因為你是一個壞老闆。
前幾天有朋友來找我，讓我幫他的公司推薦人才。我說你為什麼不發招聘廣告呢？他說：發了，沒人來。
於是我問了他幾個問題——
問1、你為什麼招人？
答：公司進了新客戶，現有員工忙不過來，急需補充人手。
問2、你想招什麼樣的人？
答：SAE或者AM，3-5年經驗，15k以內，能獨立負責項目運營和項目組管理，執行統籌能力很強，有提案能力的。對了，還要英語。
問完第二個問題之後，我嘿嘿一笑，跟他說：你啊，別招了。放心吧，不會有人來的。
他頓時一臉黑線，問我為什麼？
我說：因為你是一個壞老闆。而且這事不光我能看出來，所有稍微有點能力和智商、打算來你這兒應聘的人，都看得出來。
他說：我怎麼會是壞老闆呢？我覺得我挺好的啊，說的也都是大實話啊。
我說：第一是你心態有問題；第二從你的招聘條件來看，反映出你公司存在諸多問題。
首先針對第一個問題，心態。
缺乏同理心，總是站在自己的立場想問題，是每個壞老闆都愛犯的毛病。從招聘目的分析，壞老闆跟好老闆的心態是不同的。
＃壞老闆：業務多，做不過來，缺人手～
＃好老闆：我的公司需要更多人才～
如果是一個HR說某項目缺人手需要增員，那沒有問題。但你是公司老闆，你的公司也並沒有像奧美那樣讓所有人趨之若鶩。作為一個名氣一般規模不大的公司老闆，你如果抱著一個蘿蔔一個坑的填坑心態去招人，站在應聘者角度思考，是非常傲慢的。言下之意就是：業務比人重要。來的人是來幫你扛事兒的，你只需要他做事，而並不是很在乎他是誰。
往更深一層負面影響說，當你帶著這種心態去交待HR招人的時候，你已經在潛移默化地用你不正確的觀念去影響了你的HR，甚至影響了整個公司的風氣。忙不過來就需要招人嗎？那現有員工是不是不用提升效率了？想上進的員工是不是就失去了為公司多做貢獻儘快升遷的機會了？還是說各掃門前雪，今後我們就可以互相推諉責任了？等等……
沒有人會因為想幫你解決問題而來你公司上班，他們來的目的只有一個：發展他們自己，讓你幫他解決他的奮鬥問題。即便拿人錢財替人消災天經地義，那也是來了以後的事兒，在招聘過程中，對方是可以選擇的。
所以，招人時，不要總強調做什麼事，多尊重人才，多欣賞他。言語中多透露即便沒有現在的業務，你也會重用他；即便他現在只是個蘿蔔，你也會幫他成長為牡丹。帶著這樣的同理心，會有更多真正的人才願意主動靠近你，而不是隻有缺錢的混混才會來你家應聘。
第二，關於招聘條件反映公司的諸多問題
在此先回顧一下前面說的我朋友的招聘要求：
“SAE或者AM，3-5年經驗，15k以內，能獨立負責項目運營和項目組管理，執行統籌能力很強，有提案能力的。對了，還要英語。”
講真，這段話讓我極為搓火，暴露出幾個問題。
具體如下——
1、錢少事兒多責任大
SAE是我入行以來看到的最來氣的一個職位。AE已經是底層，加個S並沒有改善什麼，反而透露一個隱藏信息：拿著AE的薪資標準，操著經理甚至是總監的心。
說到薪資，的確，對於一個AE來說，15k已是極限，但對於後面所說的職務要求來說，是不是有點過分呢？——明明已經做到一個AD的業績，但是sorry，你只能屬於AE這個階級。要麼就因為我公司太牛逼而你素質不夠，要麼就因為你上邊已經有別人了。
2、沒有發展空間
我也不禁好奇，如果連一個SAE都能“獨立負責項目運營和項目組管理，執行統籌能力很強，有提案能力且會英語”，那他上面的經理和總監得牛逼成什麼樣啊？有這麼呼風喚雨神一般總監的公司，下面人還有機會升職嗎？或者說，他還會缺下面的人嗎？
3、中層管理一塌糊塗
很多創業型公司是沒有中層管理這根神經的。換句話說，所謂的總監，只不過就是拿著高薪的普通員工罷了。關於中層管理這門學科，比較深，三言兩語也無法盡述。此文僅用我個人的一段經歷舉個例子：
我認為在中層管理上，美國人還是比較聰明。
我曾經就任於某納斯達克上市的美國知名公司，擔任市場及銷售總監。入職第一天，我就感受到與在國內公司不一樣的管理氛圍，因為我桌案上放著一封信。由於印象極深，至今我仍然記得裡面的內容：
第一段是歡迎辭（略）；
第二段是告知在薪資之外，我享有的中層管理層權益：
1、公司期權份額，以及因業績提升或下降，份額的增減policy；
2、作為管理者，我承擔的責任以及我擁有的權利，包括招聘和解僱，每年在人事管理、業務拓展、市場營銷方面的責任和行為範疇、預算申請及比例，以及這些預算節省或超支的獎懲policy；
3、關於人才培養的獎勵；
4、我第一年的銷售任務，以及超出或不足的獎懲policy；
第三段是告知如果在職期間，由於我的行為不當造成錯誤或公司損失，我將面臨的問題。其中包括關於受賄貪汙所應負的法律責任和公司免責聲明。
在這封信的最後，附上簽名欄。也就說明，如果我一旦簽字，以上默認同意。今後的每一天我都要嚴格遵守其中每一條規定。
都說美國人做事很單純，我不得不佩服。不光是我，還包括一同入職的其他部門總監，簽署了這份文件之後的幾年，大家都各司其職，埋頭工作。總經理除了聽我們彙報之外，其他一概放心。普通員工合理入職合理晉升，合理的曇花一現或者百花齊放。總監們卻都很低調，沒有人覺得自己特牛逼，也沒有人邀功。即便是水平部門之間，都是和諧共處。因為每個總監可能會作出的或未作出的所有貢獻，公司和你早已達成共識，並且公司也已經買了單，所有的一切全是理所應當。
再說回招聘，一個把總監職位要求寫進普通員工招聘啟事的公司，一個連招聘AE這種事都要老闆出面操心或面試的公司，足見中層管理者的不足，足見中層管理的混亂或缺失。
職位，永遠是要跟權責掛鉤的，不光是錢。錢固然是應聘者首先考慮的問題，但是對於一個優秀人才來說，他除了追求薪水，還要掂量擔當，預估未來發展的空間。如果一開始他就看到一個公司要求一個低職位擔當高責任，一開始就對他的上司不抱希望，這樣的招聘註定是無效的。
招聘，是一個公司再普通不過的行為。但是這件普通的小事，很多時候也會反映出公司管理者的問題。懷有同理心，尊重人才，創造一個健康有序的環境育人養人，對於一個運營公司的創業者而言，永遠都比做事重要。一味追求做事，你完全可以去最優秀的平臺當職業經理人，做更大的事，何必自己開公司呢？（完）
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