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今天給各位朋友，分享打造關聯切入類引流產品，希望對您有所啟發！
很多生意的主營業務比較單一，而且屬於一次性消費（或很長週期才會更換），像這種類型的產品，並不好尋找前端體類引流產品，比如，熱水器、淨水機、沙發、摩托車等，所以，最好的方式是打造關聯性引流產品來吸引客戶，一旦獲得跟目標客戶接觸的機會，便進行溝通跟進，銷售主營產品。
下面通過具體的案例讓你理解關聯切人類引流產品的操作方法。
案例：淨水機大規模引流與自動化成交方案
由於水質汙染，導致家居飲用水越來越不安全，為此淨水機就成了健康飲用水的最佳解決方案，固然，在中國市場掀起了淨水機的銷售狂潮，為了搶佔這塊肥肉，各種品牌的淨水機蜂擁而至。
可惜的是，雖然市場前景無限，但由於大眾對飲用水安全意識缺乏及淨水機經銷商的營銷能力低下，導致市場的青睞程度並沒有想象的那麼美好，不管是推廣還是銷售都遇到了巨大的阻力。
要想破局，必須解決兩大難題：
第一、如何吸引精準客戶；
第二、如何教育客戶購買。
要想吸引精準客戶，必須打造有誘惑力的引流產品，並找到目標客戶人群聚集的魚塘合作。
淨水機不能像其他服務一樣切割贈送，所以就得找到相關聯的產品做前端引流，與淨水機相關聯的產品是什麼呢？“水質過濾器”是目前公認最好的選擇，雖然它不能直接對各種有害礦物質進行淨化，但對水中的雜質過濾還是非常有效果的，成本50元，市場標價可以是200元。
假如一臺淨水機能夠賺1500元，按照買客戶思維的單筆利潤換算，以50元的成本獲取1個精準客戶，接觸30個成交1個就不賠錢，成交2個就賺了，其實這樣的成交比例是很容易做到的。
到底什麼人群才是最精準的呢？經濟條件不能太差，並受過教育，有健康意識的人，醫生、高級教師、生意做得稍微大一點的老闆等都是比較優質的客戶。這些人都聚集在哪裡呢？醫院、學校、商會或企業傢俱樂部都能找到這些人的身影。
只要把“過濾器免費上門安裝卡”送給這些單位，醫院和學校可以用來發福利，商會和企業傢俱樂部可以作為上繳會費的回饋，就能輕鬆對接到這些目標人群，且讓他們主動打電話給你，要求上門安裝。
然而，並不是上門安裝過濾器就能把淨水機推銷出去的，還必須設計好一系列教育與成交的流程。
在安裝過濾器的同時，為了提高成交率，可以帶上平板電腦，給客戶播放一段幾分鐘的不潔淨飲用水造成身體危害的宣傳片，過濾器安裝完，宣傳片也基本看完了，藉著宣傳片製造的恐懼，順利引導出話術：“剛剛我給您安裝是水質過濾器，只能起到過濾一些大顆粒雜質的作用，要想做到宣傳片中的毒害物質淨化，還必須進行更深層次的處理，您跟我來，這裡是一些水質測試紙，我來幫您檢測一下水質。”
通過水質測試紙的檢測，立刻就能讓目標客戶直觀判斷出水質的毒害，同時引導出第二段話術：“這樣吧，如果您重視水質健康的話，我幫您免費深層淨化一個星期，您看如何？”只要客戶答應，就立刻把樓下車上的淨水機搬過來安裝好，並說：“這是我們公司讓水質深層淨化、營養的淨水機，我給您接上，我們再來測試一下淨化後的水質。”測試完之後，前後的對比立刻就顯現出來了。
這時候告訴潛在客戶，這臺淨水機可以免費給他安裝一個星期，然後，送一些測試紙，讓他每天進行對比測試，讓他有一個自我強化教育的過程，最後，在一個星期之內，給他一些促銷政策，便很容易促成淨水機的成交。
上面的案例，是以過濾器作為關聯引流產品，如果你還記，得第一章的第一節，銷售兒童英語點讀機以兒童英語單詞點讀卡作為引流的產品，其實也屬於關聯切入類升流產品的範疇。
希望這個引流案例，能啟發您，對您有所幫助，如果覺得方案對您有啟發，歡迎點贊，評論您的行業，我會一一為您策劃您的專屬引流方案！
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