龐大的各種用戶角色的各種需求，以及其間的躍躍欲試和信息差，讓抖音市場成了目的明確的網紅集結地，並行衍生出一條致富利益鏈。
它們的蓬勃，也從另個側面折射出抖音當前的炙手可熱。這或許將是一場長久博弈，最好的局面是保持良性生態的前提下取得平衡。這也給抖音提出了挑戰。
抖音的確給了很多素人一舉成名甚至是一夜暴富的機會，各個層次、維度的抖音掘金者們都享受著致富的快樂，也都陷入了與流量紅利的持續搏鬥。
6~7月間，抖音發生了什麼？
抖音7月份公佈的全球月活數字超過5億，這是個達到國民App微信半數的量級；而在此之前的6月份，這家長勢兇猛的企業剛剛公佈過另一組數字：國內日活1.5億，月活3億。
事實上，張一鳴在那之前還公開透露過，“截至6月，抖音海外月活超過1億”。題面分析完，就只是簡單的數學計算了，結論是抖音在那一個月的全球月活增長1億。
這是繼今年春節期間的暴增之後，抖音迎來的另一波大爆發。就一個生態來說，大量用戶的湧入意味著兩件事情，一個是延綿的流量紅利，一個是大量的不確定性。
也正是在7月份，抖音正式對外公佈了官方推廣任務接單平臺「星圖」上線的消息，這意味著平臺方抖音直接介入每一單交易去收取費用的態度明朗起來。
表態是明確的，遊戲規則卻需要反覆推敲，在充滿不確定性和生機的平臺上，瞄準機會才是王道。以“答案茶”為例：
2018年1月14日，河南鄭州一家聲稱「可以占卜」的奶茶店開張了。
開業10天前，這家奶茶的聯合創始人王秋涵，試著在當時正炙手可熱的抖音App上發了2條短視頻，為即將面世的品牌攢攢「人品」。
其中一條裡，一個女生在奶茶杯套上用記號筆寫下——想知道他愛我嗎?隨即默唸並撕開奶茶透明杯蓋上寫有「答案」二字的貼標，呈現眼前的是白色細密奶蓋上，拉花機「打印」出的咖啡色「卦語」——你很幸運。
首條視頻在抖音上旋即收穫了20多萬人點贊和5000多條評論。當時抖音的日活用戶數剛突破3000萬，與已發展7年的另家短視頻平臺快手的1億日活相距懸殊。
這家答案茶的品牌奶茶店，以時興的奶蓋茶為底，根據顧客在杯套上提的問題，經過「智能」拉花機的掃描識別，在奶蓋上打印出似是而非的答案，賣的是「神秘學」。
原本試水抖音是社會化營銷的選擇之一，測試了快手、西瓜視頻、火山小視頻、最右等短視頻平臺後，覺得抖音上的反饋不錯，打算循序漸進地來。沒想到在抖音上一夜爆紅。每條視頻的評論區都有天南海北的人不斷@王秋涵，從詢問哪裡可以買到、請求轉賬代替占卜，到怎麼合作、某某城市能否加盟，近乎轟炸。為了在抖音評論區突圍，許多人又開始搜到她的微博來私信留言。
嗅覺敏銳、行動熱情的不僅是加盟商。玩抖音的年輕人們不僅坐在家裡看手機，還要去滿世界打卡，和一度刷屏的西安摔碗酒、廈門土耳其冰淇淋一樣，排隊點一杯答案茶占卜也迅速成為抖友拍攝創作的標配素材。品牌方發佈的視頻覆蓋面畢竟有限，吸引到了廣泛的自發傳播參與，才算真正打出了「網紅店」的招牌。
抖音兇猛的帶貨能力，被無限放大。一杯奶茶，十幾元的平均客單價，日營業額一萬五左右。相關話題視頻有數億的點擊量，一條視頻粉絲達30多萬。
然而從始至終，答案茶與抖音都沒有過付費的商務合作，他們蹭了一波早期的免費紅利。就現在來講的話，抖音很難再出現某個爆品了，它已經對品牌商業化行為和與網紅的合作有著嚴格的把控。
電商爆款，廣告仍是主線。隨著爆款視頻帶來流量、實現更多變現的同時，電商團隊需要做的並不僅以數據為基礎，還要在在電商運營、流量縱橫看板、商品和粉絲內容以及數字營銷上再進行多方面解讀與分析。在抖音上的商業變現依然是以廣告為主，電商變現的最大痛點，或許就在於以內容獲取流量的不確定性。因此，拓展趣味電商模式，才能實現相對穩定、成規模的營收。
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