資難、成本高，而是現在企業的融資模式已經發生了根本性變化，民營企業必須與時俱進、改變思路，跟上時代的發展。

過去民營企業融資，十有八九都想到的是通過銀行，採用債權借貸的模式。採用借貸的模式，企業借的錢都是要還的，所以民營企業不會把借的錢投入創新，因為如果創新失敗就會導致一夜回到解放前。債權融資的模式也讓過去的民營企業缺乏創新的活力，追求短平快、以山寨為主。

現在不一樣了，當今社會是創新的時代，民營企業融資改為以股權直接融資為主。股權融資跟債權融資不一樣，因為融的錢不用還，所以企業可以大膽投入創新，甚至創新失敗之後還可以通過股權融資再創新。只有股權融資才能讓企業換髮出創新的活力。

所以，民營企業只有改變思路，轉換融資模式，才能走出融資的困境。

6

問：無法佔據資源優勢之時，創業者如何憑藉專注找到突破點？

曾慶學答：剛開始創業時，創業者一般都沒有先天資源優勢，特別是草根創業者。創業者就是因為這個也沒有，那個也沒有，這個條件也不具備，那個條件也不具備，才通過創業化腐朽為神奇，創造條件將事情做成功。

但是，創業者是可以做到專注而獲得某一領域的能力優勢的。比如有的創業者可以聚焦在營銷能力，有的創業者可以聚焦在運營能力，而有的創業者可以聚焦在某項專業技術或者產品能力，有的創業者可以高度專注項目戰略策劃與組織領導能力等。

創業最適用的就是長板理論而不是木桶理論。即只要創業者通過專注和高度聚焦在某一方面的能力，在通過尋找志同道合具有互補能力的合夥人組成創始團隊，就可以聚焦一個領域成立一個項目。再通過這個項目和團隊，策劃好商業模式和商業計劃書去融資，進而獲得相應資金和資源。你在某一領域牛逼了，你就可以跟更多的牛逼合作，整合得到更多的牛逼。

因此，創業不是先有資金或者資源，而是先擁有一個夢想目標及專注在某一領域牛逼的能力，然後再組建團隊立項融資，即可獲得創業所需要的資源。

7

問：自媒體時代來臨了，人們該何去何從呢？

曾慶學答：自媒體時代對於每個想創業和通過自己能力想改變這個世界的人來說，都是最好的機會。作為創業者我們對商業計劃書應該都不陌生，商業計劃書中有一個核心的元素就是商業模式，而商業模式中最核心的一個要素就是價值主張，即我們希望改變世界或者為客戶創造價值的價值主張。

我們有了這個價值主張，必須向世界發出我們的聲音，讓更多人知道我們的價值主張。對於草根創業者來說，過去要通過傳統媒體發出我們的聲音比登天還難。而自媒體時代就不一樣了，我們每個人都可以自由的向這個世界發出我們的聲音。

我記得當初蒙牛創造增長的火箭速度時總結過一個模式，那就是：先造市場、再造工廠。自媒體時代，這個模式可以改為：先造自媒體、再造粉絲、再造工廠（公司）。

其實，說起自媒體，真正的鼻祖是我們偉大領袖毛主席，我們都要像毛主席學習。毛主席畢業後沒有留在長沙工作，而是選擇在北京大學圖書館做了一個圖書管理員。回到長沙後就辦了一個當時最有影響力的自媒體《湘江評論》。

作為一個自媒體，首先就是要有清晰的定位和受眾群體，青年毛澤東的自媒體並沒有選擇做一些小文青的雜文、散文類內容，也沒有去討論學術、教育、生活這些，他還專門指出來“不談金錢、不談女人、不談家庭瑣事”，狠狠箍住時代的痛點，直指時局！ 心中藏著“洪荒之力”的青年毛澤東一開始就把自媒體的宗旨定位成了：鞭撻時弊、鼓吹革命、宣傳新思想！

因此，自媒體對於我們每個人來說都是好事，因為，我們通過自媒體可以自由的向這個世界發出我們的聲音。

8

問：二十多歲的人一事無成，想做互聯網行業，但一點都不懂，應該怎麼辦？

曾慶學答：二十多歲一事無成可以說是常態，人生能夠在二十多歲有所成就的那是少之又少，更何況與其早成功不如晚成功，與其晚失敗不如早失敗，因此二十多歲沒有成功真的沒有什麼，好多企業家都是四十多歲開始創業的，褚時健老人還是快八十歲開始第二次創業的。

對於所提到的想進入互聯網行業，其實也很簡單，找一個自己感興趣的互聯網創業公司，特別是處在早期階段的初創公司，加入他們的團隊，跟他們一起成長，條件常熟就可以自己出來選擇自己的創業項目組建自己的創業團隊，開始自己的創業。

我有一個朋友就是這樣的，他喜歡互聯網社交電商這種模式，首先加入到一個做減肥社交電商的公司從零開始做，基本摸透這家公司的模式和套路後，又跳槽到一家人參健康公司當高管支持這家企業把社交電商做起來，相當於先拿別人公司做實驗。出來後，迅速選擇艾灸健康領域，組建好自己的團隊做社交電商，現在做的風生水起。

9

問：消費力不足，個體戶經營困難，你覺得未來五到十年往哪個方向投錢，收益要高於工廠上班？

曾慶學答：

1、消費力不足這是偽命題。天貓2018年雙十一一天消費達到2135億，你能夠說消費力不夠？未來10年之內，這個數字可以達到驚人的1萬億！目前中國的市場不是消費力不夠，而是消費在升級。

2、沒有淡季的市場，只有淡季的思想。不是中國經濟不行，是居多中小企業和個體戶自己的經濟不行。中國經濟經歷20多年快速粗放式增長後，必定要轉型升級進入創新式增長與發展階段。過去的消費以物質與功能消費為主，解決吃飽穿暖和用好問題，未來的消費以精神和娛樂消費為主，解決開心健康和生命意義問題。過去經營企業靠的是關係、資源和苦力，未來經營企業要靠人才、創新和智力。

3、我最近輔導一家企業，典型夫妻店，是做少兒圖書出版發行的，前店後廠。在轉型升級前的過去10年，每年最多才賣一兩百萬。通過最近4年

4、未來個體戶5-10年的投資，我的建議是在經營上大膽擁抱新消費、新物種、新零售和新營銷，在管理上擁抱合夥制新模式和新機制，幾乎中國傳統的所有企業都需要重頭再來一遍，這裡大有文章可為。只要擁抱創新，未來有大把大把的錢可賺。

好好系統學習，深度思考，看準方向立即出發！

10

問：為什麼有些創業公司拿到鉅額投資後反而容易倒閉？

曾慶學答：這個道理很簡單，因為錢一多，人就變傻了。

創業就應該通過急中生智來創造奇蹟的過程。為什麼要創業？創業就是這個條件不具備、那個條件不具備，通過自己艱苦努力，把一切不具備的條件變成可能，進而通過苦逼把一件牛逼的事情做成。

如果初創公司拿到鉅額融資，那麼創業團隊解決問題就不會通過智慧而是直接用錢來解決了，當用錢來解決時，就不會想出化腐朽為神奇的妙計、妙招和創意了。當創業沒有創意時，創業就會失去真正的競爭力，當然容易失敗。

當然，創業公司拿到巨資容易失敗，還有另外一個原因，創業公司拿到巨資會讓創業團隊過早的拿比較好的待遇而失去奮鬥拼搏精神，會讓創業團隊之間產生過多的利益糾紛，這些都是對初創項目不利的。

創業不是靠錢砸出來的，創業是靠艱苦努力、奮鬥拼搏出來的。

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