每逢重要節日來臨前期，各大商品的打折優惠等活動也花樣百出式的逐一上演。開年大促、母親節、情人節、618購物狂歡節、雙十一、雙十二等等，逐漸向消費者灌輸一種“節日優惠不容錯過”的理念，因而中國的剁手節變得越來越多。
不管是真打折還是商家營造的噱頭，打折對人的吸引力是肯定的。不過對於打折這種含金量不高又容易效仿的銷售手段早已成為很多商家的入門級活動方案，家家戶戶都普遍的商業手段在市場追逐中早已失去了競爭力。
那麼除了強調在品牌和質量上突破重圍外，結合自身產品屬性和活動大環境制定出獨具自身商品特色的營銷活動方案，是在當下激烈競爭環境中脫穎而出的現實有效的可行措施。
和打折優惠相比，設計何種類型的方案能夠盡顯優勢？
從現實經濟市場考慮，虛擬世界的走俏，雖然帶來網絡商城等虛擬經濟的發展，但對實體經濟的衝擊也不容小覷，傳統型企業門店在面對網絡開放性便捷性等諸多優勢的挑戰下，即使是打折降價也未必會有人理睬。
這種情況下，結合網絡在宣傳推廣上的特有優勢和格調吸引目標客戶，線下推出具有參與性、互動性的應景活動，著力打造既有產品個性、又具文化氛圍的參與性體驗場景，能夠吸引顧客主動參與，將銷售的商業性質在文化娛樂的氛圍中降到最低 ，減少客戶的排斥感。
活動方向參考
以母親節為例，提出一種活動策劃方向。
一個確切的消費對象信息是：在馬斯洛需求層次理論分析中，當代人的生理和安全需求基本得到滿足。現階段對於大多數人而言，內心對友情、親情、社交等情感和歸屬需求十分渴望。在依託母親節中人們想要“感恩母愛，表白母親”的情感基礎上，推出現實感情感互動活動會相當具有吸引力和意義。
具體實施：線上和線下的完美結合
1.線上做引流
在節前的活動籌備階段，網絡線上宣傳是短期內擴大傳播、召集活動對象的最佳選擇。利用H5、微信朋友圈、小程序等工具預熱並報名，可以採用集贊、轉發獎勵等方式吸引群眾參與。
2.線下做效果
為了增強體驗感，線下的活動塑造應以儘可能激發顧客情感、帶動人群為導向。比如為母親節自定義主題，搭建主題牆，現場播放主題短篇，活動前醞釀情感。
正式環節應以情感表達為主，提供給顧客真情表達最走心的方式，熱於表達的顧客可以提供面對面表白專區，情感內斂的可以通過現場電話的方式表白。通過提供場所、大環境和情感帶動幫助顧客勇敢表達愛，抒發真情實感。
3.降低銷售的商業屬性
宣傳活動期間允諾參與者的禮品或是獎勵可以通過主辦方快遞送出，另外附加母親節主推商品如護膚品、保養品等購買可免運費送達，參與者拒絕的可能性會大大降低，畢竟這種方式為消費者解決了選什麼合適的禮物、質量如何等糾結問題。
圖片源自網絡
雖然你在賣商品，但更多的是幫助人們進一步拉近親情的距離，同時也為大家提供了一種印象深刻的情感體驗，這種情況下，商品的銷售屬性就削弱了。
冷冰冰的降價打折與充滿溫情和人性的活動體驗相比，孰輕孰重自有分曉。如果二者結合又會帶來怎樣的效果？值得思考。
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