年關將至，蘋果公司開始加大在中國的推廣力度，不僅在官網上打出以舊換新的超大廣告，而且還在微信朋友圈進行大量針對蘋果支付、蘋果音樂等服務業務的廣告投放。
在美股最糟糕的聖誕行情中，蘋果週一收盤股價下跌2.6%，市值在衝破萬億美元大關後，首次跌破7000億美元。過去三個月，蘋果股價累計下跌33.5%，今年以來跌幅超過13%。中國作為蘋果公司最大的市場之一，面臨巨大的銷售壓力。
iPhone變相降價
儘管蘋果公司在上一季度財報中稱將不再公佈iPhone的銷售數據，但是已經有跡象表明，蘋果可能在最新的季度中被華為等國內手機廠商搶去不少份額，尤其是在對企業客戶的市場。
Canalys分析師賈沫對第一財經記者表示：“現在華為在中國的企業客戶市場非常強勢，除了華為，由於vivo等廠商品牌得到了提升，也紛紛開始做企業客戶市場了。”
此前已經有媒體報道，一些中國企業為了鼓勵員工購買國產手機，予以10%至20%的補貼，更有甚者將對員工購買的國產手機全部報銷。“儘管這一說法有炒作的成分，但至少反映了一部分消費者的態度。”一位深圳手機行業的從業者對第一財經記者表示，“這對蘋果來說肯定不是一個好消息。”
過去十年，蘋果在中國取得了巨大的成功。蘋果公司公開的2018財年地區收入數據顯示，大中華區的銷售達到519億美元，市場佔比20%，是蘋果的第三大市場，美國和歐洲分列第一和第二，收入分別為1121億美元和624億美元，分別佔銷售總額的42%和24%。
同樣值得注意的是，2018財年蘋果大中華區的收入同比增長超過70億美元，蘋果稱“這主要受益於iPhone銷售和蘋果服務業務的增長”。儘管蘋果並沒有公佈各項產品類別的收入，但iPhone的收入在蘋果總收入的佔比接近63%。
今年9月，蘋果發佈了最新的三款iPhone X系列手機，其中iPhone XS Max最高售價1449美元，高昂的售價已經讓消費者望而卻步。此後，包括高盛和摩根士丹利等不少投行券商紛紛下調了蘋果iPhone的出貨量。
年底降至，蘋果開始在其中國網站上大力推廣以舊換新項目。第一財經記者查詢蘋果中國官網發現，所示的 iPhone XR 64GB 機型和 iPhone XS 64GB 機型換購價格分別為4399元和6599元，這是使用 iPhone 7 Plus 32GB 機型進行折抵換購的價格。
蘋果稱這一換購優惠活動截止日期為 2019 年1月31日，折抵金額僅可在限定時間內使用，並且要求用於購買新iPhone。賈沫對第一財經記者表示：“以舊換新的政策還是很有吸引力的，雖然目前沒有數據支撐銷量是否會因此受到提振，但是我們預期比較樂觀。”
蘋果支付加入補貼大戰
蘋果一方面力推iPhone在中國的銷售，另一方面也在積極推廣蘋果支付Apple Pay在中國大城市的普及。過去一週，第一財經記者陸續在微信朋友圈和花生地鐵的登錄頁面上看到Apple Pay的推廣。蘋果公司稱，國內蘋果用戶在2018年12月10日至2019年1月8日期間，通過Apple Pay首開首充上海交通卡可以享受返30元的優惠。第一財經記者瞭解到，為交通卡充值，必須綁定一張銀行卡，如果綁定特定的銀行卡，那麼每一次充值30元還能再減5元。
蘋果在活動規定中標註：前16.8萬名用戶可享受返現優惠。儘管蘋果此前透露Apple Pay的交易額上一季度繼續擴張，突破10億美元，同比翻了三番，但自2016年蘋果支付進入中國市場，至今歷時已將近3年，蘋果支付始終沒有打開局面。
根據易觀2018年第二季度中國第三方支付機構的數據，支付寶和微信仍然主導著中國大部分的第三方支付市場，兩者相加佔比超過四分之三，而包括Apple Pay在內的其它支付方式佔比不到3%。
Gartner高級研究總監沈哲怡對第一財經記者表示：“雖然蘋果下了血本想要增加中國支付市場的份額，但是這個外來的和尚還是水土不服，加上中國的支付寶和微信太過強大，也沒少燒錢，這讓其它支付方式很難在中國成為主流。”
包括支付和音樂在內的服務與內容業務是驅動蘋果實現下一個增長的“皇冠上的明珠”。今年以來，蘋果音樂也在中國做了大量的推廣，希望吸引更多訂戶。蘋果的目標是，到今年年底獲得6000萬的付費用戶。
蘋果其他的服務業務還包括iTunes，App Store，iCloud等。這些服務要為蘋果帶來收入，都基於龐大的用戶群體。摩根士丹利今年9月發佈報告稱，未來蘋果的各類服務將更多地以套餐的形式捆綁銷售，也就是用戶可以在一個支付平臺上搜索視頻、音樂和新聞等，這將有助於蘋果將消費者聚集在自己的生態中，從而整體提升用戶的黏性。
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