讀一些無用的書，做一些無用的事，花一些無用的時間，都是為了在一切已知之外，保留一個超越自己的機會，人生中一些很了不起的變化，就是來自這種時刻。 —— Mini Wang
這兩天杭州大霧，開車的時候大部分時間堵在路上，最近留言的朋友特別多，不能一一回復，就問的比較多的話題，我簡單的說說，上一次說道空手套白狼的生意，好像很多人都有資金短缺的問題，一說有可以不用壓資金的賺錢方式，問的人特多。
杭州現在有很多的老闆做庫存尾貨生意，也催生了中介的市場，他們在各個市場，各個倉庫之間跑貨拍照，有客戶要了，他們在發貨，自己本身不壓資金，這也算空手套白狼的生意。
老汪上個禮拜得到一個消息，意法服裝城有一批韓版的風衣要出，總共是2000件，我收到消息後，先去看一下，拍一下圖片視頻什麼的，然後瞭解大致的情況，有多少款式，多少顏色，幾個尺碼等等，當然主要的，還是價格。
就價格方面，一般叫價或者客戶帶價，客戶如果讓我們報價的話，一般價格都比較低，尤其現在秋款衣服大量清貨的時候，秋裝的價格自然叫的比較低的，服裝城老闆打比方給了低價十元，我們做中間商的話，量大的話，每件加幾毛，有的加1-2塊的都有，但是不會加太多，因為還要留一部分利潤，給下一級吃貨的。
當然也賣消息，比如客戶瞭解了大致的情況，需要自己去看，但是不確實能不能要的，我們就收個消息的費用，這個費用的定價就看兩邊的關係，老熟人的話就意思一下幾百，不熟的話沒這個消息，可能就值1-2千，這個指這樣的貨物，能帶給我們足夠利潤的前提下。
有時候可能這個消息一文不值，比如某個老闆在阿里巴巴開店，賣了半年的春夏裝，需要處理，結果報出來的價格，比工廠的出廠價格都高，或者比我們現有類似貨物的零售價格都高，那這樣的消息就沒什麼意義。當然老汪的話，現在基本都是按打貨的量給錢的，比如風衣老闆給我們35，我給中間商1塊一件，2000件就給他2000，買消息的風險太大，現在很少有人這麼做了。
老汪去市場看到的貨，這樣合適，都是現金交易，很少做中間商了，但是幫我出貨的分銷商，很多都是無本的生意，2000件到了我的檔口，其中500件被小龔以40元的價格打給了他河南的客戶，我在按事前商量好的價格，給他提成，小龔本身是不壓任何貨源的，轉發我的圖片，客戶要了，我幫他發貨，或者他自己來我店裡發貨都可以。
小鐘做的模式也類似，衣服過來36，老汪定好低價40，他帶來的客戶自己報價格，因為他的客戶精品店的老闆多，好的風衣，他可以報到50,60塊，如果成交，多的差價全部給小鐘，我就賺四塊錢，然後小鐘以50的價格，賣給他在北京做精品女裝店的客戶，500件提成就是500，這些都是空手套白狼的生意，庫存尾貨的東西是很暴利的，夏季的衣服看不出，冬天的衣服就厲害了，當然老汪自己出貨，省去了很多中間商，價格還是很划算的，很多來我這裡拿貨的朋友，自然知道。
阿丁是從瀋陽到杭州打貨的客戶，看老汪的文章5年了，每次來杭州進貨的時候量都比較大，我自己單款有幾千件的貨，屯的不多，因為我需要款式多，配雜款，來滿足我的客戶的需求，我基本都是單款300件以內的貨多，但是我不做的那些貨，也有很多人需求。
比如阿東月初來打的5000件棉衣，工廠老闆的報價是45，阿東的心裡價位是30，然後阿東讓我幫他出面談價格，每件提成1塊，湖北的龍哥更狠，每次他看上的衣服，給我報低價，除了每件一元的提成，如果他說30，我能談到28，他還多給我2元的提成，龍哥豪爽，慢慢的我們就優先給他一些資源，這也算空手套白狼的生意。
江蘇的老客戶萌萌讓老汪幫忙談5000件T恤的價格，在他北京客戶報的求購價的基礎上，如果還能再低，低的全部作為佣金，另外每件衣服在提5毛錢的利潤。結果報價9快的衣服，討價還價後，5塊錢搞定，客戶心理的價位是6元，老汪哥得到的提成就是1元一件的佣金加五毛一件的利潤：5000*1.5=7500，這就是我一單生意的酬勞，而客戶則省下了5000*9-5000*5-7500=12500的現金，還得到一批很好的貨，均價在6.5的貨，客戶可能轉手10塊錢，在批發下一級的分銷商，這就是所謂的利潤點。
我們在服裝的世界進進出出，總在做一些別人意想不到的模式，有時候地頭蛇，他本身就是資源，不光是服裝，其它任何行業都有相同的模式。我們去工廠或者批發市場看貨，不是要什麼就去收購什麼，而是看上眼了，有什麼就收購什麼，有的直接走消息，有的好貨，自己就出資金吃下。
什麼時候有庫存，庫存貨什麼時候出來，哪裡有庫存，誰能有權利來處理這些庫存，誰能左右這樣的庫存生意，這裡面有各種各樣的門路，不是簡單的賣和買的關係。我們現在的庫存，不僅僅來自於工廠，工廠出來的，可謂是真正的一手貨，量大價格也較低，但是庫存也可能來自市場，檔口，專賣店和網店，倉庫等等地方。
河北的張老闆，問我：手頭有一兩百萬的流動資金，找一手的工廠，做庫存尾貨，靠譜嗎？我說就算有寬裕的資金和廣泛的營銷渠道，但是不代表你能找得到好的貨源或者做的好銷售，一手庫存未必適合每個人去操作，有時候做做2批其實挺好。做服裝庫存的生意，其實不光講的是資金，有時候人脈就等於錢脈。
庫存商分為一手、二手、三手等，到了零售終端，一般屬於三手之後，甚至四手、五手都有。有的一手庫存商直接做零售商的生意，有的一手庫存商只做轉手生意，轉給二手，再由二手分銷出去。部分工廠的庫存貨是包給庫存商的。在杭州，這兩年從事庫存生意的越來越多，尤其很多直播的機構也進來庫存尾貨這個行業，靠近服裝的生產基地，到處有暴富的機會，有時候可能就一單生意，就改變自己的命運，笑貧不笑娼，這就是現實的社會，賺錢的是大爺，你們都不可能否認這樣的事實。
杭州有些做的好的庫存商，專門做包廠的生意，這樣的老闆，腦門上就三個字：不差錢，出手豪爽闊綽，但是生意特講究，佣金提成，該少的一分錢都不會少，生意來往，從不拖泥帶水。而那些唯唯諾諾，做生意顧慮太多，資金結算又婆婆媽媽的人，慢慢的失去了中間商和工廠老闆的信任，生意慢慢走向沒落，他們的庫存，又成了新的庫存商賺錢的工具。
時間和運程輪迴，我們彷彿做反反覆覆的生意，但是存貨下來的，都是懂的建立自己的信用和懂的營銷的人，脫離市場固步自封的人，被市場淘汰，這就是為什麼老汪永遠穿梭在杭州各個工業區各個批發市場的原因，你不瞭解生產的成本，你不瞭解檔口的租金，你不瞭解當地市場的行情，你怎麼知道，你的衣服中有多少水分，有多少資金可以節省。
汪哥的經驗來源與實戰，你們的經驗來源於培訓，這就是我和你們的區別，有可能你們一堂課，給別人或者被別人灌輸的服裝理念，課程費都有好幾千，你或許輕蔑的對我說，你整日在陽光下奔跑，而我可以享受舒服的空調，但是生意各有各做，老汪永遠也不說自己的模式最好，但我也不會承認我是第二。
在杭州這個市場，離去的服裝人永遠比留下的多，我今年20出頭，摸爬滾打，幸苦工作，建立人脈，合作共贏，這就是老汪做生意的總結，天下有免費的午餐，卻不會給不勞而獲的人，希望你們懂的轉換自己的頭腦。
如果你沒有通過努力奮鬥掙到屬於自己的錢和時間，那麼最後，你根本不會有這樣的機會做選擇。在社會上，摸爬滾打這些年，我發現一個現象：越是有本事的人越懂得控制自己的情緒，越是沒本事的人脾氣越是大。有人說，脾氣不好是性格問題；有人說，脾氣不好是環境問題。
人一切的痛苦，本質上都是對自己無能的憤怒。脾氣差，其實就是沒本事。如果你仔細觀察你會發現。在自己的人生體驗中，自己脾氣最暴躁的時候，往往是自己生活最糟糕，最無能的時候。成人的世界。沒有誰比誰容易，沒人有義務為你的壞脾氣買單。能夠容忍你壞脾氣的人，都是愛你的人，而你還在用你的壞脾氣一次次的傷害他們。一個不懂得控制自己情緒的人，即使把全世界都給你，也早晚會被你毀掉。生活不易，除了生死，都是小事，你不要動不動就發脾氣，做生意更是如此，我是老汪，一個戰鬥在一線的服裝創業者。
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