温州小伙出国从摆地摊起家,如今年贸易额上亿元

他是从中国民营经济最具代表的区域之一温州走出的刘光华,在温州民营资本中孕育,成就了中国民营资本在全球化征途传奇。

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43岁的刘光华,生于浙江温州下属的瑞安市仙岩镇河口塘村。络腮胡,皮肤黝黑,与20年前的毛头小伙相比,只是身形略显发福。然而最大的变化是,刘光华多了几分意气风发。

14岁涉足商业,17岁成为老板,21岁只身闯荡欧洲,如今刘光华在世界著名时装之都意大利创立了自己的时装品牌。

1983年,17岁的刘光华,自筹资金在家乡温州瑞安开办了“求精”电器开关厂,就此他掘得第一桶金。

市场经济的理念让这片土地更加开化,同时,这里的人民更向往国外那种成熟的市场经济模式,温州由此掀开一波波出国淘金热。当时能出国的,都是“能人”。

1987年,21岁的刘光华带着美好的向往和激情只身出海。三个月,他便有了一个很重大的发现,正是这个发现让刘光华开始了他在海外的创业之路。

刘光华做出了另一个让很多人都难以理解的大胆决定,这为他打开了在国外创业的大门。

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刘光华以温州商人特有的精明和冒险,将手头仅有的资金,在罗马摆地摊,结果几万件服装全部卖光。尝到甜头的他,开始盘算着下一个行动计划。

在罗马摆地摊有了一定的基础后,在火车站边上,开了一个小门店做服装买卖。

在意大利,时装业的收入仅次于旅游业居第二位,在这个服装制造业久负盛名的国度里,刘光华的下一个计划就是,在罗马的繁华地段,买下一个小店铺,开始销售他的中国服装。

小店开起来了,然而每天前来光顾中国服装的顾客却寥寥无几。

每天空手而归,衣服一件也卖不出去,刘光华仿佛又回到了最初的落魄和一无所有。这样的磨难整整持续了四五年时间。

后来,小店的生意逐渐有了起色,然而刘光华并不满足于眼前的这一切。他聘请了自己的意大利设计师,紧紧把握服装的流行趋势,设计出了意大利人真正想要的服装。

由于款式新颖、价格便宜,服装订单像雪片般纷至而来,生意很快成倍上升,对于还未到而立之年的刘光华来讲,梦想仿佛触手可及了。

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1996年,刘光华终于找到了一条适合自身条件的发展之路,创立了光华贸易公司。年贸易额迅速上升到1亿多美元,事业如日中天。

2000年,他再接再厉,进而创办了意大利罗马光华集团,出任董事长。随后,光华集团在德国法兰克福又创立了分公司。

刘光华最终寻找出了国内外市场的差异,在温州建厂,一个是把国外的品牌拿回来贴牌生产,第二个是将来买意大利的品牌,直接回国生产,把国内的市场做大。


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