來北京闖蕩時他身上只有90元錢，做過許多工作的他終於開了一家自己的送水站。給家人好的生活是他奮鬥的動力。
劉新材幾年前懷揣90元錢，從老家河北衡水隻身來北京闖蕩。
之前，劉新材在老家開了一間小飯館，一開始生意做得不錯。有點錢後，劉新材滋生了“野心”，想開間大酒店，就找親戚朋友借了不少錢。大酒店成本高，客源不穩定，最後酒店沒做下去，錢也都賠進去了。
初到北京，他先是做了幾個月的家政，後來到了一家送水公司，替人家送水，一個月1400多元的工資讓劉新材高興不已。
沒過多久他就發現，這點微薄的收入實在難以維持“北漂”生活。他萌生了自己開一家送水站的念頭。
當送水工的那些日子，劉新材很勤快，也很用心，一有機會就和客戶交流，時間長了，人脈很廣。
水站選址是有講究的，最好選在居民區的小街邊、巷子口，來往居民看得見。
此時，有朋友向他推薦了月壇公園附近一處有院子的小屋，地方雖然小，但是夠用，周圍的居民小區挺多，一個月1200元的租金也在劉新材的承受範圍之內。劉新材看了一眼就決定，自己的水站就開在這裡。
2011年6月1日，劉新材的水站開業了。
不管客戶住多遠，劉新材從不拒絕，有時候送一趟水要跑十幾裡地。
由於有前車之鑑，劉新材決定，做生意不再借親戚朋友的錢；水站店面不大，無法抵押，根本不可能從銀行貸到款。
劉新材平時省吃儉用，攢了1萬元，這就成了開水站的啟動資金。
為了解決客戶們的需求，他經常和附近的居民聊天，收集相關信息。現在，劉新材與4家供應商建立了合作關係，代理了5種品牌的水。
劉新材說，幹了這幾年，明白了一個道理，做人要懂得感恩，“有時候，可能一個微笑，就能爭取一個客戶。好人緣也是很重要的。”
不管客戶住多遠，劉新材從不拒絕，有時候送一趟水要跑十幾裡地，他也會上門服務。
勤勞是本，誠信是金。劉新材說：“現在大概有200多個客戶，一個月能掙1萬元呢！”
如今，劉新材給自家的水站置辦了一輛電動三輪車，這樣幹活兒就能輕鬆一些。水站小有規模後，一個人忙不過來了，他就把侄子叫來幫忙。
獨自來到北京打拼，幹完活後，劉新材有時候也覺得茫然、孤獨，“主要是精神上很寂寞。”
耐得住寂寞，踏實肯幹，劉新材的未來一定是光明而美好的。
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