掌握數據新技巧，讓你花更少的錢打爆款。
直接舉例教大家如何掌握數據技巧，讓大家清晰、明確的學習到可以根據自身情況來運用的數據化運營思維。
01、數據化運營的現狀及其重要性
很多人說，實驗了網上的一些運營技巧，但是會出現時靈時不靈的情況。有的時候自然而然地做起來了，有的時候卻不知道哪裡出了問題。
不論是商品的選款、流量的運營、工具的使用，你有沒有想過，是因為你掌握了某些運營技巧才會做這些事，還是懂的看數據來調整你的工作？
給你一個標題運營神器，我相信你們都有類似的工具，只需要把自己的店鋪數據套進去就行了。那這個表的原理是什麼？我們應該怎麼通過這個數據來做標題優化？
讀懂這些數據，你才能用好這些神器。
1、從整體數據來看，該產品的類目大詞這些數據流量的獲取和轉化都不錯。比如男、男士、手拿包、手包等都有很高的訪客數。那麼可以首先明確的就是該產品的算是一個不錯的產品，而且能夠獲得這麼多流量，也說明產品本身權重是比較高。
2、既然產品權重有，那麼其他的詞根像新款、軟、牛皮這些轉化還OK的，流量卻進不來，這個時候就要到生意參謀關鍵詞分析。分析新款，軟，這些詞根的數據行業搜索指數以及可以關聯的關鍵詞是哪些？如果是因為早期產品為了降低競爭力尋找的低流量展示詞，到了這個階段，基本可以進行大詞調換了。
3、對於牛皮這個詞根能夠帶來的延伸詞也有60多個，如果市場在這個詞的展示是OK的，這個時候要考慮的，就是是否我們需要通過直通車的激發，拉動某個詞根的數據權重，來帶動詞根下的延伸詞流量獲取（這個可以參考後面流量篇的標題製作思路）
4、對於轉化率差的幾個詞，可以先進行調換調整處理。
5、關於第一個詞是品牌詞，搜索那麼少，這裡我們要先判斷品牌詞在整體店鋪的作用，這個品牌的認知度高不高呢？如果所有產品的品牌詞都沒什麼流量，這個時候就沒必要堅持用品牌詞浪費流量位置。
一個簡單的表格，內涵了豐富的信息量。只有完整的讀懂了這些數據所表達的意思，你才能用好這個神器。
下面我再問問你，你知道轉化率的影響因素有什麼呢？
可能你會說主圖、詳情頁……這裡我要告訴你一個詞，就是訪問深度。
當訪問深度低於8.5以下，對轉化率沒有什麼影響。當訪問深度超過8.5，這個影響就是質的變化。
再換一個角度，如果從催付行為來提升轉化率，應該在什麼時候去催付？
從圖片可以看到，很多晚上下單的用戶，會集中在早上八點到十點左右付款。如果這個時候給他一些優惠，那轉化效果是最好的。
如果你只是機械地根據一些工具表格來做運營，因為你和工具作者的類目、數據變化機制等有一些差別，可能你就沒辦法做成功。理解了工具背後的數據原理，那才是真正地用好工具。
02、流量獲取成功的3大保證原則
第一大原則：流量起步的勢能節奏把控原則
第二大原則：坑產計算急速完成原則
第三大原則：下滑階段剎車逆襲行業降速原則
在起步階段，平臺分配流量考慮的是誰的點擊量好，誰的轉化率高。
到了增長期，市場需求開始起步。平臺會考慮起步期表現比較好的產品。這個時候平臺還在逐次的分發流量，測試誰的產品更值得分配。這個時候就要考慮你的坑產權中和銷售權重。
到了成熟階段，就算你轉化率做得再好，沒有量的支持，永遠獲取不到流量。因為平臺已經沒有流量給你了。
懂得了每個階段什麼最重要，才能做好對策，贏在起跑線上。
這樣說你可能不太好理解，下面我們舉個例子，直觀的讓你明白該怎麼做。
03、從起步到搜素第一完整案例解讀
第一步要確定的就是這個時候你處在流量發展的哪個位置上。
坑產計算急速完成原則
坑產計算有個誤區，就是認為坑產是單品的坑產。其實，坑產的計算是基於關鍵詞單個的計算，而不是直接的頁面展示的銷量。
下面坑產計算的第一步，是找到搜索流量為主的競爭產品，從屬性洞察裡面找到和你同屬性的競爭對手，而不是直接去看總的排名。
第二步，觀察關鍵詞，看關鍵詞帶來的流量、轉化是多少。
得到他的流量和銷量，你就能算出轉化率和坑產的日產出率。
分析和自己同價位的第一梯隊競品數據，解剖單量、UV價值、轉化率，關鍵因素，這裡每一個數據都要根據關鍵詞去計算數據。
然後設計好你在一週內或者2周內要達到的數據體量，最終制成一張表格，實現目標急速完成法則。
到了第二階段，已經進入一個相對平穩的階段了，這個時候要及時注意市場的反饋。
可以先通過觀察去年的同期數據先做好準備，在根據實時情況做對應調整。
如下圖，在4月4號的時候，市場突然快速增長，抓住機會，操作暴漲，流量正式進入第一梯隊。
4月8號以後市場持續下落，應用了第三個原則，在下落期保持穩定，把第一梯隊的競品遠遠的甩到後面，實現了穩穩的搜索流量第一。
這個也說明我們做運營要及時根據變化來做應對，而不是提前計劃好什麼時候做什麼就可以高枕無憂了。
下滑階段剎車逆襲行業降速原則
曾經費盡心血做出的爆款，數據逐步下滑，是順其自然還是及時應對？
下滑時期也是有流量的，這裡要告訴你兩個標準，誰的銷售額下滑幅度比行業整體下滑幅度慢，那麼流量的下滑就會比其他對手要緩慢。店鋪體量越大，效果越明顯。下滑幅度比行業整體下滑幅度慢，流量會越集中於本店鋪。
流量會給到對平臺下滑有緩衝作用的商家，我們可以：
通過付費定向搶佔對手流量並且轉化，填補自己的同時也加速他們的下滑幅度。
通過報名各種活動等保持流量的曝光，加速產品清倉。
以新帶舊，比如買了清倉款，新品一律半價，利用下滑期的產品引進來的流量，給與新品打造前期基礎，這裡就要求店鋪的產品開發對應的是同一類群體了。
店鋪的多個小爆款群比單個大爆款能夠更好的抵抗下滑期的下滑幅度，所以在前期產品選擇的時候，要根據市場數據做好對產品的劃分，不要全部都是一樣的自己打自己，很難做好小爆款群
以上，就是一個完整的案例了，相信你也學會了怎麼對照自己的店鋪去打爆款了
本文著作權歸作者所有。
閱讀更多 娛樂妖怪 的文章
