陳雄斌:引流產品的4個關鍵點
不管後面教你設計引流產品的技巧和方法有多麼精彩，威力有多麼驚人，都離不打造引流產品的四個關鍵點，也就是說，要想設計出讓目標客戶欲罷不能的引流產品，就必須用下面4個關鍵維度作為前提來思考。
關鍵點1：低成本
市面上有很多培訓老師都說，要打造低成本高價值的引流產品，可是，他們從來沒有告訴過你，到底多低的投入才算是低成本，甚至很多人誤以為低成本就是便宜，所以才看到市場上用鑰匙扣、小玩具、廉價絲襪、庫存貨等如此低級的產品作為引流產品。
以上這些並沒有理解低成本的原理，這種所謂的低成本，完全是站在自己利益的角度所認為的成本低，甚至一些投機的人還會想，就算佔便宜的人都來免費領取，我也不會虧太多，這樣的想法簡直太幼稚了。
我所說的低成本，其實是按照買客戶的三種思維方式，用投人和產出比計算出來的成本，如果還沒有理解低成本的概念，請務必再認真研讀第一章的內容。
對低成本的理解不同，就決定了吸引目標客戶效率的高低，如果認為低成本就是便宜的東西，很可能，你只會提供鑰匙扣、小燈泡、免費體驗3次……如果理解的低成本是用買客戶思維所計算出來的投入產出比，那麼，你免費提供的引流產品就可能是電飯鍋、飲水機、會員年卡等，如此一來，產生的引爆效應肯定是相差千百倍的。
關鍵點2：高價值
這裡說的高價值，是站在目標客戶的角度選擇和設計的引流產品，是能夠幫助他們解決問題、提升生活品質或加速夢想實現的產品，而不是送一些對他們來說毫無意義的東西。
假如把一盒降糖藥作為引流產品送給幼兒園小朋友的家長，又或者把一張高爾夫會所的月卡送給農民，雖然產品本身的價值很高，但是，對於目標客戶人群來說，並沒有太大的意義，所以也是無法吸引他們的。
關鍵點3：高誘惑
引流產品僅僅只是“高價值”就夠了嗎？當然不夠，在實踐過程中，超常規營銷提出了引流產品“高誘惑”的重要性。
很多老闆選擇了對於目標客戶人群具有高價值的引流產品，也投放了精準客戶渠道（魚塘），結果吸引過來的潛在顧客依舊寥寥無幾，這時，很多老闆就會誤以為，免費的引流產品是吸引不到別人的，現在很少有人會佔這個便宜了……其實這樣的想法是完全錯的，因為他們沒有把產品的誘惑點描述出來。
人靠衣裝佛靠金裝，產品本身再有價值，也需要通過命名、廣告語描述及產品所帶來的結果等，進行全方位價值塑造，只有這樣，別人才知道領取你的產品能夠得到那些具體的好處，為什麼要馬上行動，換句話說，高價值是站在產品功能的角度，而高誘惑是站在目標客戶所感知的角度，這一點千萬不能忽視。
關鍵點4：相關聯
提供的引流產品，最好與你接下來銷售的主營產品，具備高度的關聯性，以第一章第一節中講到了兒童英語點讀機為例，如果他的引流產品不是兒童英語單詞點讀卡，而是用絲襪作為引流產品，吸引家長進店，除了不倫不類之外，也很難引導到英語單詞點讀機的銷售，後期的溝通成本會變得相當高。
如果溝通能力還沒有達到一定的水準，建議你的引流產品一定要跟接下來銷售的主營產品互補或者是關聯。
以上四點請一定深刻的記在心裡，再次強調，接下來我們所講的任何一種引流產品的包裝技巧，都離不開這4個前提。
歡迎點贊評論,留言你的行業,我會給您量身設計引流方案.
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