最近花时间重新做了一个MBTI的自我评测，好几年前未曾从事销售工作时，曾做过一次测评。这次重新测评和和上次结果保持一致，感觉还是挺有意思。
一定程度上反应了一个本质问题：人的本性倾向是极其难改变的，它会伴随你一身！
在我曾经做销售培训管理的时候，有人向我咨询：如何通过入职培训，训练一个人，让它成为一个合格的销售！
当时我的回答:弄清销售培训的主次，面试是筛选，销售培训也是筛选，筛选之余，能完成价值观，基本销售技能，行业知识传授，这个入职培训就做的很不错了！妄想想改变一个人本质是不可能的！你这是和他过往二十余年的习惯认知和经验做对抗！
人有人的本质和基因，企业也有企业的本质和基因！个人需要通过很多方式去认清自己，那企业呢，如何去剥析自己？
一般来讲，我们可以从最顶层分成几个类目：
譬如一家服饰供应链公司，抛开外在营销表现不讲，我们可以分为：供应链，软件，服务三个大的维度。
细分下来，我们可以这么看.
供应链：
质量——产品质量在行业内，或者对比竞争对手在什么水平
价格——价格区间在行业内，或者对比竞争对手在什么水平
印花——印花图案显示如何
sku——款式覆盖的情况如何
响应时间——交期是快还是慢
软件：
功能性——功能满足如何，全还是不全，还是只有基本功
易用性——好不好用，能不能满足各种应用场景，且使用方便
稳定性——稳定性好不好，会不会时长出问题
服务
可靠度——值不值得客户/用户依赖
灵敏度——响应反馈时间怎么样
全面性——服务是单一的还是具有多样性的
专业度——服务人员专业不专业，能不能及时解决问题
剥析完了干嘛？
一方面基于优势，做客户精准定位，搞差异化竞争；另一方面，想想在营销中有没有将优势部分讲清楚和放大。
简单明了，聚焦就好！
分享到:
閱讀更多 伍鵬leo 的文章
