各位好，我是陸小宇。
昨天跟大夥介紹了《有一個發明專利怎麼來做融資？用“技術”拿到融資的4個方法
》今天這篇跟大夥談談怎麼樣用“數據”來打動投資人。
其實所謂的數據融資，就是指創始人在融資路演展示時，通過展示令人信服的數據來打動投資人獲得融資的方式。
咱們先來看一個案例。
在《創客中國》這個節目裡曾經來了這樣一個創始人，她的融資項目是“沙拉”。她就是被稱為“沙拉女王”的王令凱，她創辦的沙拉品牌叫做“米有沙拉”。
王令凱“沙拉女王”的綽號是被著名天使投資人徐小平叫起來的，原因是她為了將主食沙拉帶進中國，遊學美國、意大利、法國、西班牙、土耳其、印度、泰國、日本8個國家，邊在餐館打工，邊學習當地特色沙拉的做法，總結出了一套自己的沙拉理論。
在《創客中國》的節目裡，王令凱對投資人展示了她精心準備的數據，無論是投資人的提問還是由自己講出來的故事，她對“數據”的精確運用隨處可見。例如，在開篇她介紹自己故事的時候有這樣的描述：
“我在大學裡一天打4份工，4個月裡面有3個月在外面揹包旅行，回來還能考全年級第一”；
“我花了8個月的時間出國學習做沙拉，為此我曾經去了8個不同的國家”；
“經過1年多的時間我們從1一家店發展到了15家店，我們的管理團隊也從我1個人變成了25個人”
……
在投資人提問的環節，王令凱採用的是數據回應。
投資人問：“你要籌多少錢？佔百分之幾？”
王令凱答：“我希望籌3000萬，佔10%。”
投資人問：“你現在15家店的經營情況怎麼樣？盈利是多少？”
答道：“每一家每個月的流水都是在30萬以上。淨利潤是20%。”
投資人問：“單店投入是多少錢？單店多少人？”
答道：“我們現在開一家店的投入都是在50萬左右。5~8個人。”
投資人問：“你開一家店達到盈利平衡需要多長時間？”
答道：“一般是半年到8個月。”
投資人問：“關於配送，達到什麼樣的規模，你的配送體系才是合理的？”
答道：“根據我們自己的測算，我們的直營店達到12家以後是需要建立中央廚房的。”
投資人問關於產品的問題時，王令凱的回答是這樣的：“我們去年一年有60多款菜品，有一些經典款是不分季節的，但另一些季節性的款式會隨著季節過去下架，一些新品也具有季節特性。”
王令凱在這次路演之後得到了在場3位投資人的認可，最終在節目裡獲得了3位投資人共價值1億元的投資意向。
2014年7月，王令凱在上海陸家嘴開了第一家米有沙拉。剛開業的米有沙拉迅速在社區躥紅，翻檯率達到三四次。同時，王令凱研發了12款沙拉。僅在開業後第一個月，米有沙拉便達到了收支平衡。日均客戶量為300人次，月毛利達20萬元。隨後，王令凱繼續擴張她的沙拉帝國。2015年底，上海已有8家自營店鋪，全國有7家加盟店。
隨後王令凱拓展了產品線，開發了不同種類的三明治和飲品，並希望通過新產品提高營業額。現在米有沙拉自營店的月營業額為200萬元，毛利可達75%。
隨著企業的擴張，米有沙拉得到了著名投資人徐小平的關注。在聽到米有沙拉的發展規劃後，徐小平當即拍板決定投資800萬元，並將王令凱譽為“沙拉女王”。
王令凱的這個融資案例，就是一個典型的數據融資案例，數字貫穿了她所講述的沙拉故事，同時在回應投資人提問的過程中也通過數字來作證，既精確又真實。
有了數據就能驗證你的商業模式，要知道沒有經營數據一切投資都不可能發生，銷售額和用戶量等都是關鍵指標，這些數據直接決定了融資額度和估值。如果創始人所提供的數據足夠漂亮，那麼肯定會對投資人產生正面的影響。例如，針對用戶增長率的數據，一般情況下，在連續幾周內，如果每週的增長率都能維持在10%左右的話，那就是一個投資人都會認可的數據。
其實融資的過程就是一個說服的過程，想要說服投資者為你投資，你就必須要有說服力。有的創始人本身就有說服力，比如雷軍，如果他幹一個新項目，可能什麼事情都沒做就有一堆人願意給他錢，因為他的背景、他過往的經歷就是他的說服力。但對於大多數創始人而言，個人說服力可能就沒那麼高，這就需要通過路演講故事的時候加入具有說服力的元素，而數據就是最具有說服力的證據之一。
通過上面的案例，作為創始人，用“數據”來做融資，你體會到了嗎？
可能會有些朋友問到：“我們的產品剛出來啊，現在還沒有數據呢？這種情況該怎麼來做融資呢？”
諸位看官彆著急，關於創始人如何用一個“想法”來做融資，是咱們下一篇要講的主題，如果覺得對你有幫助，歡迎收藏轉發，記得關注我！
閱讀更多 陸小宇 的文章
