开发商年末促销的三招
赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）
年末大型品牌发展商的促销活动已经大规模展开。
据媒体曝光，蓝光发展针对其内部员工、合作伙伴及蓝光老业主开始了一项“双12”降价促销—“四重锦礼，燃爆双12”。活动内容包括：
1、集团供应商及员工，每套房均可享受5%额外优惠（不限套数，每套都是抄底价）；
2、以总房款30%-50%为基础，每多付一成首付，最多可优惠1.5%，一次性付款最高9折；
3、一次性及全款分期客户可于2019年1月1日到交房前一个月免费更名一次。
蓝光的这个活动，具有典型性。
开发商的年末促销，选择了三步走：
第一，先内部再外部。
首先在内部搞促销，让自己人先享受大折扣。可以试探市场，同时，也避免在外部造成不良影响。
内部优惠折扣，已经是当前开发商普遍采用的办法。
第二，鼓励提高首付比例。宁愿多给折扣，也要快速回笼资金。
第三，鼓励投资炒房者入货。
免费更名，给炒房者提供了空间。
当前，有钱人，大多被限购了。免费更名，为资金进入打开了空间。
看完开发商这三招，令人有一个很大的直觉，那就是开发商为回笼资金已经很焦急了。
我们还应该看到，降价促销才刚刚开始，绝大多数楼盘的楼价还没到“割肉”的时候，目前还仅仅是让利。
从节气来看，已经过了大雪。漫天大雪的日子，还在等着我们。
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