電商之家:店鋪DSR動態評分下滑?教你「先防再攻」!

DSR動態評分對於店鋪是至關重要的,就是店鋪的動態評分,是買家對交易後的評價表現,包括三項評分:寶貝與描述相符、賣家的服務態度、物流服務的質量。每一項評分都是六個月內所有買家的評分的平均值。

DSR評分對於一個店鋪來說是至關重要的,如果店鋪的DSR評分沒有跟上,下降的DSR也會帶來權重的下降,一方面是店鋪權重,這會影響店鋪的排名和流量,另一方面是店鋪寶貝上新的基礎權重,DSR評分越高,新品的基礎權重就越高。同時飄綠的DSR也會影響客戶的信任度,會增加店鋪的跳失率。還有,基本上淘寶平臺的活動都是對DSR評分有門檻要求的,如果評分過低,那就很難報名參加活動了。

電商之家:店鋪DSR動態評分下滑?教你“先防再攻”!

對於DSR評分,紐仕達電商之家給出一個策略:先防再攻

“先防”是預防DSR評分的下滑,如果可以防住下滑,守住評分,那自然是皆大歡喜,也省掉很多事情。防的話,要知道DSR評分什麼情況下可能會下滑,因為什麼原因而下滑?一般DSR評分會下滑大多是在活動期間,要不就是在產品調整的時候,店鋪有這方面的動作的時候要制定相關表格,觀測DSR評分的變化情況。預防有“三招”:客服、物流、驚喜。

客服:在活動或許產品調整期間,雖然會忙,但也要做好客戶體驗,最直接的就是客服了,客服的相應速度、解決問題能力、引導客戶能力、售後能力都要做好。

物流:不可否認很多店鋪差評是由於快遞造成的,而這個問題我們又很難控制,對於這個問題可以選擇一些比較好的物流快遞,同時有個小方法可以在包裝外盒貼上標籤如“包裹很重要,請小哥先送,萬分感激~”之類的,從快遞小哥“下手”。

驚喜:給買家驚喜,提升他們在這裡的購物體驗,這個可以贈送一些精緻的小禮品,讓買家收到小禮品後好評的概率也很大。對於快消類目可以用店鋪的新品作為小禮品,既能宣傳又贈送買家。

電商之家:店鋪DSR動態評分下滑?教你“先防再攻”!

防守可以這樣防守,但是如果防不住,DSR評分還是下滑了,這時候就要主動出擊了,就是“攻”了,主動來挽救店鋪的DSR評分。挽救有也有“三招”:檢查寶貝,加大流量,走心服務。

檢查寶貝:DSR下滑是有店鋪中的產品引起的,檢查看是那一款,如果是主推款,要選擇店鋪的優質款來代替它,然後加大推廣力度,快速提升產品基礎,如果是非主推款,可以下架產品,阻止DSR評分進一步大幅度下降。

加大流量:DSR下降很有可能會導致店鋪流量下降,這個時候要維持住店鋪的流量,不然更會惡性循環,所以可以加大流量引入,通過直通車、淘客等方式拉回店鋪流量。

走心服務:DSR評分還是直接由買家決定,所以走心服務買家,讓買家來幫助拉回評分是很有必要的。可以提高贈品質量、寫感謝性、讓客服人員回訪電話來增加店鋪好評。如果資金方面允許的話,在拉回DSR評分的時候還可以用優質快遞例如順豐來提升體驗。

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