淘宝店铺我们大体的一个流量来源:销量端口、综合排序、手淘首页。这样的话我们就能够有一个大体的思路，用淘客卡销量来获取最容易的销量，需要一定的资本。第二结合直通车去获取综合排序这一块的流量。手淘首页前提是你的标准计划一定要好。
直通车关键词优化其实就是用更低的价格让关键词排名更高，获取更多流量，让自然流量有提升。那么影响关键词权重的因素有哪些呢？直通车的核心就点击率，我们都知道直通车是按照点击付费的，点击率越高，相对应的你产生广告价值越大，相对应的你的权重也就越高，所以我们做直通车第一步要考虑优化的就是我们的点击率。那么我们如何未定我们的质量得分呢？首先来说，基础得分是相对比较稳定的，我们的质量分：关键词优化+点击+转化优化。
首先前期上车先以长尾.精准词去开，长尾词的质量分相比来说要高点可以利用长尾词来拉直通车的权重。其次匹配方式根据你选用的关键词和想要的展现去选择。
有时候我们的直通车点击率比较低，那应该怎么做呢？先从数据入手，判断点击率低是因为关键词不够精准导致，还是因为排名靠后、投放地域和时间段不当导致？
1、如果宝贝推广后的展现量有一定基数了，参考三天或是七天的展现量
（1）点击率过低，直接根据投放的市场和产品的用户特征，更换创意推广图，直至接近行业平均水平。
（2）点击率低，但接近行业水平，可以选择展现量高点击率也高的地域进行投放，降低点击率低的时段投放比，提高整个推广计划的点击率。
（3）点击率低，接近行业水平，地域和时段投放的点击率相似，看似无法优化时，可以从关键词的点击率入手进行优化。对展现量高、点击率偏低的关键词，根据个人需求，调整匹配方式，降低关键词的无效展现，提高该关键词的点击。对展现量不算高、点击率偏低的关键词，如果排名靠后，则根据你能承受的价格，提高出价，让排名位置靠前，吸引更多的点击。同时，观察后期的点击率变化。如果排名靠后，出价也很高了，可以考虑删除。如果排名靠前，可以根据需求删除或是低价引流。
2、如果宝贝推广后展现量少，基数小，没有参考点击率的价值怎么办？
建议扩展一些长尾词来增加展现量，或是整体提高价格，增加展现量，让点击率更具参考性。
如果是转化率低导致ROI低，怎么办？
按花费排序，找出ROI低，转化率也低的关键词。
（1）看看转化率低的词都是什么样子，如果它们都有共同的特征，那么建议全部降低出价，降低引流成本。同时做好落地页关联，让流量在店铺其它页面消化。
（2）如果点击量的基数够大，是主要的引流词，转化率不行，那也许是竞争环境的原因，可以降低引流成本，调价至后两页，选择合适的竞争环境提高转化。同时做好落地页关联和购物路径，让流量在店铺其它页面消化。
（3）如果点击数不多，点击量基数不够大，是辅助的引流词，无法判断其转化能力，则需要观察其历史点击数据。如果这类词点击率很高，又有收藏，有挖掘潜质，那可以适当提高出价，给予更高的展现量，提高点击基数。经过一段时间，看这类关键词转化能力是否可以 。如果点击率不高，收藏率不高，没有挖掘价值，那可以根据需求，降低引流成本或是删除。
（4）按转化率排序，找出有共同特征的转化高的关键词，拓展类似的关键词；或是找出引流多、转化高的关键词，拓展其长尾词，进行合理出价，相应提高回报产出。
如果是点击成本过高，导致ROI低，怎么办？
如果是点击成本过高，按花费排序，找出ROI低，而且点击成本高的关键词。看看哪些词点击成本高，分出哪些是亏损词，哪些是主要的引流词，哪些又是辅助的引流词。
（1）如果是主要的引流词，而且转化率也很差，甚至不转化，根据转化能力降低出价，以合适的引流成本调至合理的展现页面，低成本引流。在店铺做好关联和购物路径，让流量在其它页面消化掉。
（2）如果是主要的引流词，而且转化率还可以，是能带来回报的关键词，只是因为点击成本很高而亏损，那么可以通过提高质量分，来降低它的平均点击花费，从而降低投资成本平衡ROI。
在提高质量分之前，首先看下这些关键词几天的点击数据。如果是展现量高，点击率低，点击量还不错的主要引流词，那么可以改变匹配方式，调整至精确匹配，降低无效展现，提高点击率。
如果这个词点击率本身很高，质量分也很高了，只是关键词竞争激烈，点击单价一直过高，那想平衡ROI，只能适当降低它的引流成本，根据它转化率带来的回报，调整出价，让他停留至合理的展现页面。或是单独建个移动端的计划，用目前引流成本较低的移动端给转化能力还不错的关键词引流。
（2）对于有收藏或是偶尔有转化的关键词，可以降价至平均出价水平，后期再做观察 。对于没有收藏或是没有转化的，可以直接降低出价，以较低的价格引流。不用担心这个词没有流量，这种展现量很少的长尾关键词，点击量本身少，没有任何点击反馈，用高成本引流，是不划算的。
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