2018年11月20日，科技赋能创新生态——双创主题盛会在晋江佰翔世纪酒店如期召开。本次盛会由福建省科学技术厅、福建省委人才办指导，晋江市人民政府主办，由晋江市委人才办、晋江市科技局、晋江市人社局、晋江市三创园、晋江市洪山文创园、福建省集成电路产业园承办，泉州市委人才办、泉州市科技局支持，起风了执行。

会议上，红杉中国合伙人王岑发表了题为“新经济时代如何发掘独角兽”的主题演讲，他表示：时代在变，需求在变，60、70后的老企业家要抓去85后的需求，才能让企业得到更好的发展，而85后甚至是90后的年轻创业者，要紧抓刚性需求。同时，他还认为，消费升级带来了一个非常大的投资机会，主要体现在三点——有娱、文娱、游戏。

以下为嘉宾演讲实录，由起风财经（ID：QFCJ2018）精编整理，有删减。

我个人实际上是非常看好我们福建泉州晋江一带的，尤其是供应链、产业链的背景，有很多年轻的企业落户在这里。这两年在新经济尤其是移动互联网的冲击下，涌现出了很多新的独角兽。在他们发展的过程中，前端以及营销端越来越强大，包括获取流量、抓取客户的需求等等，尤以分布在北上广的企业为主。但在后端的发展中，却遇到了一些瓶颈。

北上广的弱势恰恰是晋江等地的优势

但包括深圳华南以及晋江在内的企业的优势，主要是在后段的供应链，OEM、ODM的生产，积累了多年的几个细分领域的产业链，这也是一线城市很难比拟的。比如说北京的一些消费类的项目，当代工不够需要放量的时候，就变成了一个很大的瓶颈，因为北京不允许有大量的工厂存在。我非常真心的希望，晋江有一个互联网的产业园，因为这个城市的优势在后端。就像厦门凭借着前端优势，建立了一个软件基地，从而出现了像港股上市的美图这样的企业。

我发现在新渠道的应用上我们需要进行优化，对于互联网电商巨头平台，比如说京东，降低配送物流费用，对于快销品，物联网化也是一个趋势，这一点非常希望晋江能抓住机会，利用产业链的优势，可以发展更进一步。

消费类公司的优点和问题共存

我们还投了厦门福建最大的连锁便利店见福。为什么取名字叫见福呢？非常简单，因为福建倒过来念就是见福，它也在积极的拥抱互联网。众所周知，台湾在服务零售行业发展水平高，食品的研发开发方面非常精细化，福建离台湾很近，近水楼台先得月，在人才引进上可以说是比较具有优势的，比如说见福便利店，今年一年引进了很多的台湾零售人才的高管单凭这一点我们就可以跟他们合作。

这里跟大家汇报一下，消费类的公司的特点，在我个人的理解，它是一个相对固定收益的金融产品，不像互联网高科技，虽然死亡率高，但是爆发性很强，消费是可以穿越生命周期的。虽然这两年经济发展总体来讲有一些下滑，包括资金层面，但是消费类在整体层面对比来看本是稳定的。

消极的一面是A股本土资本市场2018年相比2017年退出渠道出现了一些问题，我也经历过一两个经济周期，发现当我们中国本土出现一些问题的时候，恢复的非常快，我个人非常有信心，相信明年会出现转机。

创业者要拥抱刚性需求

谈到A股的IPO，福建上市企业非常多，尤其是在家居家具这个行业里。相信台下有很多的创业者，以及准备创业的，一些二代的子女们可能有一些不大愿意去继承父亲的一些产业，其实你会慢慢发现，虽然是制造业，但是你父亲的一些运营对你是很有帮助的，还是要跟他们学习。这两三年一个风口就是家居，家居的涵盖非常广，这个风口恰恰是晋江、福建的一些二代企业家们应该积极拥抱的。

数据显示，早期项目的数量占比是在逐渐增加的，换句话说投资人出现了一些分化，非常优秀的投资人愿意去积极拥抱一些非常早期的创业者。我鼓励台下的一些做产业资源的85后甚至是90后的年轻人，你们要积极拥抱一些新的消费热点，一些刚性的需求要抓住。

简单的说，未来会出现很多的服务型企业。服务业的缺点是前十年很少出现一些大型企业，因为对人的依赖性，IT系统不够标准化，成功是最难复制到的业。随着AI和移动互联网等智能化的高速发展，机器和软件逐渐地替代了人的一些作用，提升了整体的效率。我举个例子，最近香港上市的海底捞，恰恰体现了服务行业的巨大需求，他们可以开很多的店，但是供给严重的不足，这是服务行业所面临的问题。

85后年轻人创业的企业，通常会利用软件和智能化来提高效率，其中最核心的一点就是数字化，数字化提高效率、单位产出等，把以前的线下的流量、依托流量的服务单位，更多依靠线上微信端来获流，从而开更多的店，这是我对新零售的理解。可以看到现在的趋势是你中有我，我中有你，现在行业变得越来越开放。

三四线城市贡献值最大，消费升级带来三点投资机会

下面谈一下消费增长的驱动，从2016年到2030年中间差额贡献最大的是三四线城市，我们叫固定的支出相对比一线要少一些，这一点三四线相对低一点。所以红杉资本投资了一些互联网娱乐平台项目，像斗鱼也好，快手也好，发现贡献最大的都是三四线的，包括参与了拼多多，现在市值300亿美元，每年交易量3000亿人民币。

很多成熟的一些品类，譬如说白电、黑电，包括家具行业，发生了一些新的变化，譬如我刚才讲的家居行业，需求在变，如果60后、70后的CEO抓不住85后的需求，你的生产线开满了，满负荷运作，也不会有太大的效果。我们也要积极的去向年轻人学习，更多学习他们的需求，如何来满足他的需求。

当初去香港美股路演的时候，很多人问我，在家电这么成熟、集中度这么高的领域，怎么还会出现这样的问题呢？很简单的，就是消费升级。随着单身人口越来越多，消费升级带来了一个非常大的投资机会，主要体现在三点——有娱、文娱、游戏。健身、脱单需求化的社交服务产品，宠物也是一个需求化的渠道。

除此以外，旅游也是一个大的刚需，我觉得旅游的上半场OTC已经打完了，下半场就是线下深度旅游的景区，比如说乌镇、古北水镇，这是线下周末游刚刚开始的第一阶段，人们可能十年前每个季度旅游一次，现在现在是每周末都愿意去旅游一次，频次明显提高了。

同样，社区经济也是一个非常大的风口，市中心变为了每个区域都有，乃至每个区域有好几个中心，以社区为单位展开的各种项目。可能在座的年轻人，你们手机里面的APP，80%我们都参与了投资。

谢谢大家！

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