我做的是電子電工類目，燃氣報警器，從15年開始做。店鋪同時還有甲醛檢測儀這個類目。我現在遇到的困難是，同行產品的成交詞都是行業熱搜詞比如，燃氣報警器、天然氣報警器、甲醛檢測儀等。行業長尾詞成交量很低。我店鋪的情況恰好相反。行業熱搜詞成交非常少，成交都是行業長尾詞帶來的。同樣，開直通車的時候，行業熱搜詞在直通車上指導出價顯示，移動首條的價格是6元。我按照關鍵詞+人群溢價。關鍵詞出價在3元左右，人群溢價79%，行業熱搜詞很快就把預算花光了。成交轉化很低，加購比較多。甲醛檢測儀也一樣，移動首條出價到20元。我一直比較困惑，是這個品類本身就出價很高嗎？還是我直通車開的不好導致的？錢花的太快了，點擊單價3-3.5元，我該怎麼調整？
【為了達成目標/解決問題，你嘗試了】
為了降低點擊單價，我降低關鍵詞出價，提高人群溢價。但是發現，這樣的轉化效果還不如不開人群，只關鍵詞高出價的效果好。只開關鍵詞ROI可以做到2-3.開了人群溢價之後ROI降到1以下了。
【操作後結果怎麼樣】
點擊單價的確是降下去了，但是ROI也低了，推廣變成賠錢的了。
【所以，你的問題是】
是這個品類本身就出價很高嗎？還是我直通車開的不好導致的？錢花的太快了，點擊單價3-3.5元，我該怎麼調整？
答：你們行業價格，你去直通車流量解析數據透視看一下。
很多小類目ppc都高，你要考慮同行如果也高，那你就不用擔心。
既然你成交是長尾詞，你就應該先把你長尾詞玩好，再去玩熱搜詞。你的問題很明顯你是駕馭不住熱搜詞的流量，來了轉化不了，那你就先玩你駕馭住的，然後把你內功好好優化下！
我們經營的店鋪是2016年開的天貓店以及一家企業店。，之前我是運營一號店的，我和合夥人現在擔任現店鋪推廣運營工作的之前是做服裝打底褲運營的。目前店鋪運營的第一年我們都是在學習瞭解行業，2017年直通車用了近三十萬，想做一個爆款出來沒有一個是自己推出來的。2017年10月無心插柳柳成陰地做出一個喜糖盒小爆款。婚慶用品12月之後是旺季，當時學了一個直通車定向推廣又是一個無心插柳做了一個爆款，最高峰時做到類目銷量第一。但是今年以來，對手的刷單等方法把我們的鏈接拉下馬。一直以來的狀況是想推的產品幾乎沒有成功的，無意間爆出另外一個爆品，沒有任何精確有效製造爆款的方案，直通車一直感覺在白燒，8月開始每天廣告費大約2000元，今年已用近三十萬。另外由於我們這個行業的產品比較雜，發貨錯誤率也比較高。
【為了達成目標/解決問題，你嘗試了】
為了解決推廣問題，我們嘗試了用直通車推廣爆款的方案，從去年開始，嘗試了7個鏈接。
【操作後結果怎麼樣】
直通車推廣方案每次做的都很細，但是總是沒有一個成功的。總是推到半途沒有信心而廢。
【所以，你的問題是】
爆款是店鋪生命源，所以需要指導店鋪推廣引流的方案；需要指導適合我們這個行業直通車推廣計劃，看我們直通車如何達到預期效果。運營好一個進可攻退可守的店鋪。
答：你的問題本質是是一開始選款測款就沒把握，或者是後續店鋪有好款，但你沒有及時關注，僅僅是運氣爆了。那建議你好好分析同行，在選款和測款上多下功夫。而不是推廣的技術上面.
【問題背景信息描述】
由於雙11的衝擊手淘流量掉了，尤其是手淘首頁的沒有了。加之新手客服對價格材質不懂導致的投訴，中差評。
現想怎麼把手淘流量再做起來，加大投入的同時也想降ppc
【為了達成目標/解決問題，你嘗試了】
第一種：直通車加了個預算出價
第二種：補了8個單（第一天3，第二天6）搜索關鍵詞進店
【操作後結果怎麼樣】
直通車還有待優化，補單迫於無奈不是長久之計。
暫時沒有達到預期
【所以，你的問題是】
現在思維有點混沌，希望老師們可以給出些指導意見
答：由於中差評DSR的原因，手淘首頁流量掉下去，基本上這個鏈接補救不了了。這個鏈接有搜索，就玩搜索。如果非要首頁流量，建議搞新鏈接，先把店鋪DSR養起來！
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