最近給好多家庭做保單年檢，發現大家有一個共性，保費是一流的，買的產品卻是三流的 ，每年交的好幾萬保費，保障卻很少，這是誰的問題呢？保險公司，還是自己，還是業務員呢？
這個時候好多朋友就會說保險公司騙人的，業務員不負責，但是都沒有去找自己的問題，同樣的保費，為什麼別人1萬可以買到50萬的保額，而我只買到20萬的保額呢，歸根結底是自己不懂保險，沒有深入去了解，雖然這樣，但是也不能完全怪大家，畢竟在這一塊不是專業的嘛，那我在這裡想再問大家一個問題，我們買保險，尤其是買重大疾病險的初心是什麼？是不是就想的是未來真正生大病給自己賠一筆錢，不要拖累家裡，讓自己有足夠的錢治病呢，那我就很簡單了，我就買點很純粹的保重大疾病的就可以了呀，但是事實是什麼呢，好多家庭買的重大疾病險裡面，附加了返還，分紅等責任，就像一個螃蟹上綁了很粗的繩子，繩子越粗，同樣的錢買的螃蟹就越小，就是同樣的保費，買到的保額越小，導致家裡有人生大病，這點保額根本解決不了這個問題，最終還是拖垮家裡，尤其是常見的兩全險和附加分紅責任的保險，不得不說是真“坑”，你買這種保險，保險公司最開心了，業務員最開心了，保費高呀，提成高呀。
不說了，看下圖
保險市場最大的潛規則不是保險產品本身，而是給我們賣保險的方式，就是人海戰術，保險公司大量的招人，增員，大量的淘汰人，每個人其實都是它的客戶了，然後自己給自己買了，最終壓力大，不想被淘汰，就給身邊的親戚朋友推薦，最終身邊的人開發完了，就被淘汰了，因此很多朋友也買了人情單呀，是不是不能怪他們呢，但是要清楚保險是一件很專業的事情，一交幾十年，一保一輩子，絕對不能簡單的因為人情就選了一個保險，一定是要懂得學會如何科學配置保險的方法，避免走彎路。
我是國家理財規劃師，是職業保險經紀人，不談人情，只論專業，為大眾免費保單年檢，分享科學配置保險的方法-----科保五步曲，歡迎大傢俬信免費諮詢學習。
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