2018方雨年會暨社交新零售年會已於12月20日完美落幕。
白天年會+年會晚宴的速記內容，你知道有多少字嗎？全天下來速記下來華麗麗亮晶晶93056字，相當於你一天看完一本十萬字的長篇小說！
看看以下浩如星河的品牌和人物，綠地、顏如玉、王老吉、甩甩寶寶、易歌傳媒、微海聯合、小區樂、有好東西、歐婭詩、京潤珍珠、梵榮生物、優減、星晨生物、騰領袖等眾多品牌與平臺同臺競技，馬婭會長、方雨、戴賽鷹、柯繼俊、鍾鵬、胡沛峰、錢亞洲、安迪、程穎、鄒永流、劉宇、黑馬哥、王九山、徐公子、阿彬老師、孔鶴翔、吳江波、張朝豪、馬昕彤、孫茂林、周晟澍、梁志勇、高洋、肖鑑峰、張鴻顯、陶林海、解易鑫、肖森舟、強仔、九哥、楊趙進、沈公子、何志文、杜銘、鄧淇、周朔、謝玉帥、鄭旭恩、朱海、暄紫等行業大咖或上臺演講或參與圓桌論壇，奉獻行業智慧與遠見，預見行業趨勢與未來。基於食不厭精的原則，我們將分系列篇章來細細咀嚼此次年會，以此傳達行業頂尖人士的此番美意，同時為大家“不遠千里來相會”譜寫最美的篇章。
高瞻遠矚丨2019留量、品質與服務為王
首先由中華全國工商聯美容化妝品業商會馬婭會長作大會致辭，並代表商會現場簽署美博會與方雨結盟戰略合作協議，同時給方雨老師頒發了中國青年創業個人成就獎，這是社交電商領域至高的榮譽！
中華全國工商聯美容化妝品業商會馬婭會長
馬婭會長作了熱情洋溢的講話，一是高度評價以方雨老師為代表的優秀媒體機構、教育機構對社交新零售作出的貢獻；二是“留量為王”的時代來臨。“這個流量，肯定要注意這個“流”應該是“留”，不是“流”走的“流”。過去我們關注，手上有100個客戶，我們想發展為1萬個，有1萬個的時候，想發展成100萬個。但是到了2019年不是這樣了。你要想如何留住你手上這1000個、1萬個，做好深度的服務，2019年誰能成功，就看這一點。產品的品質和服務決定了一切，我認為這是關鍵中的關鍵”。三是善於學習、永葆激情。馬會長對8090後寄予厚望，認為新一代是激情的一代，是非常有革命鬥志的創業者，這些創業者將會產生巨大的創造價值的機會。
馬會長還飽含熱情地呼籲：“大家一定要堅持奮鬥，不要相信有免費的午餐、有特別幸運的人。中國幾千年的歷史我們可以看到，奮鬥一定是屬於成功的人，所以沒有平白無故的成功。我們跟方雨老師進行了很深度的溝通，我們對2019年的社交電商充滿信心。我們也相信中國年輕的女性創業者，可以在未來的一年煥發出更多的革命力量，讓我們中國的美容化妝品、民族品牌走向世界！”
中國青年創業個人成就獎
全局思維丨玩轉新零售，跳出微商的視角看微商
方雨老師在壓軸演講中強調去年是用跨界思維玩轉新零售，今年是用全局思維玩轉新零售。
一是跳出微商的視角看微商。一定要超越行業的視野俯視行業，一定要抽離更高的維度才能認清本質、從橫捭闔。比如瀾庭集、智伴機器人等品牌，他們的創始人都去黑馬營、清華大學進修，甚至去國外學習，跟著名經濟學家學習。而顏如玉創始人的朋友圈只發兩種文章，一種是經濟學家的文章，一種是國家宏觀政策的文章，從來不關注所謂的競爭對手，也沒有把風口放在眼裡。“只緣身在此山中”會讓人落入固化思維和陷阱，就會一葉障目、自設陷阱。
二是運用全局思維才可以提升效率、做大做強。社區拼團“小區樂”甩開物業公司，利用“小區長”直接連接社區用戶，社區拼團就是效率的革命才引發行業的鉅變；“有好東西”繞開傳統的省代、市代及分級渠道，有好東西的核心是生產者直接聯繫消費者，中間所有的環節被幹掉，通過社交和社群通過內容吸引消費者，讓傳統的採購變身為“尋味師”，讓普通用戶轉化為“甄選師”，消費者購物需求不再釋放在一公里以外的沃爾瑪和華潤萬家，從而完成商業模式的迭代。
三是傳統中間環節花在市場營銷的費用全部節省下來，分給團隊長，這是社交新零售的模式革命。比如柏文股份、三帥六將、微一案、梵榮生物、星晨生物、微海家品、菩薩心腸等企業，他們或推動行業的管理水平、軟件服務、諮詢服務、背書服務，或專注於拼工廠，或開發網紅代理，源源不斷給行業輸送新的動力和能量。
百花齊放丨社交新零售的春天已經來臨
此次方雨年會傳達一個強烈的信號：2019社交新零售的春天已經到來！不管是王老吉廣藥大健康吉悠項目，還是綠地商業集團主推的MOVA凍齡小魔瓶，知名大品牌對社交新零售的項目已經全面啟動，知名主流大品牌的加入標誌著整個行業百花齊放、百舸爭流的局面已經形成，商業競爭也將進入全新的階段。
王老吉廣藥大健康吉悠項目董事長戴賽鷹
王老吉廣藥大健康產品吉悠項目董事長戴賽鷹作為一名資深產品策劃人，以拼多多上市分享了社交電商的爆品邏輯、流量思維：“第一個，要在一米寬的地方做出一公里深的產品，意味著深度研究消費者，找到產品的爆點。第二個，你要通過產品連接用戶，甚至是前期通過評測，讓用戶參與產品的研發。第三個，通過社會化傳播引爆口碑。第四個，你可能會做一些訂購的模式，甚至像小米手機一樣，讓大家一下子就把產品搶完”。
顏如玉CEO鍾鵬
對於業界的傳奇——顏如玉，其CEO鍾鵬分享了顏如玉的發展歷程以及核心“機密”：
第一個，極致的產品。顏如玉膠原低聚肽、健智寶、金龜壽等產品系列化，從女兒、老人、兒童基本權覆蓋，明年會推出男人的肽的產品。
第二個，相對傳統企業來說，顏如玉有比較創新的營銷。具體有強大品牌背書，與迪斯尼、中國女排、騰訊等大品牌IP跨界合作，以及社群營銷“名媛之夜百城巡禮”等高端活動。
第三個，在管理方面，對比微商的品牌、微商的企業，相對來說顏如玉具備一些傳統的管理經驗。比如重金打造的黃金屋的智慧系統和顏如玉APP，還有業界獨一無二的、嚴苛的代理面試機制——預約面試考核通過以後，除非對產品有深度瞭解，認可產品，認可顏如玉理念，才能進入顏如玉的代理系統。
拒絕躺賺丨深化認知，發憤圖強
微海家品創始人杜銘則圍繞人、貨、場的重構，強化代理和消費者的信心。不管是品質升級、服務保障以及回頭客升級等儘管很難，但一定要堅持。團隊必須從基層老老實實做起，所有做過微商的一概不要，因為“告訴我有五萬人團隊，對不起面談，在整個體系裡沒有躺賺”。
綠地MOVA品牌運營官安迪
綠地MOVA品牌運營官安迪則的演講主題則聚焦全球供應鏈佈局，強調國家政策的方向即出口型大國升級為進口性大國所帶來的商機，從而引領新一輪的社交新零售。
易歌傳媒董事長吳江波
易歌傳媒11年的時間服務了這個行業1300多家品牌，董事長吳江波強調公司一直也致力於在整個行業推動影視，結合營銷，我們把這種視頻傳播的工具打造成營銷工具，包括現在我們推的個人IP，希望把微商品牌、創始人塑造成企業家的高度。
全新賽道丨中國微商純賺信息不對稱和智商稅的時代已經終結
2018年無限風光的社交電商平臺如小區樂、甩甩寶寶、有好東西、蜜芽等企業代表都參與年會，也帶來對行業的深刻認識和判斷。
小區樂CEO馬昕彤
小區樂CEO馬昕彤談到，一是中國零售對象的顆粒度越來越小。“大家開始做微商起盤多容易，花幾百萬，找一批別人的微商代理撬過來，把自己的個人IP形象打造過來一切入就可以了”。現在發現，在不同的平臺賣貨都很難，流量費居高不下，面對不同的受眾對象，邊際成本會越來越大。
二是在中國48小時之內周邊生活配套的賽道顯得非常擁擠。社區便利店是1小時的賽道，美團、餓了麼是餐飲賽道，還有就是24小時之內把貨送到消費者的手中，這是如火如荼的社區拼團正在實施的。
三是中國零售業各個角色的定位越來越模糊。在整個行業體系裡，無論是客戶、發起人、平臺還是商家，所有人的角色變得越來越模糊，想做商家的人，做著做著發現自己做成了平臺，跨界融合成為主流。同時每個環節越來越專業，物流、倉儲、供應鏈等全程打通，智能化要求越來越高，競爭不止於模式之爭。
有好東西華東華南社群拓展負責人錢亞洲
2019對於社交新零售意味著新的規則、新的秩序和全新的繁榮，一天下來行業大咖高濃度的思想和智慧分享需要細細品味和深思，如果有一點或兩點深深地觸動你的靈魂深處，讓你對社交新零售行業和具體的工作有全新的認知和感悟，讓你的事業從此飛換騰達，那麼我們接近兩個月的籌備和準備就物超所值！
讓我們充滿信心迎接2109！
讓我們靜待新年的鐘聲！
是為上篇。
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