支付行業發展到現在，從業者進進出出，有人帶著賺到的錢轉行，有人帶著其他行業賺到的錢進入，有人虧得房子車子搭進去繼續死撐，有人虧著虧著放棄了離開，有人得過且過繼續耗下去，還有人賺的彭滿缽滿換車換房。而回顧我們當初做支付，到底是如何進入這個行業的呢？
今日小編在七嘴八舌交流7群中看到有幾個代理在聊這個話題，到底大家是如何開始進入這個行業的？是被支付行業的人忽悠這個是管道收益可以躺賺而進入，還是說自己研究很久做出的決策，或是本身從事相關支付金融行業順帶做起，亦或者參加了個某個產品的發佈會稀裡糊塗就做了呢……相信每一個支付人都有一段“動人”的故事。
而今天小編不講故事，就跟大家聊一聊，有多少人只是因為當時頭腦發熱而做了支付行業。
前幾年發佈會模式還不怎麼火的時候，代理商簽約一代動輒就要10萬-30萬不等的代理費或者保證金，很多人都會深思熟慮後才會確定是否簽約，而就不做了，有些可以全退，有些可以退一部分，還有後路可走。比較出名的就是樂富了，省代就要30萬。而活下來的現在多數都是大佬，或者地方上小有名氣，離開的也基本已經賺到了錢而離開。整個行業也算是繁榮，賣機器賺錢，再拿點分潤，堪稱支付行業的黃金期。
而這兩年簽約代理，既不要保證金也不要代理費了，換成提貨即可做代理，無論做一代還是做二代都得提貨，而提貨提得越多就政策越好，所以很多人在招商經理或者發佈會現場的“忽悠”下，毅然簽約，提貨多少多少臺，成了某個產品或者某個支付公司的代理商。
而提貨後，除了本行業中早已掌握方法開始創業的從業者來說，都做的順風順水，而對於新入行的代理商來說各種問題接踵而至。比如剛準備招業務員裝機，發現貨沒有想象中的好推，發現市場幾近飽和，發現產品沒有招商經理介紹的那麼好，發現政策拿低了少賺了很多錢，發現業務員推著推著就辭職了，還發現連自己都裝不出去幾臺……
可是95%以上的情況下，這個貨是退不掉的，不要問小編為什麼不能退，這個你得跟你的上級溝通，當然了外面吹噓的再好，最後真不會有超過5%的代理商或者支付公司願意給你退貨。
既然退不了，那隻能硬著頭皮接著干支付行業，要麼就把貨賤賣了或者就當這筆錢打水漂了，當然了這種剛入行就直接退出的基本幹啥都虧，畢竟太容易信任別人，也太容易放棄，當然了除非產品確實沒法推廣，純粹被騙，那放棄也是無奈之舉，但是自己沒有毅力又摸不著門道的，只能怪自己了。
既然貨已經在公司了，那麼當務之急先把貨鋪出去吧，可是機器太多了，自己做不完啊，那就找個下家來接盤吧，能回本也好，總比虧掉強吧。然後也開啟“忽悠”之術，拉一個又一個小代理入行。當然了在這個過程中，也有代理找到了方法把貨鋪出去了，也有代理商覺得虧點錢就當買個教訓，總之，順利把貨出去了大部分以後也算真正的進入了支付行業，沒虧多少錢，也沒賺多少錢。
正式進入這個行業以後，一般人不會輕易退出，畢竟原來的行業已經很難做了，而支付行業也不是特別難做。繼而開始做下一個產品，這個時候一般代理商都能明白提貨多少不是最重要，“輕”庫存才是重點，出不掉的貨都是成本，賺到手的才是利潤，分潤多萬1少萬1 都不是真正的利潤，庫存出不掉成本也搭進去。最終，這些人雖然入行不易，但是在支付的道路上越走越有感覺，最終成為了行業的翹楚。
但是同樣，也有人頭腦一熱，貨提回來以後，各種方法用盡想還是出不掉，然後開始平放政策，甚至虧結算價高返現出貨。可是就算這樣，結果還是不盡如人意，最後開始給下面代理商壓貨，玩套路，不發分潤，犧牲了一個又一個代理商，口碑一塌糊塗，員工也不願意再幹，最後使自己也離這個行業漸行漸遠。
最後小編想說，支付行業雖然看似不易，其實多數情況下是世界太大，誘惑太多，自己太貪心，為了得到更多而後虧得一塌糊塗。而真正在這個行業混的好的，月入十萬二十萬的甚至上百上千萬的大佬們，也都是從一點一滴積累起來的。
縱觀這幾年每家支付公司手刷產品的激活率，也就30%-40%，不會出入太大，也就是說50%的手刷都成了電子垃圾，有些慢慢壞掉，有些回爐鍊金，還有些三塊五塊白白便宜了那些倒賣二手機的。而代理商無論一級還是二級三級都是全款買的機器，最終都浪費了。因此還要談起那句老話，提貨量不是重點，激活率才是王道，別讓你的庫存躺在家裡睡大覺。
做支付頭腦發熱只可以有一次，但每次都頭腦發熱，註定是賺不到錢的。
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