一、操作直通车目的
我们做直通车根本目的是拉动其它免费流量，来达到整体盈利的目的。
我们通过直通车报表进入可以看到账户总览报表和自然流量曝光。它根据我们每天销售额情况所产生的权重产生了不同的拉动自然搜索的效果。经过研究自然流量曝光是和总成交额息息相关的。直通车成交金额越多，引进的自然搜索流量就会越多，单品权重也会越高。如何解读自然流量曝光的数据？自然流量曝光是通过计算直通车带来点击之后，相应的增加成交、收藏、加购、进店量等，从而提升您店铺和宝贝的整体竞争力，计算出在选择时间段内为您带来的额外自然流量曝光值。如何能持续稳定的获取自然流量曝光呢？自然流量曝光可以看做是直通车为您推广后带来的额外增益，持续稳定的投放及高效的产出有助于您获得持续稳定的曝光数据。
消费者点击直通车之后，带进来店铺访客产生收藏、加购，最后产生成交。从而提升我们店铺和宝贝的综合竞争力，然后产生额外的自然流量曝光，最后通过自然流量转化成销售金额。
直通车带动自然搜索是7天为一个小周期，15天为一个大周期。它的核心指标是销售额一定要高，辅助指标是收藏和加购。直通车开到什么程度才能拉动起自然搜索流量呢？
一般是通过了测款的宝贝，7天内平均每天能拉动一半以上的自然流量。例如我们在7天之内直通车的流量是200，那么它所需要的带动起来的自然流量就是100个以上。7-15天平均每天能拉动0.7倍的自然流量。例如我们在直通车第7-15天的时候直通车拉进了200流量，那么自然搜索流量就要达到140个流量以上。15天以后每天能拉动一倍以上的自然流量。例如15天后直通车流量是200，那么直通车所带动起来的流量就是200以上左右。
二、直通车如何操作
1.做直通车首先关键词的选择。一般词分为精准词和不精准词。大部分人做直通车时候都是选择精准词。但是可以尝试利用不精准词，因为这样子的词竞争能力比较弱。我们可以看下低价流量有多少机会。搜集词可以去TOP20万PC、TOP20万无线、精选词库、直通车推荐词、下拉框推荐词等等渠道去选。还可以搜集生意参谋里面的词，生意参谋每个子类目每天下载一个500词词表，每天把它下载下来，然后做一个合并。这样子我们搜集到的词就会更多。
搜集完词后我们做一下分类。爆款做大词流量，普通款不要做。广泛词用来测款。挖掘出一个精准词后，批量拓展其它长尾词。把这些拓展出来的词单独放到计划里面，单独精准计划来做这样效果更好。这样可以有效的提高账户权重，带动大词。我们重点在转化率和点击率优化。在简单操作的情况下以广泛匹配为主。我们要周期判断，尽量积累数据量，千万不要只单独判断当天的数据，通过一段周期数据积累，无流量的词删掉或者换词，有流量的词尽量保留可以考虑降低出价，不要直接删掉。精准词大词以优化流量优化ROI为主，操作核心点是点击率、转化率和质量分，长尾词广泛词周期迭代测试，无流量的直接删除或更换。
找到一个爆款之后后期词的优化周期要缩短，一般是一周优化一次词，爆款可以3-4天优化一次；不同的计划测试不同的词，找到好词可以把词放到精准计划培养，越做越好，同样的词对于不同的款产生的价值也是不一样的，
2. 直通车选款一要看它流量价值，还要看它的引流能力，最后还要看它的引流成本。第一阶段我们要么自己已经定好了款，要么就要测款，我们可以先找转化率高的款来做，但是能不能打成爆款要看它的引流能力够不够，点击率够不够。对于已经选中的款式还是要测一下它的图片。所以第一阶段主要是测试。测得过程中计划布局要做起来，你可以3个测款计划也可以用3个测图计划。想做的细致点可以都做。把这些计划做进去之后就要加词，加进去之后删掉递增词，然后统一出价，控制自己的计划，通过时段折扣去控制计划能够做到合理的流量。第二阶段我们要做数据分析、删款、删词、换款等一系列操作。注意观察创意数据，点击率低的词就删除掉。通过低价测试的方式，能快速发现店铺问题；找到店铺的优势款准备下一步主打，不好的款看了一周数据后要尽快删掉，不要留恋了。多上新款，并且期间不断学习同行。第三阶段精准优化主打款，款式要分成几个档次：爆款、畅销款、引流款、测试款。精准计划做精准词，广泛计划做广泛词。智能计划主打款也要加进去。
在整个操作过程中，直通车对各个类目的效果不一样，但是无论哪个类目点击率是关键，款式始终是核心，持续不断的找更多好款来优化。
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