又到了保險同行聚會的日子，這次席間多了幾個新面孔，原來幾個老保險為了能讓自己增的新人多感受一下保險氛圍，就把他們一起給帶了過來，大家交流認識一下。
其中有一位三十左右的美女引起了我的注意，她容貌嬌美，頭髮披肩，唇紅齒白，禮貌有加，應該是位有素養的女性。每每大家在高談闊論、推杯換盞之時，她總是在一旁安靜的聽著不多言語，一雙水靈的大眼睛透出渴望學習的神光......哇，這是哪家公司的妹子呀......
就在疑惑間，老張告訴我們，這是他們公司新招的代理人，她之前幫著老公一起打理自己家的汽修生意，有了小孩後全職在家帶孩子，現在孩子大些了，感覺到在家挺無聊的，就想出來找份工作做。因為老公生意的原因會幫客戶上車輛險，所以後來她就乾脆加入到了保險公司，準備做保險。
正當老張介紹著這位新進業務員時，美女卻自己開口向我們問了個問題。
美女說，她來XX保險公司已快兩個月了，經過這段時間的培訓後，覺得保險挺有必要的，自己家庭也應該要買保險，回去就跟老公說，但沒想到老公卻異常反對。
雖然老公幫別人做車險，但對人壽保險產品卻很感冒，不準自己老婆買保險，說什麼保險買的時候都是好，但最後都是不賠，甚至反對她去保險公司工作。
但她自己的性格是很倔強的，認準的事就是要去做，所以她偷偷給自己買了份大病保險，而沒讓她老公知道。但是畢竟是夫妻，正為這事以後怎麼和老公說而發愁呢，問我們有什麼好辦法。
我出於好奇問她，為什麼不等和老公商量好了再買呢。她的回答讓我們有些吃驚：“其實這個問題，我也問過培訓時老師，老師說‘你如果要給自己買五千塊錢的的保險老公都不願意話，還指望生病的時候誰能給你幾十萬？’我覺得老師的話說得有道理，這年頭誰都靠不住，只能靠自己，所以就沒等老公同意，自己做主買了......“
聽完這番話，大家便七嘴八舌議論開了。
秦姐說：你老公這麼不信保險，幹嘛還做車險呀。你回去跟他說，千萬不要說什麼肯定沒事，如果哪天萬一，我是說萬一，萬一你哪天真的得了什麼病的時候，他會把所有積蓄給你治病嗎？如果他說會，那就沒問題，你告訴他不需要他到時候掏幾十萬，只需要現在掏這幾千塊就行。如果你老公還是不同意，你就問他還愛你嗎。
一旁新婚的小楊趕忙補刀：我幫身邊客戶理賠了那麼多，現在他們個個都相信保險，是不是要等你哪天發生了什麼事，後悔的時候才相信呀，我看你老公就不如我靠譜，我給老婆和我買了太多的保險，我自己的感覺我是個負責任的男人。不行乾脆你以後的事就自己做主得了吧。
年輕的小李一旁笑著說：我是代表女性建議，我們女性朋友就應該用保險來保護我們自己，只有足額保險保障才是安全感，至於我老公怎麼想，我不管，我就讓他當個擺設......
當我正驚聞這三位、特別是小李竟能說出這樣的言論時，旁邊經常給新人講課的代理人嚴老師推了推眼鏡，終於發話了：“這位美女，我跟你說兩種女人給你聽聽啊。今天，你拿500元押金去參加了保險培訓班，辦了入司手續；她拿500元打了一下午的麻將！ 1個月後，你通過考核收到屬於自己的收入；她還是要向家人向老公要生活費； 6個月後，你向老公講社會經濟趨勢；她還跟老公講今天的八卦新聞； 3年以後，你開著自己的轎車帶著團隊到處旅遊搞活動；她還在為了一件想要的衣服在討價還價； 5年後，你已是行業中的績優，成為年薪過百萬的銷售總監；而她，已是人老珠黃守著老公孩子消磨著時光。 掙錢，不是女人的責任，但絕對是尊嚴！也許你並不缺錢，也許有人願意養你，但一份工作帶給你的不是錢，更是獨立的人格！遠大的眼界獨立的人生，才是智慧女人的首選。長得漂亮是優勢，活得精彩是本事，能獨立的女人才是最美麗的女人！記住，婚姻並不是保險箱，男人也不是你永久的飯票，女人也要展翅飛翔！請問這位美女，你願意選擇做哪種女人？”
我去，這個老嚴把保險公司一長段的話術完全不搭的用在了這裡，居然還背得一字不拉，我真是服了他了。但這哪是在幫新人解決實際問題呀，簡單就是在給人洗腦呀，我都快聽不下去了。
其實類似這位美女的問題我在工作中遇到不少，主要原因還是一方對保險的不瞭解，道聽途說的比較多，所以造成了對保險有所誤解。而另一方，因為接受了相對系統的保險知識，跟配偶的看法發生了不同，導致了這種問題的出現。至於要去怎麼做另一方的工作，我認為總的原則還是先理解對方，不要激動，然後用學到的、生活中的例子去告訴對方，希望能達成統一。
每個家庭成員都有不同的溝通方式，否則他們也不可能在茫茫人海中結為夫妻，怎麼去溝通我想不必去教。但我卻從買不買保險中，看到了家庭危機出現的成因。很多家庭矛盾都來源於雙方對某件事物認識上的不同造成的，結婚那會，對一件事物的價值觀基本是差不多的，因如果某一方先成長了，而另一方仍然固守原有觀念的話，平衡從此被打破，夫妻矛盾逐漸開始顯現，如果這個現狀得不到有效果改善，最後會形成一個無話可聊的
境地，再發展下去就是抱怨和爭執，最終導致夫妻關係破裂。
因為工作的原因，我瞭解過許多的離婚夫妻的軌跡，幾乎無不如此。像上面這位美女新人所說的，正是這個矛盾的開始。如果有機會，我倒是非常願意跟她老公聊聊關於保險認識上的事情，儘量幫助他們減小這種可怕後果的發生可能性。
我也藉此想告訴每一對矛盾中的夫妻，如果你們已經發生了矛盾，唯一的方式就是先暫時停止事態的進一步擴大，等雙方情緒平和的時候再去交流，觀念走快一方要放慢腳步，拉著走慢的一方，帶著一起再次同速，這樣的婚姻才會牢固，切不可像上面那幾位“好心人”一樣，一怒到底，撕破感情。
對於保險的認識也是如此，我跟他們的理解是不太一樣的，除了夫妻關係已經到了相當差的情況，否則還是先想辦法把這種認知上的差距給補上，再一家三口高高興興的一起去配置家庭保障，這才是妥當之舉。
今天我把這個寫出來，不僅是希望那位美女家庭的矛盾不要再激化下去，也是希望天下每一個家庭都能和睦幸福！
關注管保，關注保險！
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