中國商場之王
說到大型購物商場，很多人會想到思聰少爺家的萬達廣場，多年以來，我們下班後約同事吃個飯，週末陪家人看場電影，假日跟老朋友喝杯咖啡，第一去向總是萬達商場。
但是，真正的“中國商場之王”，不是萬達廣場，而是低調奢華的紅星美凱龍！
早在2016年，這個靠賣高端家居聞名的集團在商場數量上就突破200家，成為全球規模最大、數量最多的大型商業Mall運營商。
截至2018年6月底，紅星美凱龍所經營的商場數量達到267家，全面覆蓋了全國180個城市，商場總經營面積達1596萬平方米。
在商場數量高速增長的同時，紅星美凱龍在營收和利潤上的表現也可圈可點：
2014年到2017年上半年，紅星美凱龍的營收分別達到83億、92億、94億、51億；淨利潤分別為35億、33億、37億、22億，毛利率和淨利率更是分別達到驚人的70%和40%左右：放眼整個A股公司，能夠長期保持這麼好經營狀況的沒有幾家。
作為中國的商場之王，紅星美凱龍可謂名至實歸。
2018年胡潤富豪榜顯示，紅星美凱龍創始人車建新以385億元的身價，超過歐派家居的姚良松和歐普照明的馬秀慧家族，成為家居行業的首富。
紅星美凱龍創始人車建新
這家企業的背後，有哪些不為人知的故事？
從600元創業到年入100多億
紅星美凱龍的創始人車建新出生於江蘇常州人的一個貧苦家庭。
窮人的孩子早當家，車建新很小就跟著師傅做木匠學徒。由於人長得機靈，還特別勤奮好學，車建新20歲左右已成為小有名氣的木匠師傅，還帶了幾個小徒弟。
車建新“出師”後，從姨夫那裡借了600元錢，帶著自己的5個徒弟，開始在社會上攬活做，真正的白手起家。
這一年，他賣出了七套傢俱，賺了1000多塊錢，當時全國的“萬元戶”還很少，這1000多塊錢算是他人生中的“第一桶金”。
1987年，車建新用那幾年賺的錢創辦了一家傢俱門市部，因為門市部賣的商品手藝出眾，慢慢做出了名氣，一年後，這家小門市部發展成1000多平米的傢俱城。
當然，當時這個所謂的傢俱城採取的還是 “前店後廠”的模式：前面的店負責賣商品，後面的廠負責生產商品，算是最簡單的二元商城體系。
有一次他帶女兒吃洋快餐時，突然靈機一動：快餐店能做連鎖，家居城也可以！
商業思路一確定下來，隨後的幾年，他的紅星傢俱城一生二，二生三，三生無窮，最後發展成常州紅星美凱龍家居集團。
此時的紅星美凱龍家居集團已經從當初的生產商轉型為渠道商，並通過收取入駐品牌商的租金獲得不菲的盈利。
接下來，紅星美凱龍開始了一路飛揚的高速發展。
2000年，第一家“紅星美凱龍”品牌家居裝飾及傢俱商場面世。
2009年，紅星美凱龍的全國賣場擴展到50家。
2015年6月26日，紅星美凱龍成功在香港聯交所上市。
截至2017年6月底，紅星美凱龍在全國的商場總數達到214家，分佈在全國的28個省、150座城市，成為全國首屈一指的傢俱連鎖品牌。
那麼，紅星美凱龍這些年高速增長的秘密在哪裡呢？
好的商業模式決定了公司發展力
我們先來簡單分析一下紅星美凱龍的商業模式。
通過查閱該公司的年報，這些年紅星美凱龍實行的是兩種經營模式並行不悖的“雙軌制”。
其一，自營模式。即紅星美凱龍自己獲得商場的物業經營權後，統一招商，然後收取租賃費和管理費；其二，委託管理模式。即紅星美凱龍給其他商場貼個牌，收取諮詢及管理費。通過分析近年來紅星美凱龍的年報，不難發現，目前它的兩種模式的收入佔比中，六成收入來源於自營模式，三成收入來源於委託管理模式。
而在商場數量上，紅星美凱龍的自營商場為69家，委管商場為145家，從中也可以看出，自營模式對紅星美凱龍的收入起到決定性的作用。
從本質上而言，紅星美凱龍和麥當勞的商業模式其實是一致的：通過出租地產所得的收入大過主營業務收入本身。
其實，這種模式的優點和缺點都一樣明顯：優點是很容易形成規模優勢，對上下游的議價權高，因此可以帶來很高的利潤高；缺點是這是一種重資產模式，非常考驗資金的變現和流動能力，一旦增長速度放緩，時間一長，就會積累一系列的問題。
好在2015年紅星美凱龍的上市，在融資能力上已經得到加強，一定程度上已經解決了發展過程中資本過重的問題。
所以，還是那句話：好的商業模式決定了公司發展力。
互聯網時代的新挑戰
當然，隨著互聯網的深入發展，作為傢俱連鎖商場的紅星美凱龍也面臨著新的考驗。
首先，傢俱銷售和房地產市場唇齒相依，而目前房地產市場的形勢比較低落。
特別是在進入2017年後，隨著房價的高不可攀，傳統意義上的 “金九銀十”並沒有迎來收割潮。目前來看，和房地產市場連著同一個肚皮跳動的傢俱行業的前景看上去並不太美妙。
其次，如何完成新零售轉型？
互聯網的下半場，連宜家這樣的世界傢俱巨頭都開起了網店，國內的土巴兔、齊家裝修網等傢俱品牌也在拼命把用戶往線上趕。所以早在2012年，紅星美凱龍就開始了電商業務，並於2103年上線網上商城。
如今，線上銷售在紅星美凱龍的比重越來越大：2018年雙11大促，紅星美凱龍全國商場成交額突破160億，總訂單數超41萬，成績非常喜人。
最後， 定位高端的紅星美凱龍，成也高端，困也高端。
因為紅星美凱龍的模式容易形成很高的定價權，商場所售賣的商品價格普遍都不低，對一些中等偏下收入的家庭而言，因為價格實在難以承受，只能選擇過其門而不入。
如何做出產品的性價比，可能是紅星美凱龍今後要面對的主要問題。
對很多傳統企業而言，互聯網時代已經對所有行業提出了新的挑戰，如此克服這些挑戰，是一個重大的歷史課題，紅星美凱龍又會交出一份什麼樣的答卷呢？
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