一年一度的雙12馬上就到了，今天就雙12關於
直通車如何投放做點分享，內容是一個系列的，今天主要是講直通車的計劃如何佈局，後續會就每個計劃進行詳細的操作分享首先我們來看下今年的雙12的整體運營節奏，這裡一淘寶C店為例，商城整體上雷同。
整個活動其實整體上分位預熱，爆發，餘熱三個階段，而每個階段，直通車推廣發目的是不一樣的，今天主要就預熱期的內容進行分享。
我們知道在雙12當天由於大促活動的原因，轉化一般都要較日常高出很多，而雙12凌晨0-2點的銷售其實取決於預熱期的流量與加購，所以在預熱期，我們主要的目標就是低價ppc、高流量、高收藏加購，那麼直通車上我們應該怎麼去佈局自己的推廣計劃，達到自己的目的需求呢？
我來分享下我是怎麼來做大促期間的直通車推廣的
我會根據的自己的預算和流量需求，把計劃分成主推、輔推、定向、智能、流量智選等四大類計劃，當然這個不是所有的商家都需要這麼去建立，大家可以根據自己的店鋪推廣寶貝情況去調整，並不是開的越多越好。下圖是我這邊後臺的一些計劃，大家可以看下，當然還有些計劃已經暫停或者刪除了，因為數據效果不是很理想。
那這些計劃的建立邏輯是什麼樣的呢
主推計劃就不必去強調了，肯定是店鋪的主打款單獨做一個計劃，可以針對單品的自我引流成交詞以及對手的引流成交詞進行投放，因為這些詞都是現有的數據反饋給到我們的，能夠帶來流量以及轉化，這些詞在雙12當天的效果不會差，必須去拿流量的。下圖就是一個小眾類目經過篩選下來的關鍵詞，投放下來轉化效果不錯。
關於輔推計劃，大家就要根據自己的店鋪情況來決定是否需要去建立了，如果店鋪是單個商品再走，而且整個行業的關鍵詞也是非常少的情況下，就沒有必要去做輔推計劃了。除此之外的其他商家，都可以去建立自己的輔推計劃。輔推計劃主要是通過多寶貝，多關鍵詞，多計劃去覆蓋更多的關鍵詞，從而達到獲取低價流量的目的，這個後續有圖文詳細說明。
前面講的計劃主要還是關鍵詞相關的，接下來我們講講定向計劃，其實定向計劃效果也是蠻不錯的，我們一般採用的是全店寶貝，或者店鋪top寶貝進行定向推廣，出價亦可前期出價略低，後續用上坡加價法（即每天根據數據微量加價）去拿到自己想要的流量。
我們可以把需要推廣的寶貝全部添加到一個計劃裡面去，關鍵詞全部不開，只開定向，建議前期智能出價可以從3毛左右開始，其他溢價比例建議可以從30%開始溢價，然後每天觀察寶貝數據，可以在智能出價的基礎上進行加價，個人建議幅度可以定在5分左右，然後根據每個寶貝的流量、點擊率、加購、ppc等數據維度進行優化，對於表現好的寶貝進行單獨加價，對於表現不好的寶貝可以考慮降價，或者直接從推廣計劃裡面剔除出去。下圖是一個剛投放不久的定向計劃數據。
關於智能計劃，在日常的表現本身效果就不錯，在大促期間利用的好，可以給我們帶來更好的效果，下圖就是智能推廣的建立邏輯思路，其實是比較傻瓜式的開法。
我們可以根據自己的推廣目的，建立多個智能計劃，比如說主推款單獨建立一個計劃，副推款批量建立一個計劃，然後可以根據日常銷售、寶貝測款、活動爆發建立不同的計劃，前期也是建議低出價，然後逐漸加價的模式，然後根據數據進行優化，其實智能計劃和定向計劃的優化手法上有很多的相似之處。
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