眼下會員制是相當流行的一種促銷模式，目的是為了留住顧客，回籠資金，同時也是為了帶給會員顧客更好的消費體驗。那麼問題來了，會員真的能夠讓利於顧客嗎？顯然，答案是否定的。因為商家會把利益永遠放在第一位。所謂的會員制，都會設計一些讓你重複消費的貓膩，只會讓你消費更多的錢，這是鐵一樣的事實。
預存費會員，有助於幫助商家實現資金的快速、提前回籠。商家適當給你一些優惠是理所當然的，不然拿什麼來吸引你辦會員呢？商家的理念很簡單，羊毛出在羊身上，你多消費幾次啥都出來了，沒準還會帶來一些潛在的顧客，所以必須把會員當成上帝中的上帝。這種優惠機制所帶來的流量價值，要遠遠大於會員折扣所優惠的資金。所以，會員制的真正價值在於引流價值。
為了吸引顧客辦理會員，商家會在會員機制上想出很多方案，但核心原則是吸引顧客、留住顧客。比如：會員全單折扣，會員滿減活動，會員存三免一，會員續費折上折，等等。不管怎樣的一個會員機制，商家都不會做賠本的買賣，你覺得你佔了便宜，商家看重的則是你的重複消費。對商家來說，重複消費是相對穩定的流量。
其實，無論顧客怎麼算，只要你消費了，錢花出去了，商家就贏了。舉個例子來說：一件商品成本70元，普通顧客要消費100元沒有優惠，會員消費只需88元。如果沒有會員機制，這個商家一次會賺30元，但這不是穩定客流。而有了會員機制，商家第一次只賺18元，但會員消費5次就賺90元，而且是穩賺。對於這樣穩定的客源，商家只需要保證品質，來爭取更多的重複消。
總之，無論商家怎麼優惠，不會賠錢吆喝！無論商家怎麼優惠，都是顧客掏腰包！把這個本質看透，你就會在糾結是不是辦會員時快速做出決定。
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