分享下我的生意經歷給大家，大家給我評論下，我到底是該哭還是笑？
10年前是電商剛剛開始的時代，那年父母借款幾百萬，開了一家3000平方的飯店，當時的我大三沒讀完，就回家幫著家裡做生意。
我們是做季節性水產品的，因此有淡季旺季，淡季的時候家家關門，都是要到旺季才開！
當旺季真正來的時候，我們家生意非常的糟糕，一個旺季收入只夠支付人工的，幸好家裡人多，人工請的少！
於是第二年旺季還沒開始之際，我就對父親說，與其坐等生意不如出去找生意，因此第二年我們在主要的消費市場上海，開設了門店，做起了水產批發，同時也是在那個時候通過朋友介紹，認識了一個做餐飲的業務員。
因為當時對生意的認識程度不夠，根本不懂，也沒想過出錢打廣告這樣的事，不過由於生意實在太差，父親最後咬牙，一次投了10多萬在某個餐飲平臺！在10年前一次投十多萬在某互聯網平臺，已經是很大一筆廣告費用了！
因此當廣告上線後，我們全家人看著電腦上，廣告活動的下載和瀏覽情況，現在回想起來，當初的決定真的有九成九的運氣成分，那年生意一下子開始爆火起來,旺季時從原先一天一桌沒有，到週末五六十桌！
就這樣第一年旺季我們賺了150萬，第二年賺了200多萬，當邊上所有開店的人，奇怪加羨慕我們的生意的時候，我們內心也膨脹了！
因為生意做的太輕鬆了，旺季的時候每天睜開眼睛，都不用再為客源發愁!
直到某天聽說同行中的某家店，一天做200桌，因為不在同一個商區，雖然知道對方也和自己一樣，在同一個互聯網平臺做，不過也只是當玩笑聽聽，自己也不信,無知的認為不可能做到200桌！
直到6年前國慶的一箇中午，我的世界觀被打碎一地！那天中午從10點開始一直到14點，整整做了160桌，這還是廚師實在吃不消，推掉了30桌！結果那天午市和晚市加起來就已經超過200桌！這還沒算推掉的幾十桌！而接下來整個旺季平時少點七八十桌，到週末又再次超過200桌，就這樣連續兩三年時間，生意多到，都有些怕週末的到來！
因為這幾年在平臺混的風生水起，也妥妥在這個小領域裡，第一寶座做的穩穩的，感覺沒用同行能撼動！吃獨食的感覺真好！內心又再次膨脹！
浙江人常說一句話“風頭過後就是黴頭！”
很快第二年餐飲平臺到我們市開了分公司，期初餐飲平臺在我們這個季節性水產行業市場很難打市場，畢竟一次投入二十多萬廣告費，是需要點實力的，不過後來打出了我們店的名號後，一下子吃開了，而且行業灰色秘密也開始傳出去，慢慢不再是我一家吃獨食！
記得互聯網餐飲分公司的第一年對我們店的影響不大，直到第三年，因為我們店在平臺的名氣度遙遙領先，所以市場的流量基本都跑我們家！甚至於平臺在這塊市場廣告能不能賣出去，都得先讓我們買，這樣才有跟風的！
也就在那年，在父母的思維中，我們這邊的風氣是季節性的，所以過年後都會關店，而我卻已經不相信這種認知！說服家裡人後，果斷開始全年營業，要知道這個傳統季節性行業，淡季關門都是當地人雷打不動的事，也是到這邊消費的群體認為正常的事！
這件事也讓我的世界觀再次一次被打破，季節性的行業居然被我做成了全年營業！雖然沒有旺季的時候銷售額高，不過8個月的淡季也能做到1百多萬，而且也是一年比一年遞增！因此從那之後，我經常對自己的孩子說一句話“當你聽到任何誇張的傳說時，先試著相信他！也許某天你就做到了！”
好景不長，互聯網餐飲平臺每年對我們店各種打壓，直到後來平臺被收購，新主人新作風，以清理店鋪違規理由對我們重度監控，第一次被封店，一次30天，不過恢復後又再次風騷起來！因此也就忍了！不過從那年開始我突然意識到自己的渺小，因為平臺根本給不出任何理由就封我們店！
也是從那年開始，我為了驗證自己的想法，特地在其他城市找了一個最差的地段，每天不超過十個人的街道，車子都不能停，導航都很難導到的地方，開了一家分店，用我認為的操作手法，成功複製了一家分店，那年投入了20萬元，僅三個月時間，扣除投入20萬成本淨利潤30萬！（這裡的投入是指裝修和租金，真正當年平臺的廣告投資款只有3萬元,因此當時的彙報率讓我明白一個道理，投資和投入的區別和正常投資的回報比率只有達到1：10以上才算正常！）
也從那年開始，我意識到原來開一家餐飲店如此容易！要不是資金限制和時間限制，有種開一家火一家的感覺！當然這樣的感覺到現在還在！
不過可惜，當時還是處於倒黴階段，因為當年平臺再次對我的兩家店都封了，旺季的時候全部清0處理，這就直接導致了，原本到我們家的流量被其他店鋪分走，也導致其他店鋪嚐到了甜頭！封店的那幾次按照往年的銷售，初算一下也得少300萬的銷售額！
不幸中的萬幸，也就在同一年遇到了一個會做生意的對手，乘著我們被打壓的時候，在餐飲平臺複製我們店的方法，直接做起來了！
幾年的積累一夜回到解放前，這種落差真的很難接受，不過也必須面對，這件事讓我認識到，靠運氣累積的財富就是紙糊的！
司馬懿曾經說過，“對手就是你最好的老師！”
從零開始在餐飲平臺做起，仍然用同樣的操作手法，很快店再次做起來了，不過因為之前吃過的誇，自己也學乖了，只做萬年老二！每年光旺季銷售額穩當當的500萬左右！
而這幾年也從原先的分流量，到現在的搶流量，搶就意味著競爭，如果說這篇經驗分享內容不值錢，那麼與同行三年的競爭和平臺對我店的打壓，付出的代價至少幾百萬的學費代價！
現在回想起來，才明白這句話“小事靠勤，大事靠天”
當初年少不懂經商之道，錯過了一次淘寶電商壯大生意的機會，當初餐飲平臺剛起步的時候有天時幫助，絕對能讓我做成至少市值幾十億的公司！只怪當初胸無大志，只求平凡！
如今如果沒有這個對手步步緊逼，我也不懂得，原來吃獨食以後就是競爭，也不會讓自己花了十年才摸到商道門楷，如果不是平臺打壓，我肯定會安靜的過完餘生，也不會把我逼上研究商道的路上！
曾經看過一本書，裡面有句話，對我印象深刻“經驗之所以寶貴，是因為前人用時間和金錢換來的！”如果在前行路上有一個導師，我這輩子就可以少走十年彎路，少花許多學費！
李嘉誠投資任何行業都成功的原因，就是其曾經說過一句話“不管你要做任何行業，不管任何時候，你都要有一樣，拿得出手的支柱型產業支持就可以！”如今兩年的同行競爭讓我明白，我要用我認為的方法做互聯網。
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