錢24小時都能掙錢
當我剛踏入信貸行業的時候還很年輕，對社會並不瞭解或者說是對人心理解的還不復雜，面試的時候聊到公司審核機制這一塊的時候我一頭霧水，經過面試官再三解釋之後，我才知道原來不是每個人借錢都會還（朋友之間的不算）。
知曉公司利率的時候我還想1萬塊錢一個月就掙200多，自己要有100萬的話還幹什麼活自個放出去一個月就能掙2萬多，要知道大學時代一個月都花不了800塊，想起貨幣戰爭裡有句話叫做“貨物只有賣出去才能掙錢，而錢24小時都能掙錢”還不斷感嘆書沒白讀，後來才知道當時的想法還是太天真了。
賣個錢真難
入職的時候我還非常興奮，跟我一塊入職的小夥子一聊原來他也是衝著2050元的底薪來的，相視一笑，深藏功與名。
說實話最初幾個月是非常辛苦的，每天不斷的電銷、派單、插車，拿個小本本把各種有意向的客戶都記錄下來，按自己對客戶資金需求的緊迫程度分為A、B、C、D類，定時回訪，第一次預約到客戶的時候非常高興，用現在的話講感覺走路都帶風。
然而隨著實地考察之後一個個的拒掉，心裡也很迷茫，不知道什麼樣的客戶才算好客戶，自己總覺得客戶都不錯啊，心裡也在盤算找個客戶就這麼辛苦，前後忙活好幾天最後一事無成，賣個錢就這麼辛苦？
當時滿眼看到的都是客戶的優點，只能說明目光還太短淺，當客戶真正逾期後去催收的時候才開始抱怨這客戶當時為啥不給我拒掉。
有些人都說信貸利息高，所以最後還不起。
記得當時客戶填寫基本資料的時候有一欄是需要填寫月還款能力的，我邀約來的第一個客戶告訴我他月還款2萬以內沒壓力，想貸10來萬塊錢，我心裡還傻傻的想這客戶咋不要24萬呢太可惜了也。後來我師父實地考察完之後跟我說他一個月還2000都費勁。
後來的幾個客戶情況也都差不多，後來慢慢就不那麼傻了，當一個客戶告訴我他一個月還10萬沒壓力的時候，我想都沒想就來了一句“說實話”，客戶也有點不自在想了想說1萬差不多，客戶一走我就把申請表給撕了，都什麼亂七八糟的人啊，自己心裡沒點數，本來利息就不低，自己都不對自己負責，這種人都不配來貸款。
很多人貸款的時候拼命想多貸點，還錢的時候又嫌利息高。你早說只要7.8裡的利息，哪涼快哪待著去不就完了嗎。
賣錢不但風險高而且收益低
剛開始我也經常抱怨，利息這麼高，審核還這麼嚴，啥時候能把錢賣出去啊。後來我展業的時候認識了幾個理財的夥伴才慢慢想通了，你一件衣服成本10多塊錢就就敢買40元甚至更高，毛利75%（（40-10）/40），沒人管你，也許這件衣服兩三天就能賣出去，就意味著幾天的週期就能拿75%的毛利。小賣部一支筆進價也就3毛錢就敢賣1塊錢，毛利70%，也許剛進來一天你就賣出去了，那就意味著一天的週期就能掙70%的毛利。
我們賣錢的利息兩分多，年化30%左右，去掉融資成本12%（後來才知道更高），一年的週期毛利只有18%，一旦一年之內客戶出現什麼問題，你連本都收不回來，這麼一算原來賣錢不但風險高而且利潤低。
你們做生意，我們也做生意，憑啥我們就得讓利大酬賓呢，誰做生意不是為了掙錢？
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