今天我想談談為什麼總收不到詢盤呢！！！
做外貿就相當於把自己的產品放在網上推廣並且讓國外的客戶看到並且願意合作的一個過程，但是對於推廣這一塊大部分外貿企業都是處於盲目跟風的狀態。選擇一個合適的手段來讓自己的詢盤量增加是很有必要的，但是前提是要明白自身存在的問題並且儘快改正，一般在推廣過程中通病總結為以下幾種：
第一、過度依賴B2B貿易平臺，渠道單一。
相當多一部分的外貿企業會投入大量的推廣費用在一個B2B平臺上，幾乎把希望都寄託在這個平臺上，過分依賴與B2B平臺並不是一個靠譜和明智的方式。因為國內B2B平臺並不是很專業，產品的分類也不夠細，因此導致投入太多的資金卻得不到相應的回報。一般這樣的網絡平臺大企業不會來，因為他們有比較固定的供應商體系，因此會吸引一些在競爭中處於劣勢的中小企業成為他們的甕中之鱉。
第二，企業對自身的網站建設與推廣不夠重視。
很多企業會嫌網站建設太麻煩而選擇單一的網絡平臺方式，有些企業有了自己的網站而忽略了最根本的推廣工作，這些都是造成發了大量開發信卻始終得不到詢盤的原因。企業自身的網站才是企業網絡營銷的中心，搜索引擎、貿易平臺等其他推廣是圍繞企業網站展開的推廣，但許多企業忽略了這些而造成了網站沒有發揮任何作用。
第三，對推廣效果缺乏有效的監測。
很多企業會以成單的多少來評估推廣效果。對於推廣效果的評估應該從多方面考慮，包括網站建設的情況、搜索引擎的表現情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等。不能夠因為短期內得不到成單就放棄推廣，這樣就前功盡棄了。
第四，過度依賴“等”，缺乏主動性。
不要讓等待詢盤成為一種習慣，並不是客戶主動發詢盤過來就是說明客戶有意向了。開發客戶方式不能太單一，而且等過來的客戶詢盤大多都會有中間商來詢價的情況，質量都不會太高，大多數都是報價之後就沒有迴音的，因為他們只和報價比較低的供應商聯繫了。所以在等詢盤的同時，還應該主動去開發更多優質的客戶，開發那些之前沒有接觸過的國外採購商，這樣機會會更多，不要在一棵樹上吊死。還可以考慮使用一些軟件來配合開發，可以做到事半功倍，之前我用過的一款可以直接找到採購負責人的軟件，還是很強大的，給我幫助很大。
最後，祝福所有的外貿人，在這個凜冬之季，多拿訂單~~~
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