“商場就是這樣的，”唐律師說，“你要是男的就壞了。”
估計我要是男的，在大連這個商場裡混不過三十歲。
01
籌建工作室期間買過一件皮草。老闆的工廠在東莞，承接很多歐美品牌皮草訂單，款式很新穎，深得我心。
與老闆砍價的時候攀談，老闆最早在東北老家做養殖貂，供應給東莞的外貿工廠，後期乾脆自己也做生產，尋求更大發展。
聽聞我工作室其中一個主項是時裝搭配，主動提出要在我那裡做一個小皮草展，邀請客戶品鑑。
臨到開門，我邀請老闆來參觀，看看環境是否符合他的預期，如何配合他把品鑑做得更好。
他乾脆無視信息拒絕接聽來電，我才知道人家只是說說而已，連禮貌說明都不肯。
傻子才當真。
02
協會領導與某連鎖健身集團董事長是東北老鄉，見面時基於相互支持探討跨界合作，一個有會員缺場地，一個有場地缺會員，一拍即合。
董事長派出其中某個門店的投資合夥人兼運營經理負責落地執行，經理欣然接見協會領導與工作人員，拳拳的事業心合作心表露無遺，言將全力支持配合。
正等著一切有條不紊地進行，就差協會工作人員進駐辦公時，經理卻把承諾提供的辦公室另作他用，同時對協會領導和工作人員分別以不同的藉口推卸責任，說是董事長的安排。
實際上他把每一個房間都租用給尋求合作的項目，企圖利用滿負荷的利用率帶來更高的營收。
合作不了了之。
03
朋友的公司每年承辦多次大型會議，每次參會人數近2000人。
會議分別在西安、重慶、武漢等省會級城市舉辦過，這個夏天考慮到大連氣候適宜又風光旖旎，朋友在看過會議場地後確定在大連舉辦。
按照慣例，如此規模的會議通常都由公司出面直接找到服務商洽談內容和價格，通常也都會得到各類服務商熱情負責的接待配合。
然而此次大連行諸多不順，北京那套合作方式在大連就真的不好使。
我們分別走訪了許多距離會場三公里活動圈並符合會議接待能力的五星級和四星級酒店，按照對硬件設施的滿意程度排序，再分別嘗試協商協議價。
五星級酒店大多由外國人出任總經理，交流過程非常順暢愉快，在管理公司能力範圍內儘可能滿足了會議所需的全部條件，最早簽訂意向協議。
從最初開始接觸到籤協議的四個月時間裡，H酒店的林小姐跳槽到X酒店，主動聯繫朋友積極爭取。
在得知會談期間我也入住酒店後每晚送一份定製的甜品到我房內，還有裝滿知名品牌面部洗護用品的化妝包和一支玫瑰花，對於X酒店的誠意與心意，酒店管理專業畢業的我無比服氣。
同時X酒店的孫小姐卻跳槽到H酒店，也試圖聯繫朋友積極從內部協調。
同樣屬於國外知名酒店管理集團旗下四星級酒店品牌的A酒店，原本已經通過旅行社給我一個雙贏的報價，卻在瞭解到會議基本信息之後將價格提升100元每間夜，遠超出會議預算。
旅行社幫我聯繫另一家位於五五路的老牌四星級酒店，L酒店曾多次被選為達沃斯夏季論壇指定接待酒店，我絲毫不懷疑L的服務能力。
總監助理鄭先生親自接待我，他看起來是個認真負責的人，還推薦另一家同等級別的C酒店供我選擇。
我離開後讓朋友與鄭先生直接溝通具體協議內容，鄭先生拖延兩週時間後跟我再次確認一切沒問題，卻聯合C酒店一起將協議價提升50元每間一夜。
雖然最終價格並沒有超出預算，但經歷了兩次攔路打劫式的合作之後，我再也不想與他們來往。
同樣是東北人的我，脾氣來了誰也攔不住。
幾經波折我們最終合作的J酒店距離會場稍遠，配合上也有些牽強之處，略微表現出不專業，責任感不足，但都按照合約配合，至少沒有影響會議順利舉行。
04
六月末是很多銷售公司的重要考核期，Y先生休完年假又休病假，好不容易手術後身體恢復得差不多，完成考核指標的同時還有心回到病假前職位的目標對他來說太艱鉅。
可是Y先生很聰明，在公司重壓下，在明明多方共贏的局面裡，他批判著公司的決策，列舉所有對同事的好，隱瞞一切對自己的利，連哄帶騙讓跟隨自己工作的同事幫助他完成了考核。
直到新的季度初考核總結出爐，同事才明白原本自己並不在意的一件小事成就了別人的大事。
這沒有錯，但被人隱瞞而利用的感覺讓人不爽，商場裡每個人都只看到利己，從不把利他當做選項之一去考量。
在公平交易的商場環境裡面，誠信是基石，合作是基於平等的價值交換。
回大連幾年來，從沒像現在這樣對誠信的價值產生懷疑，因為以身作則並不會換來別人的尊重和同等對待。
資源便是資本，這裡的每個人都在物盡其用，在每一次可以利用權力的機會里從不吝嗇捨棄自己的才德或名譽。
我相信他們一定有過人之處，他們一定也付出很多常人想象不到的努力，先於他人獲得資源。
但各行各業所成大家皆有風骨，所有的事做到極致時拼的都是德行與涵養。
我希望更多的人明白事業不成可能只是敗於自己的品德，也希望更多的年輕人多點遠慮，從做靠譜的人開始自己的事業。
利他才能利己。
本文作者：万俟休 格物邦 特約撰稿人
本期主播：阿花 格物邦 特約主播
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