這些年被“自來水”所推起來的營銷
今年國產電影口碑最好的是什麼？《我不是藥神》。我相信很多人都是通過朋友圈，知道和了解了這個電影。以我的朋友圈為例，不論是轉發的文章還是圖片、文字，翻個幾條都會刷到《我不是藥神》，到7月5號開始，朋友圈升級為秀《我不是藥神》的電影票，意思告訴大家：我來看啦，一個不錯的電影。
別人看的是熱鬧，我看的是現象和本質，這一次的全民自來水，無疑會再造一個《戰狼2》《紅海行動》。果然電影點映不久，趁著自來水口碑一致好評，立刻把檔期從7月6號，提到7月5號，這是要發呀。
看看人家，在看看自己，其他產品，負責推廣的同學，是不是即眼紅，又無奈。為啥別人家的產品有自來水，自己家的沒有？為啥別人家幾萬塊錢就能推出很好的效果，自己家產品花了幾十萬、幾百萬，效果總是感覺不理想呢？答案就在下面。
本文從以下三個方面來講下“自來水”的玩法，不不，不是玩法，是“自來水”的運營推廣策略：
一、自來水的價值和作用
二、真偽自來水的區別和玩法
三、自來水的生成和維護
一、自來水的價值和作用
自來水的價值：自來水可以使企業在同樣的推廣成本下，獲得遠高於預期的推廣效果，進而獲得極大的收益。比如在原有推廣預算下，廣告只能發佈到10個平臺，獲得100萬次曝光。在自來水的推動下，廣告覆蓋到1000個平臺，獲得1億次曝光，而推廣成本沒有變化。
自來水的作用：自來水是企業的義務宣傳員，是製造全民事件的關鍵。也就是但凡有自來水涉及到的產品，更容易成為爆款。
自來水推起來的產品一覽：
電影類：《大聖歸來》《泰囧》《戰狼2》《紅海行動》《我不是藥神》
電商類：向日葵音樂玩具、小豬佩奇手錶、頭上長草配飾
軟件類：青蛙兒子、抖音短視頻、吃雞遊戲
二、真偽自來水的區別和玩法
真自來水和偽自來水的區別是利益
偽自來水其實就是水軍了，在利益的趨勢下，在外面搖旗吶喊助威，想讓他們說什麼就說什麼，想宣傳什麼就宣傳什麼，服務周到又貼心。包括付費推廣的文章、賬號，也都可以劃分到偽自來水去。如何一眼看出來是不是真自來水，從文案就能看出來。那種特別生硬的，比如這個護膚品效果特別好，使用了後，臉比以前粉嫩多了，就像回到了嬰兒時代。一看就是花錢來宣傳推廣的。
其實現在有一種很軟的文章，甚至是視頻，不仔細看都看不到產品的牌子，這種廣告還沒有流行起來。為什麼呢？因為過不了甲方的審，甲方花錢是為了品牌曝光，沒有露出品牌，那為什麼要去推呢，也的確是這個道理。這裡拋磚引玉講下一個新的思路，傳統的轉化流程是從A到B，但轉化率高的廣告流程是從A到C。
真偽自來水都不可或缺
只要花錢，就不缺偽自來水，至於真自來水，就是命中註定的了。像命中缺水的，可以起帶水字旁的名字，公司要是缺真自來水，就是產品研發的鍋咯。有了真自來水，通過偽自來水的混入，可以把效果做的更大。
企業在做產品推廣時，第一個覆蓋的群體一定是偽自來水，除非是那種沒有推廣預算的才不做宣傳推廣。現在的營銷推廣的玩法和過去已經大有不同了，原因是自媒體的崛起，人人都可以發聲，都可以成為KOL，以前的廣告宣傳無非是電視、報紙、廣告牌，現在會找垂直類的KOL，比如電影推薦類的公眾號，我們看的多了，也分辨不出來是真偽自來水了。
在真自來水宣傳推廣前，通過偽自來水把內容發佈出去，真自來水只負責傳播就好，尤其是現在人的知識匱乏，就像我們看到好吃的，除了蹦出來：真尼瑪好吃，這個詞外，也只好去轉發人家美食家的文章了，看看人家美食家的用詞：爽滑酥嫩、肉汁四溢、入口即溶、色味俱佳，這就是差距了。
綜上，簡單剖析了自來水的價值和作用，自來水在運營中屬於用戶運營的模塊，現在的產品推廣，用戶運營絕對是重中之重了。以前的推廣都是企業說，用戶聽，聽完後去消費，現在的趨勢是，用戶要參與進來，才就可以極大的提升產品的新增和留存數據，甚至是收益了。
三、自來水的生成和維護
優秀的產品品質是生成自來水的必要條件
通過上面幾個自來水推起來的產品案例，會發現，但凡是自來水推的產品，要麼品質過關，要麼有趣好玩。而多年的產品推廣經驗又告訴我們，千萬不要把用戶當傻子。有些用戶對產品的瞭解，甚至超過了生產者。那麼這麼聰明的用戶，去當自來水，可想而知，如果產品很垃圾的話，是不可能矇混過關的。
以電影為例，之所以以電影為例，是因為電影的好壞根據評分有個標準，9分的電影，一定好過5分的電影的。不像奶茶店，你說喜茶好喝嗎？有的說好，有的說一般，每個人口味不同，就會褒貶不一。電影不一樣了，渣渣電影會被噴成一坨那啥。
當一個電影點映後，會形成一些口碑，官方會對口碑加以整理、引導，若電影反饋不錯，評分賊高，並且是大眾的，像小眾的電影，也推不起來，因為自來水的圈子小嘛，贏了口碑，輸了票房的例子也不少。就像最近上映的《無名之輩》，口碑炸裂，但卻票房不佳。大眾的電影加上點映的好口碑，自來水就水到渠成了。
生成自來水可以人為的製造槽點
如果產品品質一般，是不是就生成不了自來水了呢？理論上是的，要知道市面上的產品千千萬，質量好的也不少，我們被刷過屏的有幾個呢？比較少。不過太子妃升職記，以及最近的boss直聘，給了我們另外一條思路。走品質的自來水，對品質一般的產品是行不通的，但是可以通過另外一個思路：好玩、有趣，來吸引用戶形成自來水。
以好玩、有趣形成自來水的產品可以參考下，下面這個遊戲，做遊戲的應該都有見過這個動圖吧，甚至在抖音上面也有這個視頻。論遊戲品質、玩法，這個遊戲拼不過“鵝廠”，但是因為這個超乎常理的有趣，戳中了我們的笑點，莫名的就會去轉發、傳播。
自來水是需要引導的，否則容易歪樓
就像輿論需要引導一樣，自來水對產品宣傳的風向，也是需要引導的，否則重則危及產品的存亡，輕則帶偏跑道。最為嚴重的例子，還記得抖音關閉評論功能的日子嗎？自來水的盲目熱情，對企業來講不一定都是好事。
自來水的最常見引導方式是QQ群和微信群，在菊姐大火的那段時間，我提早的就混入了為菊姐pick的QQ群和微信群，加群的目的一方面是研究粉絲追星的心理，另一方面是看群的後期走勢，在101結束後，大家討論的內容會如何變化。
在群裡看大家聊天時，就發現了輿論引導的痕跡。菊姐火的時候，有幾個詞：地獄、陶淵明，還有幾個忘記了，是粉絲們一直提起的，這些詞在社會上有點負面，如果宣傳推廣的多了，會影響到101這個節目，然後自上而下的，開始整頓自來水的風向，在之後的宣傳文案中，就不見了那些詞語。
自來水的維護也遵循1、10、100原則
1、10、100原則指的互動的轉化，1個人產出內容，10個人參與轉發，100個人瀏覽，自來水的維護要抓住最上層的那1個人，維護好中間的10個人，進而能按照自己的預期，抓住另外的100人。
以《我不是藥神》來看，自來水宣傳的點，良心電影、現實主義題材、有意義、年度好電影等等，這些點集合到一起，都指向一個詞：好電影。在國內垃圾片成堆的當下，一個好看的電影，就會有種會當凌絕頂的感覺，迎接它的自然就是超高的票房了。
這些宣傳的點，來自一篇篇的公眾號文章，絕大多數都不是付費的軟文，是基於自己的理解和所在行業，整理出來的，包括我
這一篇也是自來水文章。這些文章的觀點，被自來水傳播開來，生活閱歷豐富的談人生價值，對電影熟悉的談電影價值，什麼都談不了了還可以刷下電影票。
其實不管真水軍也好偽水軍也罷，只有真正反映了時代熱點，製造了衝突，戳中了用戶的痛點，激起了用戶的觀影激情的優秀作品，用戶才會自主的為產品創造附加價值。就像電影《戰狼》，其價值已經超出產品自身，更多是用戶創造，在那段時間好像不看《戰狼》，就是不愛國一樣。所以說，只有使產品達到了社會共識的層面，才是營銷的最高境界。
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