掌櫃碎言# 今日推送是王東旭老師在回答蘇磨TKT stara1學生提問的語音整理，掌櫃認為，這些解釋其實也同樣適合成人瑜伽的老師們，為開啟創新思路提供一點物料。
問：上一堂兒童瑜伽課，瑜伽館只肯給100、200元，不願意五五分成，怎麼辦？
王東旭：同學們，大家好！最近先後有好幾個同學問我跟LISA這個問題——我們的兒童瑜伽課程在開課的時候，瑜伽館合作方不願意給五五分成，而是給很低的授課費，比如說給100、200，甚至低到80元，這怎麼辦呢？
我們現在分幾個方面來講：
第一個，我們要看到核心本質，館主為什麼要這麼做？館主如此做有三個原因：
第一個原因，也是最核心的原因就是他自己怕賺不到錢，這是最重要的。比如說，如果孩子們的課時是消耗年卡的費用和次數，那麼作為一個老師，如果你還要五五分成的話，勢必就會讓他覺得很虧；
第二個原因，就是館主自己的招生能力，他沒有自信把這個課程的價格定高，他覺得既然定的價格低，就不能從我這個很低的銷售額裡分出一定的利潤；
第三個原因，就是館主習慣性思維，因為一般的課裡面，如果像大課或者是私教課，館主一節課收多少錢呢？深圳這邊私教課收費是800-1000元/堂（內陸私教費用可能沒有這麼高），那麼館主就從私教收費裡分出一部分，比如他一個私教是500元，給老師就是200元，按照這種習慣性的思維，館主也這樣來操作兒童瑜伽的課時費。
不管怎麼樣，這種情況的背後，絕大部分都是利益所在。“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。”柏楊老師曾經說過，在看歷史的時候，你發現很多光怪陸離，根本解釋不清楚的事情，只要在這個事情上加上“利益”二字，一切都迎刃而解。
那作為兒童瑜伽老師如何化解這個問題呢? 能把這個問題得到解決，最重要是處理好利益鏈條上的東西。
首先我們兒童瑜伽老師自己要有充分的自信，這是最關鍵的。我的課就是能夠吸引來這麼多的孩子、我的課就是能夠給瑜伽館帶來利潤。舉個例子，可以跟瑜伽館主算筆帳：一節私教課90分鐘，館主只能收到500元，老師200元館主300元，但是開設了兒童瑜伽課以後，每個孩子上課的費用：如果是15節課，即使每節課只收費200元，也有3000元/人，一般兒童瑜伽課以10人計，在同樣的90分鐘我帶來的貢獻是2000元，4倍於私教的收入，你給了我1000元，你還留1000元，你說你願意賺300元還是1000元？
當館主們利益上的結被解開的時候，可能這個事情就變得好辦很多。
第二個，是選對合作夥伴。要在哪個館裡開課，就要知道館主這個人，比如這個館主在兒童瑜伽的理念上要跟你理念相合，也就是你倆的三觀要能夠互映。比如對兒童瑜伽的理解、對授課的方式、包括對分成的模式、利益共享的模式要一致。另外，我們練習瑜伽久了，能感受出一個環境裡面的能量，如果羅闍居多、答摩居多，這對無論孩子還是成人的練習都是不好的。有些場館有很濃烈的宗教氛圍，這個也是不好的。你要找一個瑜伽館能夠長期的合作，老師和館主之間的利益要一致，同時更重要的是觀念應該是一致的，甚至理想是一致的。
還有就是我們選擇合作場館的時候也有技巧。如果是你自己的工作室也就罷了，但如果是跟瑜伽館或者商業機構合作的話，你要看這個地界的情況，因為很多時候想要收高價，除了你的軟件、你的授課的質量以外，別人也會看你的場地，如果你的場地是在偏向於比較集中的鬧市區、商業區或者是居民區，就是比較火、比較旺的地方，有時場館的檔次，一進去看起來非常的整潔，有的地方裝修的非常漂亮，一看檔次非常的高，這種地方往往能收高價。你說：我這地方一個學期收3000元、5000元，別人說：這種地方不收個3000元、5000元都感覺對不起自己。但是如果有些地方很偏僻、環境很髒，而且看起來能量也不是很好，家長們帶著孩子，七繞八繞穿過黑洞洞的小巷，最後一推門，"譁”。如果遇到這種情況，就收不起價格。因為就能量來說，這個地方本身的能量就不旺，你想讓你的課程把這個地方旺起來，那你付出的東西可就太多了。
當然如果說找不到合適的合作者，想要自己辦可不可以？當然可以呀。就是你的瑜伽場館的環境、乾淨程度，還有一些孩子們到來必須的安全常識，這些都要到位，儘可能把裝修做得有氣質，有品味。
最終我們把問題還要回到原點，一個人想要腰桿兒硬，就要肚子裡有貨，當我說上這個課絕對沒問題，你跟我開課就意味著瑜伽館跟我一起賺錢，如果同學們的兒童瑜伽課已經到這個程度的話，我想前面的所有問題都能夠解決了。
如何做到這一點？只有靠自己認認真真、踏踏實實把我們教授的兒童瑜伽真功夫學到實踐到，還要不斷的去自我創新，這樣一來任何的地方都將是同學們你的主場。
總之，不要在人生當中為了100元200元去拼命，你要知道自己是有能力成為更棒的那個人，這點是最重要的，也許你一個階段處於被迫為了五斗米而折腰，但是從長期來看你應該是一個具有遠見的，而且有足夠精進和勤奮，能夠達到一種生命更好狀態的那個人，這也就是我們所說的最自在的瑜伽狀態了。
好了，今天就講到這裡，謝謝大家供大家參考。
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