3句話，能不能讓一堆滯銷的白糖轉眼間被瘋搶呢？
幾十年前的東北林場，見到學經濟的梁小民，剛剛還愁眉苦臉的商店經理，忽然興奮得像見了救星一樣。
原來林業局用木材換了不少白糖，這在物資緊缺的年代本來是好事，結果沒曾想，當地人並不買賬，這批糖就“剩”下了。眼看這夏天一步步臨近，天一熱，再不賣掉就要變質，到時候肯定賠個底朝天！
梁小民微微一笑，讓經理寫了三句話貼在了商店門口，轉身走了。
隨後，當地人就開始瘋搶這批滯銷的糖，和當年搶“鹽”有一拼啊，甚至有黃牛要求多批幾斤。哎呦，這奇了怪了，剛剛還無人問津的“剩”糖，怎麼一下子火爆成這樣？
原來，告示上寫的是：本店新進白糖一批，每戶限購兩斤。憑本購買。欲購從速，過期不候。這三句話之所以管用，妙就妙在在於一旦把滯銷的東西限購，在物資緊缺的時代，很多人就會瘋搶囤積。況且憑本購買，本來就是一種特權好不好，大家都不想失去。
3句話，就讓一堆滯銷的白糖轉眼間被瘋搶。在我們的生活中，商家的套路長江後浪推前浪，浪浪拍在消費者身上，比如：
為什麼在買電腦相機時，售貨員總是先推薦貴的？
為什麼公司經常灌輸價值觀，讓你拿著低工資拼命幹？
為什麼淘寶的7天無理由退款，是個消費者陷阱？
（腦）海上升問號，懵逼共此時，對吧?在我們身邊，很多奇異的經濟現象太難解釋。幸好，羅永浩給我們推薦了這本《怪誕行為學》，老羅聲稱這是本奸商修煉指南，同時也是一本防奸商秘笈。
1、為什麼在買電腦相機時，售貨員總是先推薦貴的？
阿薩爾被稱為珍珠王，他只用一個點子，就把被人鄙視的珍珠哄抬到了高價，狠狠大賺一筆。
原來啊，這哥們發現一種黑邊牡蠣，這裡邊產一種黑珍珠。阿薩爾頓時有一種財神爺降臨的感覺，這玩意還是市場空白，一旦推出必火啊！
然而，當他興致勃勃地去銷售時，卻碰了一鼻子灰。大家都抱怨黑珍珠太屌絲了，色澤難看不說個頭還挫，有好心人建議他乾脆賠本賣給折扣店得了。
然而，這點困難哪能擋住阿薩爾旺盛的財欲，面對滯銷，他計上心頭，很快黑珍珠華麗轉身，成為女明星熱捧的時髦。這又是怎麼做到的呢？
原來這哥們深知舍不著孩子套不著狼，於是就花錢把黑珍珠拿到第五大道的店鋪櫥窗裡，和鑽石紅寶石等貴族放在一起。這一番炒作的確奏效，不久前還在黑牡蠣“養在深閨人未識”的黑珍珠，轉眼間就逆襲成了女明星粉頸上的奢侈品。
如果要發表逆襲感言，黑珍珠一定要感謝一個詞：錨定，阿薩爾是利用“錨定”製造了黑珍珠這個爆款。那麼，錨定是什麼呢？
生物學上有個“幼鵝效應”，說的是剛出殼的幼鵝會深深依賴它第一眼看到的事物。自然學家洛倫茨無意見被剛出生的幼鵝看到，於是它們就一直緊跟著他直到長大。別以為只有幼鵝會根據初次發現來做決定，人類也是這樣。
人們通常會受到先入為主的事物影響，這些事物就像樁子一樣紮在腦海裡，對我們以後的決定影響巨大，這就叫“錨定”。
阿薩爾之所以能哄抬黑珍珠的物價，就在於把它和鑽石紅寶石這些奢侈品錨在了一起。這下我們就不難理解：為什麼在買電腦相機時，售貨員總是先推薦貴的？
因為一旦高價格在你心裡成為錨點，接下來他真正想賣的東西相比之下就不那麼貴了，成交的可能性就增加很多。售樓小姐先帶你看貴的樓盤，餐館總是把貴的放菜單前面，這都是一個道理。
2、為什麼公司經常灌輸價值觀，讓你拿著低工資拼命幹？
為什麼用罰款來對付遲到現象，往往是無效的？
一家日託中心遇到了個大麻煩，很多家長在接孩子時經常遲到，這嚴重影響了秩序。為了改變這個情況，日託中心不得不放出狠招：罰款。一旦家長遲到，就將面臨重罰。
日託中心信心滿滿，他們認為由於罰款，遲到的現象很快就會被扭轉。然而，不幸的是，在實施罰款之後，家長反倒越來越慵懶了，遲到現象也愈演愈烈。
額，奇怪了，難道家長們都是土豪，不怕罰款嗎？不是的，大多家長都是工薪階層，那為什麼罰款無效呢?
既然無效，日託中心見機行事，取消了罰款。然而，情況還是沒有改變，遲到的家長反而更多了。
原來啊，遲到的家長很多都是有急事，在沒罰款的時候，他們還會感到內疚和自責，一旦罰款，這下好了，罰款，等於是他們用錢買了遲到的特權，這就是社會規範變成了市場規範。那麼為什麼後來取消了罰款，家長還是我行我素呢？那是因為社會規範很脆弱，一旦與市場規範發生碰撞，就會退出了。
舉個例子，當你和女朋友度過一個浪漫的夜晚後，你敢塞一疊錢給她嗎?
你敢為了一頓豐盛的晚餐付錢給你廚房勞作的丈母孃嗎？
當一群高收入的醫生在社區進行免費義診之後，你敢塞一疊錢給她嗎？
你絕對不敢對吧！女朋友陪你，丈母孃的晚宴和名醫的義診，這些都是社會規範，而你一旦給錢，就變成了市場規範，你可就慘了，等著被甩，被掃地出門，被翻白眼吧？
這就可以解釋我們的疑問：為什麼公司經常灌輸價值觀，讓你拿著低工資拼命幹？老闆之所以天天告訴你咱們是一家人，然後畫各種大餅還不給你漲工資，套路就在於想用社會規範騙你白乾。就這麼簡單！
3、為什麼淘寶的7天無理由退款，是個消費者陷阱？
在生活中，為什麼賣主的估價總是比買主高？
在杜克大學，籃球在人們心目中的地位僅次於宗教，還沒開學，想看春季球賽的學生已經在外邊的草地搭滿了帳篷。他們為的是在搶票中搶佔先機，畢竟狼多肉少，球票太搶手了。
儘管這樣，還是很多人在“搶票大戰”中落敗了。
當問到一個沒搶到球票的學生，如果有黃牛票，他願意出價多少時，他隨口說出175美元。為什麼這麼精確呢？因為去附近一家運動酒吧看轉播，再買點啤酒和其他東西，正好是175美元。
但是，當問到一個搶票成功的幸運兒，他願意出價多少賣掉手中的票時，他的出價令人吃驚！一口價3000美元，最少2400美元。這哪是黃牛票，這是金牛票了，一張嘴翻了十幾倍。因為在他心裡，這場球賽將成為他大學美好時光的一部分，將來可以和兒孫炫耀的盛事，當然價值不菲了。
一場偶然的搖籤，怎麼就突然改變了學生們對一場球賽票價值的看法呢？
要想搞明白這點，我們先明白人類的非理性怪癖之一“所有權依戀”。我們經常對已經擁有的東西迷戀到不可自拔，自己的孩子最優秀，自己的家最溫馨，甚至自己的智商也是最優越的，這就是典型的“所有權依戀”。
而之所以那個搶票成功的學生把票幾十倍地哄抬，就在於在他心裡他所擁有的這張票，可是，滿滿的大學回憶啊，可在沒搶到票的人看來，這張票，也就和酒吧看直播價格差不多吧。
而回到我們的問題：為什麼淘寶的7天無理由退款，是個消費者陷阱？答案就是一旦你買回家，這種“虛擬所有權”就會讓你產生“所有權依戀”，這樣的話，即便產品有些瑕疵，你也會笑納了。這也是夠了。
這本《怪誕行為學》一共有12章，每一章都講了一個影響我們生活的一個非理性現象，限於篇幅，我們只挑了3個來講，書裡還有很多有趣的問題，比如：
為什麼一個人對工資是否滿意，取決於他是否比他妹夫掙得多？
為什麼免費，會讓我們瘋搶很多不需要的東西？
為什麼在性興奮中，我們總是忘了安全措施?
為什麼我們再信誓旦旦，也改不了拖延的毛病？
為什麼面臨選擇的時候，我們會這麼煎熬?
為什麼生病時，我們喜歡買昂貴的安慰劑？
等等，很多有趣的問題……
如果你對這些問題感興趣，小遠為你準備了這本《怪誕行為學》免費的PDF電子書，你可以一解心中疑惑啦！
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