自從2016年9.6費改借貸分離，中國銀聯加強監管後，越來越多的支付公司都在遠離正規商戶，轉向見收益更快的TX業務。可是銀聯監管越來越嚴格，一樁接一樁的處罰、警告、退出25省市場、到嚴重者摘牌，大家都隱約感覺到冬天來了~~~~
冬天來了麼？
支付公司的客戶結構中正規商戶佔比太少，這個問題已經嚴重營銷支付公司老總的神經了。所有的客戶都是TX客戶，拿什麼跟中國銀聯、央媽解釋？如果任憑這種情況發展下去，等待他們的只有摘牌的命運。那出路在哪裡？直營團隊地推真實商戶！！！
接下來為大家分享一下做真實商戶正規業務的一些經驗。
1、組建直營業務團隊。可以根據自己所在城市GDP體量決定團隊的人數。一般一線城市需要組建100人以上團隊，二線城市30-50人團隊即可，三線四線城市10-20人團隊足矣。當然，這個團隊人數需要循序漸進招募的，不是一下招募齊全。
2、設定團隊長。團隊長有兩種方式選拔。一是空降，可以從某團、某聯支付等支付公司挖掘，二是團隊內部選拔。
3、找到合適產品。推薦幾個支付公司產品，這也是我們現在在操作的品牌。某大陸星POS，某友支付，某付天下等產品。這幾個公司的產品政策還是OK的，系統穩定，增值服務比較貼合市場。
4、業務方向。新團隊建議進行區域聚焦進行地推。所謂區域聚焦是劃定一個區域，團隊長帶領團隊共同掃街營銷某區域，遇到問題工作群裡互相互聯互通，交換信息。這種方式非常適合新組建團隊進行拉鍊，提升員工技能。另外一種方式，品類聚焦。此方式適合具有一定營銷水平的團隊或客戶經理。只攻一個品類，把這個品類所有商戶做精做透！（業務方向問題會在以後文章詳細講解）
5、薪資組織架構。這是最為重要的，一定要讓客戶經理掙到錢。我在在給客戶經理進行入職培訓時候，都會跟他們講。進入這一行業，我們會給客戶經理開兩個賬戶。其一是現金銀行卡賬戶，其二是能力賬戶。一定要讓客戶經理感受到自己的進步，在掙到滿意的薪水同時，能力得到巨大的提升。關於薪資架構，建議採取底薪（根據交易量分等級）加分潤提成模式。（如有感興趣讀者可私信我具體講解）
6、組建售後服務團隊。服務在當今社會是最為讓人看中的了。同樣的產品誰的服務水平高，水就更有競爭能力。這裡所說的服務不是大家理解的滅火式服務，二是要做到客戶分層進行巡檢，針對不同層次客戶匹配不一樣的服務水平。
以上是針對於正規業務的操作一點淺見，大家還有沒有更好的方法呢？
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