張軍和趙偉是同一天來的這家保險公司。一年之後，趙偉憑著突出的業績做了業務主管，而張軍卻還是滿大街到處亂撞的小業務員。
一天，張軍請趙偉吃飯。酒過三巡，張軍突然落下了淚，懇求趙偉教他推銷絕技。趙偉見張軍苦惱至極，便毫不吝嗇地倒出了全部推銷經驗。趙偉說，在這些經驗當中，最最重要的一條是：細節決定成敗。張軍得到了趙偉的指點，頓時信心倍增，並暗暗發誓，一定要在半年之內，業績超過趙偉。
第二天，張軍照常去做陌生拜訪。一幢外形典雅的二層小樓落入張軍的視線，張軍做了一個深呼吸，整理了一下衣服，很自信、很勇敢地走到門前，按響了門鈴。
可門鈴響了好幾遍，也不見有人來開門。張軍輕輕推了推門，發現門並沒鎖著，便開了一道門縫，很有禮貌地問道：“請問有人在家嗎？
“誰啊？進來吧。”裡面傳來一個男人的聲音。
張軍聞聲，一臉微笑地走進房門。到了屋裡，張軍見這家主人看上去不過四十來歲，瘦瘦的臉龐，鬍鬚颳得很乾淨，一雙很有神的眼睛，他安靜地坐在沙發裡在看報紙。
“您好！先生，我是保險公司的。”張軍很專業地雙手奉上自己的名片。
“坐吧，小夥子！”主人說。
主人接過名片，看了一眼放在了茶几上。臉上露出一絲平淡的微笑。張軍找了椅子坐下，腦子裡突然想起趙偉教他的秘訣:陌生拜訪，切忌直入主題，要先從細節入手，找到共同的話題，先恭維，後“攻擊”。張軍環視了一下主人的房間，發現牆壁上掛滿了馬拉松長跑的巨幅照片。張軍眼睛滴溜一轉，一臉微笑地說：
“先生肯定是長跑高手，看您腿上的肌肉多飽滿！”
主人低頭看了一眼自己的腿，輕輕笑了一下。
“前幾天，我在附近公園路過，那個練長跑的人估計就是您，沒錯！肯定是您，我說今天見著您覺得特面熟呢！”張軍接著說。
“是嗎？哈哈！小夥子接著說。”主人一臉歡笑。
張軍見自己的恭維起了效用，心裡很是歡喜。
“我也喜歡長跑，可那天追了您半天也沒追上，看來我要想練就一副跟你一樣健壯的身子板，還要練個十年八年的呢。”
主人哈哈大笑，張軍也跟著笑了起來。張軍見機會成熟，順手從包裡拿出展業資料準備“攻擊”。
“先生，我今天來是想給您介紹一款特別適合您的好險種……”
話說半截卻被主人打斷了：“小夥子，我覺得你不適合做保險。”
“您的意思是……”張軍不解。
“你適合去推銷假肢。”主人捋起褲管，指著兩條硬梆梆的假腿說道。
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