初次拜訪完客戶，到第二次拜訪客戶，這中間的時間我們稱之為銷售員和客戶的空窗期。
空窗期銷售員可以和客戶保持低頻短時的互動，目的是進一步加深客戶對銷售員的印象，為二次拜訪預熱。很多銷售員初次拜訪完客戶後，過了一段較長的空窗期，覺得有必要再一次拜訪客戶。但經常苦惱沒有合適的理由，從而導致遲遲沒有動作，耗費了時間和機會。
畏難情緒上升，拖延症作祟。
二次拜訪和初次拜訪一樣，你面臨著的一個挑戰依然是要預約客戶。因為你還沒有和客戶熟悉到想見就見的程度，你依然面臨著被拒絕的可能。
這意味著你必須要跳出舒適區，難免會有畏難情緒，解決畏難情緒最人性化的方法就是拖延，延緩挑戰的發生，但這對你的業務並沒有任何幫助。
在預約拜訪客戶前，首先要做的是反思自己的畏難情緒，克服掉。
一定要想清楚你二次拜訪的目的。
很多銷售員，不懂得如何預約二次拜訪，最主要的原因還是沒有想清楚二次拜訪的目的。有明確的目的，才能找到合適的理由，也才能在真正拜訪的時候設計好談話，並向客戶索要行動承諾。
向客戶索要行動承諾，這一點在我之前的文章《為什麼你會做很多無效拜訪》，有詳細的講解，有需要的可以重新查閱，這裡不再贅述。
每個銷售的實際情況不一樣，拜訪的目的也是不一樣。有些銷售是為了進一步與客戶建立信任，有些是為了做進一步的技術交流，有些是為了獲得更多客戶內部的信息，有些是為了進一步找到客戶的高層，不一而足。
給雙方一個理由和藉口。
找一個理由和藉口，從心理學的角度來說，這既是銷售員自我安慰劑，也是給客戶花時間見你的補償。大量的經驗證明，即使理由並不是特別充分，也容易獲得客戶的授受。
預約客戶時，可以從這幾個方面下手，尋找二次拜訪的理由。
就某一個技術問題進行當面交流。如果客戶對你的某個技術問題比較感興趣，空窗期不用給他解答完。
時機合適，你可以給他去個電話：領導，我覺得這個問題還是當面交流一下會比較清楚，你看明天下午有空嗎？我再過去一趟。
帶一個技術人員過去做深度交流。即使客戶沒有表現出對產品技術有任何疑問，如果你身邊也有技術人員可以使用，那麼，你也可以以此為藉口，帶著一起去和客戶做交流。
你可以這麼說：領導，上次和您見面回來，我根據您的實際情況，和公司的技術專家做了溝通，他覺得很有必要和您當面做個交流。他是這個行業內的專家，特意出差過來，您看明天是否合適？
帶一個領導過去站臺。如果你拜訪的客戶比較高層，那麼，你也很有必要申請帶你的領導過去，給你站臺撐場面。
剛好在附近，上去坐一坐。 如果你正好在客戶單位附近，或者有計劃去客戶單位附近，那麼，你也可以直接以這個理由來約客戶。
你可以和客戶說：領導，我這會兒在您單位附近，要是有空的話，我就上去坐一坐。
有一個行業會議，遞個邀請函。如果你們公司剛好有組織行業會議，那麼，上門去邀請客戶，也是一個不錯的理由，這會讓客戶感受到你的熱情和尊重。
挺久沒見了，想再過去和您聊聊。如果你實在找不到說得過去的理由，那就乾脆不找理由，也可以預約到客戶。
我也經常使用這個辦法，直接和客戶說：領導，挺久沒見您了，我想明天過去辦公室看看您。帶著你真誠的語氣，如果實在不是很忙的客戶，也不會拒絕你。
以上是部分常用的方法，如果你有更好的想法，也可以留言，讓大家借鑑一下。
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