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第一章 價格

第一節 價格折扣

方案 1： 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺（例：“花 100 元買 130 元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優惠不是折扣貨品。）

方案 2： 一刻千金——讓顧客蜂擁而至（例：超市“10 分鐘內所有貨品 1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。）

方案 3： 超值一元——舍小取大的促銷策略（例：“幾款價值 10 元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。）

方案 4： 臨界價格——顧客的視覺錯誤（例：10 元改成 9.9 元，這是普遍的促銷方案。）

方案 5：

方案 6： 降價加打折——給顧客雙重實惠（例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿 100 元可減 10 元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。100元若打 6 折，損失利潤 40 元；但滿 100 減 10 元再打 8 折，損失 28 元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。）

方案 7： 百分之百中獎——把折扣換成獎品（例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心裡中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。）

方案 8 ：“搖錢樹“——搖出來的實惠（例：聖誕節購物滿 38 元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物 。讓客戶感到快樂，顧客才會願意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

方案 9： 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物（例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。）

方案 10： 退款促銷——用時間積累出來的實惠（例：“購物 50 元基礎上 ，顧客只要講前 6 年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現金。6 年一退的，退款比例 100%；5 年一退的，退款比例是 75%；4 年一退的，退款比例是 50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。）

方案 11： 自主定價——強化推銷的經營策略（例：5-10 元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動範圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的顧客只能在店鋪提供的價格範圍內自由定價，這一點是保證店鋪不至於虧本的重要保障。）

方案 12： 超市購物卡——累計出來的優惠（例：購物卡的有點穩定了客源，雙贏，廣告效應。）

第二節 變相折扣

方案 13： 賬款規整——讓顧客看到實在的實惠（例：55.60 元只收 55 元 。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。）

方案 14： 多買多送——變相折扣（例：注意送的東西比如“參茸產品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。）

方案 15： 組合銷售——一次性的優惠（例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。）

方案 16： 加量不加價——給顧客更多一點（例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。）

第二章 顧客 —— 以人為本的促銷藝術

第一節 ： 按年齡促銷

方案 17：

方案 18： 自嘲自貶——中年人最求實在（例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。）

方案 19： 主動挑錯——打動老年顧客的心（例：將有瑕疵的貨品，主動寫明瑕疵來出售，讓顧客主動挑錯，得到客戶信任。）

方案 20： “歡樂金婚”——即做廣告又做見證人（方案 21 “壽星”效應——讓壽星為店鋪做廣告）

方案 22： 英雄救美——打好男性這張牌（例：美國一家菸草店鋪，櫥窗中一位美女被香菸壓著並嚮往來的男性求救，只要男士賣掉香菸美女就可以從困境中出來。此方案目標明確多重心裡的把握適應性強等特點。）

方案 23： 挑選顧客——商場促銷的“軟”招（例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內的牌子，為男性安排休息區，女性選購商品又保證了私密性。）

方案 24： 贈之有道——滿足女顧客的“心”需求（例：贈送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來購買增加了店鋪銷量。）

方案 25： “換人”效應——給女性不一樣的感覺（例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這裡，我們保證給你換一個人”，來店顧客接收店鋪的搭配服務，給人一種煥然一新的感覺，並且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。）

方案 26： 愛屋及烏——做好追星女孩的文章（例：將流行的東西附加贈送給追星的女孩，提高銷量。）

方案 27： “情人娃娃”——讓單身女性不再孤單（例：在情人節，推出購物即可領“情人娃娃”加上廣告的宣傳達到好的效果。）

第二節 心理於情感促銷

方案 28： 貨比三家——顧客信任多一點（例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案 29： 吃出幸運——為幸運而瘋狂消費（例：餐館消費可抽獎，消費多抽獎幾率高，獲獎留影張貼牆上，廣告詞“幸運，越多越好”。優勢：商品優勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發顧客積極性。）

方案 30： 能者多得——引誘推銷的法寶（例：零食鋪，推出買零食即可翻卡片，答對問題送同樣的零食，贈品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點 ，又有小贈品的滿足感。）

方案 31： 檔案管理——讓顧客為之而感動（例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。）

方案 32： 一點點往上加——讓顧客喜歡上你（例：“多一點商鋪”在承重時，拿的少一些，然後一點點往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費同樣看重感覺喲。）

方案 33： 模範雙星——緊抓民族文化傳統不放（例：老年用品店用“模範雙星”評選活動，評選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。）

第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節 擺設促銷

方案 34： “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來（例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。）

方案 35： 混亂經營——亂中取勝的好辦法（例：服裝地攤的亂中取勝，啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。）

方案 36：

方案 37： 排位有訣竅——便宜的總是在前排（例：將一些便宜的貨放在

前面，打出便宜的口號吸引人。）

第二節 包裝促銷

方案 38： 故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理（例：將商品二次豪華包裝 ，將商品變成禮品。）

方案 39： 心心相印——用來見證愛情（例：花店二次包裝和婚介合作為

新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。）

方案 40： 齊聚一堂——搭配出來的暢銷（例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看又實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。）

第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節 店鋪廣告促銷

方案 41： 現場效應——在現場為自己做廣告（例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內裡的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。）

方案 42： 暗示效應——讓顧客自以為是（例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心裡漏洞。）

方案 43： 點名效應——讓顧客關注自己的品牌（例：搞些公關活動提高店鋪知名度。）

方案 44 ：對比效應——讓顧客看到實際效果（例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關注。）

第二節 媒體廣告促銷

方案 45 ：“誇張效應’——吸引顧客的眼球（例：賣手錶的放在水裡賣 。賣點：展示商品的質量，抓住顧客好奇心。）

方案 46： 巧用證人——真正的活廣告

方案 47： 名人效應——讓名人為店鋪做廣告

方案 48 ：搭順風車——借力取勝的捷徑（例：在重大活動中坐在前排爭取露臉機會，提高曝光從而可以做宣傳。）

第三節 公益活動促銷

方案 49： 溫情一元——超市賣場的助學之旅（例：超市購物滿 38 元即可要求服務檯往捐款箱裡投入 1 元資助希望工程的學校。）

方案 50： 免費領養——把獎品變成領養權（例：廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。）

方案 51 ：“買“來的學費——另一種形式的助學促銷（例：書店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。）

方案 52： 希望商場——把讓利變成孩子的希望（例：在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點 ，要兌現自己的承諾。）

第四節 公關活動促銷

方案 53 ：破壞效應——讓顧客真正放心（例：床墊用壓路機壓過去，證明質量。）

方案 54 ：效果展示——讓質量自己說話

方案 55 ：消費衛士——迎合顧客心理做文章（例：質量有問題的貨品在大家面前請出店鋪。）

方案 56 ：傳聲筒——讓顧客幫你促銷（例：奧運時的全民運動會，電動車經銷商尾隨，讓掉隊的人做上車永遠不掉隊。傳聲筒就是一次口碑銷售。）

第五章 節假日 —— 黃金時間的撈 “ 金 ” 技巧

第一節 傳統節日促銷

方案 57： 新年紅包——春節禮品促銷

方案 58：非常 1+1——清明節鮮花促銷（例：1+1=一站式購物，賣點方便 ，價格合理。）

方案 59： 五五有禮——端午節粽子促銷（例：注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，善於一點帶面。）

第二節 外來節日促銷

方案 60： 情人價格——情人節花飾促銷

方案 61： 平安是福——平安夜蘋果促銷

方案 62： 聖日“聖”情——聖誕節蛋糕促銷

第三節 特定人群假日促銷

方案 63： 三八彩頭——婦女用品促銷

方案 64： 快樂童年——兒童節玩具促銷（例：兒童購物廣場播放兒童喜愛的動畫片提前熱身後，玩遊戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買玩具可享受折扣。）

方案 65： 親情廚房——讓您的母親更輕鬆（例：母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日遊”。）

方案 66： 含蓄父愛——父親節禮品促銷

方案 67： 尊師臺——尊師重教的創意促銷（例：教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什麼不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡裡送給老師呢？教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。”）

第六章 主題 —— 無中生有的促銷魔法

第一節 開業促銷

方案 68： 大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案 69： 瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪（例：KTV 開業大型舞會。）

方案 70：步步高昇——寓意雙關的遊戲促銷（例：數碼店的“CS 精英賽”。）

第二節 店慶促銷

方案 71：積分優待——真情回饋老顧客

方案 72： 自助銷售——招攬更多的新顧客（例：店慶時任選 3 件金額 50

元。）

方案 73： 有獎徵集——店慶提升影響力（例：徵集廣告語。）

第三節 其他主題促銷

方案 74： 金上填金——用金色來吸引顧客的眼球（例：手機店金色的滑蓋手機購買就可以抽獎贏真金“現金獎”。）

方案 75： 店鋪植物園——讓環保記住顧客的名字

方案 76： 幸福五胞胎——願顧客幸福常在

第七章 店員 —— 所向披靡的促銷利劍

第一節 服務人員促銷

方案 77： 美女效應——讓顧客美不勝收

方案 78： 侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案 79： 愛美之心——抓住女性的攀比心裡（例：化妝品店“你有漂亮嗎？你想和我一樣漂亮嗎？那麼請來 CC 試試？”的試妝活動。）節 第二節 促銷人員促銷

方案 80： 另類模特——別開生面的促銷場面（例：服裝店請老年模特，宣傳語“老年人的時裝我們都能做好，更何況是給年輕的你呢？”。）

方案 81： 美醜分明——給人震撼的視覺效果

方案 82： 雙贏模式——做好促銷員的文章

方案 83： 人情促銷——滿足顧客的情感需要（例：以促銷員的親戚為藉口促銷。）

方案 84： 沉錨效應——促銷員的服務語言創意（例：問客戶要不要啤酒不如問要 1 瓶還是 2 瓶啤酒。）

第八章 服務 —— 鎖定客戶的促銷方式

第一節 售前服務促銷

方案 85： 樣品派送——更直接的試用感覺

方案 86： 適當越位——多給顧客一點兒

方案 87： 欲取先給——店鋪服務的取捨之道

第二節 售中服務促銷

方案 88： 自選餐廳——一切都為了服務顧客

方案 89： 將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案 90： 依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案 91： 按需供應——不讓一個顧客失望

第三節 售後服務促銷

方案 92： 榜上有名——給顧客最好的服務

方案 94： 無理由退貨——贏得聲譽的服務方案

第四節 免費服務促銷

方案 95： 免費服務——一種超前的感情投資

方案 96： 額外服務——真心誠意為顧客服務

方案 97： 塗鴉服務——讓顧客戀上你的店鋪

第五節 其他服務促銷

方案 98： 請君入店——小服務帶來大利潤

方案 99： 栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案 100：

“ 自殘式 ” 促銷

莘莊一家大飯店近日開張，門口大大地貼著廣告：清炒河蝦仁22 元，剁椒胖頭魚 15 元，引得路人紛紛駐足：怎麼這麼便宜？

這是時下商店最有殺傷力的促銷招數之一：“自殘式”促銷。有的飯店打折菜價只有個位數，如“鱸魚 5 元一條”等。

“自殘式”促銷深諳消費者心理。請客人吃飯窮點打折菜，算怎麼回事？主人掉不起這個價。點了兩個打折菜後，會再點幾個高價菜，商家只有賺進 。自家人到飯店，飯店也不怕：因為大多數人不好意思明目張膽佔人便宜，只點打折菜心裡有愧。何況，飯店還先發制人，規定打折菜只能點兩個，想多佔便宜也沒門。所以，“自殘式”促銷的最終結果是商家吃小虧賺大便宜。

“ 釣魚 ”促銷

一件 975 元的羽絨服現價只要 169 元，一款 2180 元的迪斯尼手機 1680元……上述便宜商品最近出現在很有人氣的麥網上。別激動，要買到這些商品你先要付出積分，羽絨服積分 2000 點，手機積分 3000 點，而 1 分積分需要先消費 1 元錢。這意味著，要買這部便宜了 500 元的手機，先要在麥網買 3000元商品。

積分促銷實則是“釣魚”促銷。達到一定的積分後可以換贈品，積分還可以折成積點返還使用。一般來說，1000 元積分可以換成 10 元積點。一位朋友自知道積分可以換成積點後，就被套住了，積分不到 1 千，不能換積點，不甘心，繼續買。

“願者上鉤”更多的還是立等可取的消費滿多少贈送商品。有段時間，世紀聯華一次消費滿 80 元，超市就贈送一斤雞蛋。多實惠。超市裡常見有人拿著計算器買東西，領雞蛋的地方人軋人。

誘導促銷

辦公室同事準備趁國慶到香港血拼，眾美眉紛紛請她捎帶化妝品，買什麼？楊美眉介紹：敏感性肌膚用雅漾護膚產品好；懶人保溼，用蘭芝鎖水保溼面膜，塗在臉上可以過夜；碧歐泉緊緻霜能去除橘皮……男同事一旁聽了不由得疑惑：你怎麼會熟悉這麼多的護膚品？美眉答：全是體驗促銷的功勞。

體驗式促銷不如叫“誘導”促銷。走進南京路上的置地廣場，一樓化妝品櫃檯都會熱情地邀請消費者試妝。在舊貌換新顏的過程中，化妝師就會不著痕跡地進行推介。

體驗過程其實是一個心理誘導過程，品牌化妝品價格不菲，但在實際使用過程中，會漸漸產生物有所值的印象，加上化妝師不斷灌輸：“女人要對自己好點”，於是，就對自己好點再好點啦。

促銷，還盼再創意

儘管價格優惠是最有誘惑力的促銷手段，但奇特的創意會起到比降價更有效的促銷效果，且讓人留下難忘的回憶，這方面，國外有不少成功的案例，值得我們借鑑。

傷感促銷———蘇聯解體時，一位中國臺灣商人組織出售了一批印有“蘇聯製造”字樣的消費品，已經或即將絕版的郵票、代表證、書、地圖等，廣告

詞很煽情：“揮淚別蘇聯”、“再見，蘇聯製造”……消費者心中勾起一股傷感之情,不由自主地掏錢購買,以作對一個國家一個時代的留念。

免費促銷———外國某商業公司的旅遊車免費提供服務，司機便是義務導遊。車上供應各種食品、飲料、紀念品和日用消費品等，品種與商店基本一樣 ，但價格略高。由於是免費坐車觀光，遊客過意不去，於是解囊購買。

奇物促銷———外地有家小菸酒店養了幾隻八哥，店主常常讓八哥直接將火柴、口香糖之類的小商品送到周圍高層住宅顧客的陽臺或窗口，居民們看著好玩，顧客紛紛掏錢。

證據促銷———日本某洗滌劑公司為了證明自己的產品質量好，先是廣發試用品，然後又真的去尋找了 1 萬個有名有姓有地址可以隨時打電話查詢的證人，讓人不得不信。

獨有促銷———東京一家樂園中，宣稱有些商品是外面買不到的，機會錯過就只得再入園一次。“過了這村沒那店”，很多遊客怕吃後悔藥，結果就爽爽氣氣地購買了。

家裝團購俱樂部 -----創意方：南京晨報

商情回放：9 月 24 日清晨，百餘位業主齊聚“家樂家”家居廣場，南京首場“廣場團購”正式啟動，由此，也拉開了晨報家裝團購俱樂部的序幕。今年年內，俱樂部前後吸納會員千餘名，成功舉辦四場團購，為上千戶業主找到了最理想的家裝方案，讓他們購買到最便宜的建材。俱樂部的口號是“做南京最好的家裝俱樂部”，活動現場，我們聽到最多的是“感謝”；每場活動結束後，我們聽到的最多呼籲是“俱樂部能否長期舉辦”。

點評：團購引起了市民和企業的廣泛關注，會員稱俱樂部為其提供了一個便捷、放心的裝修途徑；眾多家裝、建材、家電企業主動聯繫俱樂部，期待成為合作伙伴。根據簽約企業的反饋，六成多會員在活動當日下單，一個“家裝團購俱樂部”，讓業主和簽約企業兩頭獲益。

創意指數★★★★★效益指數★★★★★

買電器送演唱會門票----創意方：蘇寧、五星兩大家電賣場

商情回放：十運會前夕，南京市民驚訝地從報紙上得知，憑家電賣場的購物小票，就能換取演唱會的門票，而演唱會主角分別是同一首歌和莫文蔚。消息一經見報，家電賣場人流滾滾，銷量激增，其中不乏大舉團購的隊伍以及從附近縣市趕來的顧客；目的很明確，為了索取演唱會門票。如此一來，沒有購買目標的前來找目標，有購物計劃的將日程一再提前，不少人還鼓動親朋好友集體購買充數索票。

點評：家電賣場推出的新穎別緻的文化營銷活動，摒棄了慣用的價格戰 、概念戰等促銷手法，一來為城市的文娛活動添色不少，二來商家也增強了與消費者互動的氛圍，擴張消費的模擬空間。活動本身就是宣傳品牌、樹立形象的優質平臺，也成為家電賣場搞促銷的一個有效渠道。

創意指數★★★★☆效益指數★★★★☆

購物在夜間進行----創意方：多家百貨、家電商場

商情回放：今年平安夜，南京商家將營業時間集體調後，其中百貨的界限是凌晨 3 點，家電則是凌晨 1 點；事發第四天，此舉就引發業界跟進，新街口商圈外的一家商場也首次營業到凌晨。其實南京商家的午夜狂購也並非首次 ，只是今年的聲勢尤其浩大；早在今年入伏的第九天，就有家電賣場在夜裡22點開業，次日凌晨，周邊其他家電賣場開門應戰，上演了一幕又一幕南京市民深夜狂購的沸騰場景。

點評：深夜促銷在上海等城市已經是屢見不鮮，一經運用到南京，立即刺激了各大賣場的消費業績，收效顯著的商家也愛上了這一促銷法寶。透過眾商家皆大歡喜的場面，我們還看到南京商業的升級提檔，也許過不了多久，商家和市民就不會再把南京歸為二類城市，更多行業最高標準的競爭也將在南京拉開。

創意指數★★★效益指數★★★★★

鯊魚養進浴場

商情回放：今年上半年，某休閒中心的男賓部建起了一個巨大的水族館 ：高 2 米，佔地約 10 平方米，全玻璃的封閉式魚缸緊靠浴池邊，當中有三條小鯊魚和一隻 300 多歲的海龜和平共處。蔚藍的海水，直達天花板的玻璃牆，客人泡澡時，彷彿就置身於海水之中。

在浴池旁建一個氣派的鯊魚館，在南京是第一家。工作人員介紹，這種微型海底世界之所以受歡迎，是因為它實在是太壯觀了！誰不記得《大白鯊》裡那讓人聞之色變的海上霸主？如今它們被困在小小的魚缸中淪為寵物，讓人悠閒自在地觀賞。此外，鯊魚也彰顯了商家的財力。像他們的鯊魚，每條是 7000－12000 元，海龜的價格則在 1 萬元左右，建個大魚缸，添上淨化水的裝備 ，再加上氧氣泵、水泵等等，至少也要花 50 萬，此後的維護費更是無底洞。但是，客人們對此無不讚嘆有加。

點評：自從比爾·蓋茨家那個以巨型鯨魚缸為背景牆的客廳圖片廣為流傳後，有錢的商人就按捺不住養鯊魚的慾望了，當海上無敵的鯊魚也被玩弄於股掌之間時，所獲得的心理滿足感是不言而喻的。

創意指數★★★效益指數★★★★★

旅行線路，附帶詳細行程表----創意方：某國際友好旅行社

商情回放：該旅行社推出的澳大利亞豪華 8 日遊的行程表上，何時出發 ，幾點到幾點參觀哪個風景區，什麼時候是自由活動時間，每頓飯是吃中餐還是西餐，哪些遊覽項目是自費等所有細節標示得十分清楚。但是，享受這張詳細行程表的代價是 15500 元的報價。此外，這種模式還將在其他線路推廣，但僅限於出境遊。

點評：據瞭解，北京、上海、廣東等地旅行社的行程表中，還用顯眼標誌註明在哪些土特產、紀念品商店購物消費時，當地的地接社可得到“反饋或獎勵”，防止遊客莫名被“黑”。相比之下，南京旅行社推出的細化操作還不夠全面。

創意指數★★★★效益指數★★★

上班族建外賣網----創意方：顏先生

商情回放：在珠江路做軟件開發的小顏，在無數次為午餐苦惱之後，終於創辦了一個“中國點餐王”網站，蒐集了主城區提供外賣的六百多家餐館的信息，免費提供給訪客。

網站的特別之處，在於所蒐集的飯店非常細緻齊全，從正規的外賣餐館 ，到巷子裡只有三張臺子的小路邊攤，只要店家提供外賣服務，不管送餐的距離多麼有限，全都搜了過來。網站將餐館分成了玄武、鼓樓、白下等南京八個主要城區；每個區以其中的主要街道、寫字樓為中心劃分外賣店的種類。而在每一個餐館之後，都標有該餐館的電話、詳細菜單、價格、送餐範圍等等，食客能夠以最快的速度點餐。

點評：樸實無華，真正為草根上班族服務。

創意指數★★★★效益指數★

銀行推出 “ 私房錢 ”----創意方：浦發銀行

商情回放：2005 年 8 月，浦發銀行在南京推出“四方錢”賬戶，其諧音為“私房錢”，和普通賬戶的最大區別在於，這一賬戶可以隱藏起來。這個具有高私密性、高安全性的賬戶，在 ATM 機、POS 機、電話銀行和一般的銀行網點櫃檯都不能查詢，持卡人需通過網上銀行或者本人到銀行營業部，出示身份證件，輸入正確的密碼，在授權銀行工作人員的協助下查詢和辦理存取業務 。

也就是說，即便是持卡人的親密愛人拿著卡、身份證且知道密碼，也查不出什麼內容。

點評：暗藏私房錢的心理任何時候都有，銀行此舉無疑是迎合了無數人心。

創意指數★★★★效益指數★★★★★

買多少就送多少----創意方：大洋、華聯

商情回放：大洋百貨全場“買 400 送 400”引發市民“買東西就像不要錢 ”的搶購風潮；做出類似舉動的還有華聯，平安夜最大折扣達到“買 100 送 100” ，堪稱基點最低的送券促銷。

點評：幾家商場的舉措打破原有的促銷底線，“買多少就送多少”成為新的促銷規則，這就意味著，今後的折扣力度勢必超過半價，要不，南京市民肯定對你沒多少興趣。

創意指數★★★效益指數★★★★★

不定時吃免費飯菜----創意方：某餐館

商情回放：在該餐館大廳就餐的顧客，只要碰上商家宣佈“此時段就餐免費”，已經點好的菜餚、酒水就都屬於免費贈送範圍。活動開始前商家並沒有做任何的宣傳，活動開始的第一天被幸運蛋糕砸中的顧客似乎都沒回過神來 ，認為是商家在開玩笑。待到結賬時不少顧客遲疑的腳步在服務小姐歡迎再次光臨的送客聲中，才變得堅定起來。

點評：對商家來說這種活動本身代價太高，不可能常常進行，對消費者來說這種活動完全是賭運氣，運氣好的去一次就能碰上，運氣不好的去十次也未必能碰上一回。

創意指數★★★★效益指數★★

影像騎師登陸南京----創意方：某酒吧

商情回放：10 月，某著名的連鎖酒吧品牌開業，一大賣點是請來了專業的 VJ 為酒吧打碟，這在南京尚屬首家。

一般人都比較熟悉酒吧裡打碟的 DJ，所謂 VJ，指的是 VisualJockey 影像騎師 ，他們不但要為 Party、Disco 等準備音樂，還要為音樂配上超炫、超酷的前衛影像烘托現場的氣氛和節奏。在酒吧的大投影屏幕上，各種三維動畫等交替閃現，來客的情緒也被音樂和畫面的雙重刺激充分調動起來。由於這種VJ 南京的酒吧還未出現過，因此成為該酒吧的一大賣點。

點評：什麼是“有聲有色”？這就是有聲有色！

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