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又是一年的七夕，各大婚紗攝影單位又開始準備大幹一場，其實，就以現在來說，每天每時每刻對於影樓都是可以做噱頭的，只可惜就是因為這樣，導致營銷過度，用戶已經“不吃”你那一套了，影樓boss你該怎麼辦呢？下一步怎麼走？
現在能拯救自己的，不是方案是什麼，是思維模式，是針對用戶心理，是想用戶之所想，做用戶之所做。大家都很清楚，方案都是換湯不換藥而已，在這裡就不一一舉例說明是什麼“藥”，什麼“湯”了，今天只說今年的七夕，我們換一種思維，換一種套路，來做營銷。
我們不做SWOT、STP分析，因為沒用，整個市場明眼人都看的很清楚，在沒有任何實戰與數據為支撐的分析，都是脆弱的，都是瞎扯。
我們只需要弄清楚四點（4W守則）：
一、（WHO）市場受眾是誰？
二、（WHERE）市場受眾都在哪？
三、（WANT）市場受眾想要什麼？
四、（WHAT）我們能做什麼？
我們一個一個問題解決。
一、市場受眾是誰？
國家規定法定結婚年齡男性為22週歲，女性為20週歲，也就是說，1996年的男性或者1998年的女性，都到了合法的結婚年齡，那麼影樓的受眾就是1998年以下的人，影樓的主要受眾群體是90後或者說是95婚後，90後已經都是晚婚了，針對某些地區，結婚特別的早，這些地區的店就要考慮到年紀的問題。
二、市場受眾都在哪？
我們已經很清楚的知道受眾群體是誰，那麼我們就要找到他們，讓他們知道我們，認識我們。那用戶都在哪呢？在田野裡、在山上、在水裡？不不不！他們都在網上！沒錯，他們真的都在網上。互聯網承載了這部分用戶群體的大部分業餘時間。無論你所在地區是幾級市，還是農村、鄉下，用戶獲取對外界的認知途徑不會變，生活習慣也不盡相同。
現在的各種APP，大大的增加用戶的便捷程度，微信使溝通縮短，淘寶使購物縮短，微博使新聞縮短，等等，如果你認為這些APP沒有你的用戶，那麼現在超火的短視頻APP呢？抖音用戶7億，日活躍1.5億，這裡還沒有你的用戶嗎？只有你想不到的地方，沒有用戶不存在的地方。
我們要善於利用互聯網各類型的數據網站，就會發掘很多營銷手段。例如抖音：
我們發現了什麼？女性群體以及適婚年紀的人超級多！而婚紗照這件事情，大多數又是以女性為主導，你知道該怎麼做了嗎？
三、市場受眾想要什麼？
第二條剛說要善於利用網絡數據，那麼我們就不要憑空猜想用戶群體想要什麼。數據平臺已經很清楚的反饋給我們用戶的數據，我們只需要分析，再加以利用。
我們以“婚紗攝影”、“婚紗照”為關鍵詞進行檢索，會出現如下圖所示：
我們發現了很多我們感興趣的關鍵詞，這代表了什麼？這就是用戶想要的。這只是近期的一個檢索結果，我們還可以延長搜索檢索時間以及利用各個數據平臺進行檢索，發掘大量的用戶關鍵詞。
並且，在這裡我們要根據地區的特性不同，針對性的去檢索，去發掘，不能一概而論，就比如說，你是一個靠海邊的城市，你不做海景，不做旅拍，難道你要做古建築拍攝？
四、我們能做什麼？
既然已經發現大量的用戶關鍵詞，也就是說，我們清楚的知道用戶想要什麼，接下來，就是重點了（敲黑板）！
首先，我們要清楚，無論是做線上還是線下，既然清楚用戶要什麼，那麼我們都要形成流量閉環。線上的閉環無非就是各類廣告入口掃蕩，然後接入落地頁，其中要包括各種H5頁面或者獲取用戶聯繫方式的頁面。具體的廣告內容設計，請根據店內實際情況決定，也可以私信我，大家共同進步。
PS：廣告入口以主流群體為主，包括短視頻類型的入口。
線下閉環也不復雜，我們如果以線下為主，就要做互動環節，單純的掃街、賣卡、啟動老顧客等等方法，都不足以支撐你整個活動，想要活動成功，業績夠數，那麼就要動腦子。互動類型，可以是抽紅包，可以是ibeancon搖一搖，可以是視頻牆等等，主要的目的還是要到用戶的聯繫方式或者加上用戶的微信，得以進行下一步計劃。
當用戶的聯繫方式我們都有了之後，如果還不能邀約進店或者成交，那麼還是自我檢討一下為什麼會這樣吧。銷售是有方法和技巧的，就比如：你加上用戶之後，除了給他們發廣告就是發廣告，鬼才跟你成交啊！你要對自己的定位有一定的認識，你們只是陌生人，想要做好陌生人的生意，最起碼也要混個臉熟吧，發廣告的臉熟是什麼鬼？
影樓的營銷，無論是從銷售角度，還是從運營角度，更多的是對人心的掌握，現在的用戶群體不是你想賣就能賣的，想要將店做好做大做強，就要有不同的思維方式，沿用老套路，老方法，你會越來越難。
感謝您的瀏覽，提前祝七夕成功，無論是方案活動還是情人節。
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